Ny tjänst: FMCG Partner Sweden (fmcg.se) söker Försäljningschef DVH Convenience i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
FMCG Partner Sweden (fmcg.se) söker Försäljningschef DVH Convenience i Stockholms kommun. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att leda och utveckla ett team av fältsäljare inom dagligvaruhandeln, med fokus på kunder som ICA, Coop och Axfoods nära-format. Utöver operativt ledarskap ingår kundkontakt, resultatrapportering till externa varumärkesägare samt internt till överordnad chef, och ansvar för säljstödssystem.
Annonsen uppger att bolaget sitter i lokaler i Årsta. Det framgår inte om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljchefs-/säljledarroll i fältorganisation med ansvar för både människor, leverans och uppföljning. Följande arbetsuppgifter lyfts i annonsen:
- Handleda och ansvara för ett team av fältsäljare inom DVH (särskilt mot ICA, Coop och Axfoods nära-format).
- Leda teamet mot uppsatta resultat och gruppens gemensamma mål.
- Utveckla säljarnas färdigheter genom stöd i vardagen och genom att agera förebild.
- Ha kundkontakt och återrapportera resultat till externa kundvarumärken.
- Intern rapportering av resultat till överordnad chef.
- Ansvar för säljstödssystem.
- Stötta kollegor inom andra säljkårer inom koncernen vid tidsbegränsad ledighet/semester.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av DVH-försäljning och erfarenhet från ledande roller (t.ex. försäljningschef/säljledare), alternativt senior fältsäljare med coachning och utökat ansvar som nästa steg mot säljledning.
- Kunskap och förståelse för dynamiken mellan inköpare i butik och säljaren (butiksaffären och säljmötet).
- Förmåga att arbeta målstyrt och resultatorienterat.
- Strukturerat arbetssätt med säljplanering och hantering av digitala säljsystem/säljstödssystem.
- Nykundsbearbetning.
- Förmåga att skapa och utveckla kundrelationer långsiktigt.
- Lösningsorienterat arbetssätt och förmåga att hantera externa kravställare.
- Förmåga att sätta ihop konkreta handlingsplaner för produktlanseringar (inklusive “mekaniker”) och att strukturera säljkårens leveransmål.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande” krav separat. Däremot framgår att bolaget arbetar mot internationella kunder, vilket innebär att kommunikation och rapportering delvis kan ske på engelska.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb i Sverige som tydligt placerar sig inom säljledning/försäljningschef i dagligvaruhandel (DVH), med ansvar för en fältsäljkår och leverans mot flera externa varumärkesägare. Rollen kombinerar:
- People management och coaching (utveckla fältsäljare, driva beteenden och prestation).
- Operativ kommersiell styrning (mål, uppföljning, säljplanering och resultatrapportering).
- System- och processansvar kopplat till säljstödssystem (närliggande områden som CRM/RevOps-arbete nämns inte explicit, men strukturen kring digitala säljsystem och siffror är central i annonsen).
- Portfölj-/kundansvar i form av hantering och rapportering mot flera varumärkesägare.
Med fokus på ICA, Coop och Axfoods nära-format är det en roll nära butiksnivån och genomförandet i butik, snarare än enterprise-/långa B2B-säljcykler.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det FMCG Partner Sweden beskriver i annonsen kan kandidater vinna på att konkretisera följande:
- Exempel på hur du har lett, coachat eller utvecklat säljare i fält (träning, uppföljning, aktivitetsstyrning och hur du lyft teamets resultat).
- Dokumenterade resultat från DVH/servicehandel och arbete mot relevanta kedjor/format (annonsen nämner ICA, Coop och Axfoods nära-format).
- Hur du arbetar strukturerat med säljplanering, mål och uppföljning (inklusive sifferdrivet arbetssätt).
- Erfarenhet av digitala säljsystem/säljstödssystem: hur du säkrat disciplin, rapportering och kvalitet i data och uppföljning.
- Erfarenhet av produktlanseringar: hur du byggt en handlingsplan, valt “mekaniker” och säkrat genomförande i fält.
- Situationer där du hanterat flera intressenter/kravställare (t.ex. varumärkesägare, interna chefer och butiksinköp) och samtidigt drivit affären till avslut.
- Om du har arbetat med internationella kontakter: ange att du kan kommunicera och rapportera på engelska.
Så söker du tjänsten
Annonsen avslutas med “Vi ser fram emot din ansökan!”, men specificerar inte ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Inte heller lönespann eller anställningsform/omfattning specificeras, utöver att “marknadsmässig lön och villkor” erbjuds.
Sammanfattningsvis är detta en försäljningschefsroll inom DVH Convenience med tydligt fokus på fältsäljledning, kund-/varumärkesrapportering och strukturerad styrning via säljstödssystem – en kombination som speglar ett fortsatt starkt kompetensbehov inom operativ säljledning i dagligvaruhandeln.
