Ny tjänst: Sales Director – Nordics på Trapets – det här söker arbetsgivaren
Sales Director – Nordics på Trapets är en roll med tydligt fokus på nykundsförsäljning och tillväxt i den nordiska finanssektorn. Enligt annonsen söker Trapets en hands-on och resultatorienterad säljledare/säljprofil som ska driva new business, bygga nya kundrelationer och skapa uthållig intäktstillväxt för bolagets RegTech SaaS-erbjudande inom regelefterlevnad och finansiell brottsprevention.
Rollen är placerad på Trapets huvudkontor i Stockholm och företaget erbjuder en hybrid arbetsplats med modernt kontor i centrala Stockholm. Rollen rapporterar till Chief Revenue Officer (CRO).
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs rollen som ansvarig för att identifiera, utveckla och stänga affärer inom Trapets portfölj av lösningar för regulatory compliance, market surveillance och financial crime prevention.
- Äga hela säljcykeln: från riktad prospektering och kvalificering till förhandling och avslut.
- Bygga och underhålla en högkvalitativ pipeline av nya affärsmöjligheter inom nordiska finansiella tjänster.
- Konsekvent nå eller överträffa mål för nyförsäljning, intäkter och pipeline-generering.
- Driva momentum i komplexa säljcykler och ta personligt ansvar för kommersiella utfall.
- Leda konsultativa säljdialoger som kopplar kunders regulatoriska, operativa och kommersiella prioriteringar till Trapets lösningar.
- Arbeta med seniora intressenter: exekutiva beslutsfattare, affärsansvariga, compliance-specialister och tekniska stakeholders.
- Bygga business case med tydligt värde, affärseffekt och ROI.
- Leda produktdemonstrationer, kommersiella förhandlingar, upphandlingsprocesser och presentationer på ledningsnivå.
- Koordinera interna specialister för att skapa en effektiv köpupplevelse.
- Säkerställa strukturerad uppföljning: uppdaterade data för opportunity, pipeline och forecast i CRM.
- Genomföra strukturerade deal reviews, identifiera risker tidigt och sätta aktiviteter som tar affärer framåt.
- Stärka Trapets närvaro och relationer i det nordiska finansiella ekosystemet samt fånga upp marknadsutveckling och konkurrensmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Mer än 5 års erfarenhet av B2B solution sales.
- Förmåga att driva nykundsbearbetning och ta affärer från prospektering till stängning.
- Erfarenhet av att arbeta med komplexa säljcykler och navigera köporganisationer med flera intressenter.
- Stark kommunikativ förmåga och förmåga att påverka på senior nivå.
- Förmåga att ta fram och presentera business case med mätbart värde och ROI.
- Metodiskt arbetssätt i enterprise sales, där annonsen nämner MEDDICC, SPICED eller liknande.
- CRM-disciplin: hålla opportunity-, pipeline- och forecast-data korrekt och uppdaterad.
- God förståelse för finanssektorns landskap och utmaningar i reglerade organisationer.
Meriterande
- Erfarenhet av komplexa teknologilösningar riktade mot bolag inom financial markets och trading services (”preferably” enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta primärt en senior new business-roll med tydligt enterprise-fokus snarare än en renodlad förvaltnings-/kundsuccessroll. Titeln är Sales Director, men rollen beskrivs som hands-on och personligt aktiv i att vinna nya affärer.
I praktiken kombinerar tjänsten flera klassiska komponenter från ett säljjobb inom B2B-försäljning av SaaS/tech:
- Account Executive/Enterprise sales: äga hela säljcykeln, driva kvalificering, förhandling och avslut.
- Pipeline- och prospekteringsansvar: krav på kontinuerlig pipeline-generering i Norden.
- Säljledning i meningen kommersiellt ledarskap: bidra med omdöme och ledarskap, men med egen försäljning som kärna.
- Datadrivet arbetssätt: forecast, deal reviews och CRM-kvalitet samt etablerade säljmetodiker (MEDDICC/SPICED).
Att rollen rapporterar till CRO och ska samarbeta nära med Sales, Marketing, Product och Professional Services signalerar också ett behov av starkt tvärfunktionellt arbetssätt i go-to-market.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus bör kandidaten konkretisera resultat och arbetssätt inom nykundsförsäljning, särskilt i komplexa affärer. Exempel på områden att lyfta:
- Dokumenterade new business-resultat: vunna affärer, intäktsbidrag och måluppfyllelse kopplat till nyförsäljning.
- Exempel på hur du byggt pipeline: prospekteringsstrategi, kvalificering och hur du hållit hög kvalitet i pipen över tid.
- Stakeholder management: hur du nått och drivit dialog med seniora beslutsfattare samt compliance- och teknikfunktioner i samma affär.
- Affärscase och ROI: hur du kvantifierat värde och byggt business case som fått köporganisationen att ta beslut.
- Förhandling och upphandling: din roll i kommersiella förhandlingar och i att driva processer genom procurement.
- Metodik: hur du arbetat med MEDDICC, SPICED eller liknande (och hur det påverkat kvalificering, riskhantering och forecast).
- CRM och forecast-disciplin: hur du säkerställt uppdaterad pipeline, tydliga next steps och strukturerade deal reviews.
- Branschförståelse: erfarenhet av finansiella tjänster och/eller reglerade miljöer och hur det påverkat säljprocessen.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska intresserade kandidater ansöka via Trapets. Vid frågor kan man kontakta Sofia Jonsson via e-post: [email protected].
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Director – Nordics på Trapets ett säljjobb i Stockholm med hybridupplägg, där tyngdpunkten ligger på nykundsbearbetning, komplex B2B-försäljning och strukturerat arbete med pipeline, metodik och CRM i den nordiska finansmarknaden.
