Ny tjänst: GTM SMB Director, EMEA på Legora – det här söker arbetsgivaren
Legora rekryterar en GTM SMB Director, EMEA på Legora – en director-roll med fokus på att bygga, leda och skala bolagets “high-velocity” go-to-market för SMB-segmentet i EMEA (Europa, Mellanöstern och Afrika). Enligt annonsen är rollen baserad på Legoras huvudkontor i Stockholm och innebär att kandidaten förväntas bygga tillsammans med teamet på plats.
Uppdraget är att äga strategi och utfall för SMB: från rekrytering och coachning av sälj- och GTM-team till att etablera repeterbara playbooks och leverera förutsägbar pipeline och intäkter. Legora beskriver sig som ett B2B SaaS-bolag inom legal AI med 2 100+ kunder globalt och $200M+ i ARR.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, go-to-market och operativt ansvar för pipeline och forecast. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Äga SMB-GTM i EMEA: sätta segmentstrategi, äga aggregerade intäkts- och pipelinemål samt leverera månads- och kvartalsprognoser.
- Bygga och leda team: rekrytera, onboarda, coacha och behålla SMB-talanger samt driva en tät operativ rytm (1:1, pipeline reviews, deal inspections, call coaching).
- Installera en repeterbar high-velocity motion: designa och förbättra playbooks för inbound-kvalificering, outbound-prospektering, discovery, demo och avslut – inklusive prioriteringsramverk, CRM-hygien och konverteringsmått.
- Driva pipeline-hälsa och forecast-disciplin: hålla en “inspectable funnel”, identifiera tidigt konverterings- och hastighetsproblem och sätta in åtgärder för win rate och förutsägbarhet.
- Vara nära affären när det behövs: stötta i strategiska eller “stuck” deals, coacha objections, multi-stakeholder-utvärderingar och close plans – utan att bli en flaskhals.
- Korsfunktionellt samarbete: arbeta med Marketing (demand gen och konvertering), Engagement (handoff/adoption/expansion-signaler), Product & Product Marketing (feedback), samt Revenue Operations (routing, tooling, reporting).
- Skala mellan marknader: dokumentera best practice så SMB-motionen kan replikeras över EMEA och bidra till förbättring av messaging, ICP och paketering.
- Representera SMB mot ledning: rapportera segmentets prestation, risker och investeringsbehov till GTM- och bolagsledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Gedigen B2B SaaS go-to-market-erfarenhet, inklusive betydande tid i high-velocity SMB eller liknande högvolymsförsäljning.
- Dokumenterad personal- och teamledning, inklusive att bygga och coacha AE- och BDR-team (eller motsvarande).
- Track record av att äga teammål för intäkter, pipeline och forecast accuracy i snabbväxande miljö – och nå dem.
- Erfarenhet av att designa eller väsentligt förbättra playbooks, lead routing, kvalificeringsramverk och operating cadences (inte bara exekvera ett befintligt system).
- Stark coachningsförmåga inom discovery, stakeholder alignment, urgency och closing – med direkt och handlingsbar feedback.
- Data- och systemvana i modern CRM- och säljteknik (exempel som nämns: Salesforce) och förmåga att använda konvertering, cykeltid och aktivitetsdata för att hitta flaskhalsar.
- Korsfunktionellt ledarskap med förmåga att synka Marketing, Engagement, Product och RevOps kring en gemensam SMB-agenda.
- Kommunikativ styrka och “executive presence”; engelska som arbetsspråk.
- Villighet att vara baserad vid Stockholms HQ och bygga teamet på plats.
Meriterande
- Erfarenhet av försäljning mot legal, professional services eller andra reglerade köpare.
- Tidigare EMEA-ledarskap över flera länder, inklusive skalning över språk och köpkulturer.
- Bekantskap med AI-native eller developer-adjacent produkter, samt att använda AI för att höja GTM-produktivitet.
- Ytterligare europeiska språk (utöver engelska) för marknadsarbete.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljlednings- och go-to-market-roll på director-nivå med helhetsansvar för SMB-segmentet i EMEA. Rollen ligger nära klassiska ansvarsområden för Head of Sales/segmentchef i en B2B SaaS-miljö: pipeline management, forecasting, teambyggande (AE/SDR/BDR) och att etablera repeterbara processer.
Samtidigt betonar annonsen ett starkt samspel med Marketing, Product, Product Marketing, Engagement och Revenue Operations – vilket placerar rollen nära moderna GTM/RevOps-drivna arbetssätt där routing, tooling, rapportering och tydliga service boundaries mellan segment är centrala.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara klokt att konkret visa hur du har byggt och skapat förutsägbarhet i en high-velocity SMB-motion. Exempel på sådant att lyfta:
- Resultat på teamnivå: ägda intäktsmål, pipeline-täckning, win rate, cycle time och forecast precision (månadsvis/kvartalsvis).
- Teambyggande och coaching: antal rekryteringar, ramp-tid, hur du drivit 1:1, pipeline reviews, deal inspection och call coaching.
- Playbooks och process: hur du designat eller förbättrat inbound qualification, outbound-prospektering, discovery/demostruktur och close-planer – samt hur detta påverkat konvertering och hastighet.
- CRM-disciplin och datadrivet arbetssätt: exempel på hur du använt Salesforce (eller liknande) och aktivitets-/konverteringsdata för att hitta flaskhalsar och driva åtgärder.
- Korsfunktionellt genomförande: konkreta initiativ med Marketing (kampanjkonvertering, demand gen), RevOps (routing, rapportering) och Product/Product Marketing (ICP, messaging, packaging).
- EMEA-skalning: om relevant, hur du anpassat arbetssätt mellan marknader, språk och köpkulturer utan att tappa tempo.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis via specifik länk eller e-post), och det framgår inte heller någon sista ansökningsdag. Däremot framgår att rollen är baserad vid Legoras Stockholmskontor.
Sammanfattningsvis är GTM SMB Director, EMEA på Legora ett säljjobb på senior nivå för dig som vill leda en högvolymsdriven SMB-satsning i B2B SaaS, med tydligt ägarskap för pipeline, forecast och teamets arbetssätt – i nära samarbete med Marketing, Product och RevOps.
