Ny tjänst: AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn – det här söker arbetsgivaren
AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn för affärsområdet Special Nutrition. Rollen beskrivs som en kombination av senior kommersiell ledare och operativt kundansvar, med fokus på att driva tillväxt, utveckla strategiska kundrelationer och säkerställa långsiktigt lönsam försäljning i regionen.
Enligt annonsen kan tjänsten vara baserad i Karlshamn, Zaandijk eller Aarhus. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen har ett tydligt B2B-fokus inom Special Nutrition och omfattar både key account management, ny affär och säljledning. AAK lyfter särskilt ansvar för kundstrategi, pipeline, kommersiella avtal och intern samverkan.
- Driva kommersiell tillväxt genom att utveckla och förvalta strategiska kundrelationer inom Special Nutrition
- Identifiera, utveckla och konvertera nya affärsmöjligheter inom infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition
- Ta fram och genomföra account plans i linje med regionala och globala strategier
- Agera senior kontaktpunkt mot nyckelkunder och bygga relationer på flera nivåer i kundorganisationen
- Förhandla och stänga kommersiella avtal med fokus på långsiktiga partnerskap
- Ansvara för pipeline-utveckling, prognossäkerhet (forecast) och säljperformance i regionen
- Följa marknadstrender, kundutveckling och konkurrenter och omsätta insikter till tillväxtinitiativ
- Leda, coacha och stötta ett mindre team av sales managers mot kundstrategier och kommersiella mål
- Samarbeta med interna team inom teknik, supply chain, innovation och marknad för att leverera kundanpassade lösningar
- Säkerställa prissättning, marginalstyrning och kommersiell governance i kundportföljen
- Upprätthålla CRM-disciplin samt korrekt rapportering, forecasting och datakvalitet
- Rapportera resultat och insikter till senior ledning
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling eller key account management inom food ingredients-industrin
- Erfarenhet från Special Nutrition (helst inklusive infant formula), medical nutrition, läkemedel/pharma eller närliggande bransch
- Dokumenterad förmåga att driva strategisk account management och skapa kommersiell tillväxt i komplexa B2B-miljöer
- Förhandlingsvana och erfarenhet av att stänga långsiktiga kommersiella avtal
- Kunskap om värdebaserad och konsultativ försäljning, samt att översätta kundbehov till kommersiella lösningar
- Stark kommersiell förståelse inklusive prissättning, marginalhantering och forecasting
- Vana att arbeta internationellt och med intressenter över kulturer och funktioner
- Erfarenhet av att coacha, mentorera eller leda säljprofessionella (direkt eller indirekt)
- Analytisk och strukturerad, samt bekväm med CRM-system och säljdata
- Starka kommunikations- och påverkansförmågor samt relationsorienterat arbetssätt
Meriterande
- Erfarenhet från infant formula nämns som önskvärt (”ideally including infant formula”)
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-roll som kombinerar strategisk Key Account Management med regional säljledning. Annonsen signalerar ansvar för hela den kommersiella kedjan i regionen: account planning, ny affär, förhandling, prissättning/marginal, pipeline management och forecast.
Det finns också tydliga inslag av kommersiell styrning och arbetssätt som ofta förknippas med modern säljledning och Revenue Operations (RevOps)-närliggande disciplin, exempelvis krav på CRM-datakvalitet, rapportering och prognosprecision—även om RevOps inte nämns explicit.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatdrivna, särskilt kring komplex B2B-försäljning och utveckling av nyckelkunder.
- Exempel på tillväxt i en kundportfölj: intäktsökning, marginalförbättring, nya applikationer/affärer eller vunna avtal
- Erfarenhet från Special Nutrition/medical nutrition/pharma och hur du arbetat med kravbild, kvalitet och långsiktiga kundrelationer
- Hur du arbetat med account plans och fleråriga kundstrategier (inklusive stakeholder management på flera nivåer)
- Förhandlingscase: långsiktiga avtal, pris/mix, villkor och hur du säkrat både kundvärde och kommersiellt utfall
- Pipeline- och forecast-arbete: process, verktyg/CRM, hur du säkrat prognosprecision och tydlig aktivitet mot mål
- Ledarskap: hur du coachat eller lett säljare, skapat struktur, följt upp mål och förbättrat genomförande
- Tvärfunktionellt arbete: hur du samverkat med teknik, supply chain, innovation och marknad för att leverera kundanpassade lösningar
Så söker du tjänsten
Annonsen hänvisar till kontaktperson för mer information: Valerija Usova, Sr Talent Acquisition Specialist ([email protected]).
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen, och inte heller lön, anställningsform eller omfattning.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb med tydlig senioritet: AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn (alternativt Zaandijk eller Aarhus) för att driva strategiska kundkonton, utveckla ny affär och leda ett mindre säljteam med starkt fokus på pipeline, prissättning/marginal och CRM-disciplin i en internationell B2B-miljö.
