Ny tjänst: Senior Sales Director på Saab – det här söker arbetsgivaren
Saab rekryterar en Senior Sales Director på Saab till sin Marketing & Sales-organisation med ansvar för försäljning av Airborne Early Warning & Control-systemet GlobalEye. Rollen beskrivs som en senior säljledarposition med fokus på komplexa, storskaliga affärer i en internationell och konkurrensutsatt försvarsmarknad.
Enligt annonsen är placering tänkt att vara på Saab Solna Strand, men andra större Saab-sajter kan övervägas i processen. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte. Resor krävs, främst utanför Sverige, kopplat både till kundinteraktioner och marknadsevent som mässor och utställningar.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen innebär att driva och säkra stora och komplexa kontrakt, i nära samarbete med flera delar av organisationen. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Ansvara för försäljning kopplad till Saab GlobalEye inom Airborne Early Warning & Control.
- Hantera komplexa, storskaliga erbjudanden över Saabs produktportfölj för både nya och befintliga kunder.
- Arbeta tätt med relevanta affärsenheter inom Saab för att sälja och säkra kontrakt i stor skala.
- Interagera nära med produktägare, affärsutveckling- och strategiteam, finance och commercial samt Saabs högsta ledning.
- Definiera och genomföra en “win strategy” för att utveckla och säkra affärer.
- Bidra i övriga aktiviteter och uppgifter inom enheten, utöver eget ansvarsområde.
- Delta i kundmöten och representera Saab vid exempelvis tradeshows och exhibitions (resor främst internationellt).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Gedigen affärsförståelse och ledarskapsförmåga.
- Erfarenhet av komplex strategisk internationell försäljning, inklusive att driva arbetet fram till kontraktssignering.
- Mycket god presentations- och kommunikationsförmåga (anges som obligatoriskt).
- Stark förmåga att bygga relationer och nätverk samt engagera intressenter på alla nivåer.
- Analytisk förmåga för att förstå kundkrav och systemlösningar samt hantera finansiella aspekter i erbjudanden/proposals.
- Universitetsexamen inom teknik eller business och/eller erfarenhet av marknad och försäljning av komplexa system på export-/internationell marknad.
- Engelska i affärsmiljö, muntligt och skriftligt (obligatoriskt).
- Förmåga att fatta beslut som förbättrar lönsamhet och kassaflöde.
- Förmåga att kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.
- Erfarenhet och intresse av att leda, utveckla och utmana organisation, ledningsgrupper och medarbetare.
- Vana att arbeta tvärfunktionellt och driva resultat genom samarbete och stakeholder management.
- Uthållighet för långsiktiga marknads- och säljinitiativ.
Meriterande
- Erfarenhet från försvar eller försvarsindustrin (önskvärt men inte ett krav).
- Svenska språkkunskaper (anges som meriterande).
Annonsen anger även att rollen kräver att kandidaten kan genomgå säkerhetsprövning enligt gällande regelverk. För befattningar som kräver säkerhetsklassning kan ytterligare krav kopplade till medborgarskap bli aktuella.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll med tydlig tyngd mot enterprise-/strategisk B2B-försäljning och komplexa, långsiktiga affärer i export-/internationell miljö. Utifrån annonsens innehåll handlar det mindre om volymförsäljning och mer om att orkestrera stora affärer med många intressenter, där samspel mellan försäljning, affärsutveckling, strategi, produkt och finans är centralt.
I ett svenskt “säljjobb”-landskap motsvarar profilen närliggande spår som Sales Director/säljchef på senior nivå, med inslag av affärsutveckling och kommersiell strategi snarare än exempelvis SDR/BDR- eller renodlade customer success-uppdrag.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen betonar strategiskt ledarskap, tvärfunktionell leverans och förmågan att driva komplexa affärer hela vägen. Kandidater kan därför vinna på att vara konkreta kring:
- Exempel på internationella, komplexa affärer där du ansvarat för strategi, stakeholder management och avslut.
- Hur du arbetar med “win strategy” i praktiken: beslutsvägar, budskap, riskhantering och hur du får organisationen att dra åt samma håll.
- Resultat kopplade till lönsamhet och kassaflöde, och hur du fattat kommersiella beslut som påverkat dessa.
- Erfarenhet av att leda och utveckla team/organisation i förändring och tillväxt, inklusive hur du sätter riktning och skapar samarbete.
- Din förmåga att presentera och kommunicera på senior nivå (internt och externt), särskilt på engelska.
- Analytiska delar av större erbjudanden: hur du hanterar finansiella aspekter i proposals och balanserar kundkrav mot affärsmässighet.
Har du bakgrund från försvar/försvarsindustri eller erfarenhet av exportmarknader för komplexa system kan det vara relevant att tydliggöra, men annonsen anger att försvarserfarenhet inte är ett krav.
Så söker du tjänsten
Saab beskriver rekryteringen som en pågående process och noterar att tjänsten kan tillsättas innan annonsens slutdatum. Sista ansökningsdag framgår inte av den information som anges i annonsunderlaget här. Hur ansökan ska skickas in (t.ex. via specifik länk/portal) framgår inte heller av underlaget.
Sammanfattningsvis är Senior Sales Director på Saab en senior kommersiell nyckelroll för dig som vill leda och vinna stora internationella affärer, med tydligt fokus på strategisk försäljning, tvärfunktionellt genomförande och långsiktigt relationsbyggande.
