Ny tjänst: Sales Director på Saab – det här söker arbetsgivaren
Saab rekryterar en Sales Director till sitt Marketing & Sales-team med ansvar för försäljning av Airborne Early Warning & Control-systemet GlobalEye. Rollen handlar om att driva komplexa affärer i en konkurrensutsatt internationell försvarsmarknad, med uppdrag att utveckla och säkra storskaliga kontrakt tillsammans med flera delar av organisationen.
Tjänsten är placerad vid Saab Solna Strand. Annonsen anger att andra större Saab-sajter kan bli aktuella under processen. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans. Resor krävs, främst utanför Sverige, både för kundinteraktioner och marknadsaktiviteter som mässor och branschevent.
Ansvar och arbetsuppgifter
Utifrån annonsen innebär Sales Director-rollen att leda och genomföra försäljning av komplexa, stora erbjudanden i en internationell kontext. Centrala delar av uppdraget är att samordna interna intressenter och driva affären hela vägen till kontrakt.
- Ansvara för försäljning av Saab GlobalEye inom ramen för Marketing & Sales.
- Driva komplexa, storskaliga affärer för nya och befintliga kunder.
- Ta fram och exekvera en “win strategy” i nära samarbete med relevanta delar av Saab.
- Arbeta tvärfunktionellt med bland annat produktägare, affärsutveckling och strategi, finance/commercial samt Saabs högsta ledning.
- Delta i kundmöten och internationella marknadsaktiviteter, inklusive mässor och utställningar.
- Bidra brett i teamets arbete även utanför ett strikt avgränsat ansvarsområde.
Annonsen lyfter även att rollen ingår i en förändringsresa när Saab växer globalt och utvecklar sitt arbetssätt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Mycket god engelska i affärsmiljö, både i tal och skrift (obligatoriskt).
- Affärsmässighet samt mycket god presentations- och kommunikationsförmåga.
- Förmåga att bygga relationer och nätverk samt driva säljinsatser till avslut.
- Stark analytisk förmåga för att förstå kundkrav, systemlösningar och hantera finansiella delar i offerter/proposals.
- Förmåga att fatta beslut som förbättrar lönsamhet och kassaflöde.
- Kunna kombinera strategiskt tänkande med operativa aktiviteter.
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och driva resultat via samarbete och stakeholder management.
- Intresse för att leda, utveckla och utmana organisation, ledningsgrupper och medarbetare.
- Uthållighet för långsiktiga marketing- och säljinitiativ.
- Universitetsexamen med teknisk eller affärsinriktning och/eller erfarenhet av marknadsföring och försäljning av komplexa system på exportmarknad/internationell marknad.
- Beredd att resa, främst utanför Sverige.
- Måste kunna genomgå säkerhetsprövning enligt gällande regelverk (ytterligare krav kopplat till medborgarskap kan gälla för roller som kräver säkerhetsklassning).
Meriterande
- Erfarenhet från försvar eller försvarsindustri (önskvärt men inte ett krav).
- Svenska språkkunskaper (föredras).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledande roll inom B2B-försäljning med tydlig enterprise-karaktär: komplexa systemaffärer, långa säljcykler och många intressenter. Fokus ligger på att driva storskaliga erbjudanden och kontrakt i en internationell marknad, i nära samspel med affärsutveckling, produkt/leveransnära funktioner och finance/commercial.
För kandidater som söker säljjobb på senior nivå liknar rollen en kombination av strategisk Key Account/enterprise sales och säljledning, där stakeholder management och kommersiell styrning (lönsamhet, kassaflöde, finansiella delar i offerter) är centralt. Annonsen nämner inte specifika CRM-verktyg, RevOps-upplägg eller formella metodiker.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Exempel på genomförda komplexa B2B-affärer med flera beslutsfattare och lång säljcykel, inklusive hur du tog affären till signerat kontrakt.
- Erfarenhet av att leda och koordinera tvärfunktionella team (produkt, affärsutveckling, ekonomi/kommersiellt, ledning) mot en gemensam win strategy.
- Konkreta resultat kopplade till lönsamhet och kassaflöde, samt hur du fattat beslut som förbättrat kommersiellt utfall.
- Din förmåga att hantera finansiella delar i anbud/offerter: kalkyler, risker, kommersiella villkor och beslutsunderlag.
- Situationsanpassad kommunikation: presentationer för olika nivåer, från kundens ledning till interna beslutsforum.
- Internationaliserad erfarenhet: arbete mot exportmarknader, vana att resa, samt affärsengelska i skarpa kunddialoger och förhandlingar.
- Om relevant: erfarenhet från försvarssektorn eller närliggande reglerade branscher, samt förståelse för krav kopplade till säkerhetsprövning.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt Saabs rekryteringsprocess (exakt ansökningsväg framgår inte av annonsutdraget). Saab uppger att de arbetar med löpande urval och att tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Director på Saab en senior roll för dig som vill driva internationella, komplexa systemaffärer i gränslandet mellan strategi och operativt genomförande, med höga krav på samarbete, analys och kommersiell leverans.
