”`html
Ny tjänst: Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB – det här söker arbetsgivaren
Fortnox rekryterar en Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB med övergripande ansvar för bolagets KAM-organisation (Key Account Management) riktad mot Sveriges största redovisningsbyråer. Enligt annonsen handlar rollen om att leda, forma och utveckla arbetet i portföljen genom processinriktade säljstrukturer och relevanta KPI:er – med målet att driva hållbar finansiell tillväxt.
Fortnox anger att uppdraget kombinerar strategisk säljledning med operativt arbete, där du bland annat deltar i kontraktsförhandlingar, affärsutveckling och kundaktiviteter på marknaden. Exakt arbetsort samt om rollen är på plats, hybrid eller på distans framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande tjänst med tydligt fokus på enterprise/KAM mot storbyråsegmentet och partnerorienterad tillväxt. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Övergripande ansvar för Fortnox KAM-organisation och arbetet mot Sveriges största redovisningsbyråer.
- Bygga och vidareutveckla processinriktade säljstrukturer samt definiera KPI:er och uppföljning för KAM-portföljen.
- Vara en nära, närvarande ledare som samlar teamet och sätter riktning för säljorganisationens utveckling.
- Forma organisationen genom att säkerställa rätt profiler och på sikt bygga ledarskap som täcker hela kundresan.
- Arbeta operativt med bland annat kontraktsförhandlingar, affärsutveckling och kundaktiviteter ute på marknaden.
- Ta fram gemensamma affärs- och utvecklingsplaner tillsammans med byråpartners för att driva tillväxt i flera led.
- Bygga långsiktigt förtroende på marknaden och stärka Fortnox position som partner för stora byråer.
- Delta i strategiska initiativ i nära samarbete med koncernledningen samt roadshows med de största kunderna.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Fortnox beskriver en kravprofil med tyngdpunkt på strategiskt säljledarskap, komplex B2B-försäljning och branschförståelse för byråmarknaden.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av strategiskt och coachande ledarskap inom försäljning och affärsutveckling.
- Erfarenhet från byråbranschen, antingen genom arbete på en större byrå eller försäljning riktad mot större byråer.
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, kontraktsförhandlingar och många beslutsfattare.
- Erfarenhet av att bygga upp och driva en processinriktad KAM- och säljstruktur med tydliga KPI:er och uppföljning.
- Vana vid att leda i en matrisorganisation, med både direkt och indirekt ansvar.
Meriterande
- Akademisk utbildning.
- Erfarenhet från SaaS.
- Erfarenhet av partnerförsäljning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb i kategorin säljledning med tydlig Key Account Management-inriktning. Rollen kombinerar:
- Ledarskap för KAM/enterprise sales (mot stora redovisningsbyråer).
- Process- och KPI-styrning av försäljning, med fokus på struktur och uppföljning.
- Affärsutveckling och förhandling i komplex B2B-miljö med flera beslutsfattare.
- Partnerorienterad försäljning, där gemensamma affärs- och utvecklingsplaner med byråer står i centrum.
Annonsen positionerar därmed tjänsten nära roller som Sales Manager/säljchef för KAM-team, med inslag som ofta återfinns hos Head of Sales eller kommersiella ledare i matrisorganisationer. Den som söker bör känna sig hemma i långsiktiga kundrelationer snarare än renodlad nykundsförsäljning (t.ex. SDR/BDR).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha Fortnox kravbild bör kandidater konkretisera erfarenheter och resultat som visar både strategisk höjd och operativ leverans. Utifrån annonsen är det särskilt relevant att lyfta:
- Exempel på coachande säljledarskap och hur du utvecklat team, arbetssätt och prestation över tid.
- Dokumenterade case från komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, flera stakeholders och kontraktsförhandling.
- Hur du byggt eller förbättrat KAM-struktur: säljprocess, arbetssätt, KPI:er och uppföljningsrutiner.
- Erfarenhet av att arbeta mot större byråer (eller från byråbranschen) och hur du skapat förtroende på ledningsnivå.
- Exempel på matrisledning, där du drivit resultat med både direkt och indirekt ansvar.
- Om relevant: erfarenhet av SaaS och partnerförsäljning, samt hur gemensamma planer med partners skapat tillväxt.
Eftersom annonsen betonar ett datadrivet och analytiskt arbetssätt kan det även vara en fördel att beskriva hur du arbetar med mål, KPI:er och styrning av en KAM-portfölj i praktiken (utan att anta specifika CRM- eller RevOps-verktyg, eftersom det inte framgår).
Så söker du tjänsten
Fortnox skriver “Välkommen med din ansökan!”. Exakt information om sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Inte heller lön, anställningsform eller omfattning specificeras.
I annonsen finns även information om behandling av personuppgifter samt en länk till Fortnox integritetsmeddelande för rekrytering.
Sammanfattningsvis är Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB en strategisk och operativ säljledarroll med fokus på KAM, långsiktiga partnerskap och tillväxt mot Sveriges största redovisningsbyråer.
”`
