Senior Client Director/Team Lead i Solna hos Gartner. Driver globala enterprise-konton med kvot, 1–3 direktrapporterande och fokus på retention, tillväxt, C-level. Hybrid.

Ny tjänst: Gartner söker Client Director, Team Lead, Global Technology Sales i Solna – det här söker arbetsgivaren

Gartner söker Client Director, Team Lead, Global Technology Sales i Solna. Rollen beskrivs som en kombinerad senior account- och ledarroll med ansvar för strategi och genomförande för globala kunder eller större regionala konton med hög strategisk och intäktsmässig betydelse. Enligt annonsen innebär tjänsten eget säljansvar med kvot samt personalansvar för 1–3 direktrapporterande, med fokus på kundvärde, retention och ny affär.

Gartner beskriver att de erbjuder en hybrid arbetsmiljö. Hur många dagar på kontor respektive på distans som gäller framgår inte i annonsen.

Ansvar och arbetsuppgifter

I annonsen lyfts ett brett uppdrag som spänner över enterprise sales, account planning och säljledning. Exempel på ansvar:

Bygga och utveckla förtroendebaserade relationer med seniora teknikledare (inklusive C-level) och deras team i stora globala konton.
Äga och leda konto- och territoristrategi för att driva tillväxt år över år samt retention.
Ta fram kontolösningar och “license architectures”, samt formulera kontovision och plan för genomförande.
Orkestrera account planning och execution tillsammans med säljteam och interna partners över olika affärsenheter.
Coacha och leda säljteamet i best practice-exekvering och Gartners säljmetodik.
Översätta kundens affärsstrategi, drivkrafter och initiativ till möjligheter för ökat värde och ny value delivery.
Driva hög aktivitet i prospektering genom att koordinera prospekteringsstrategier och följa upp exekvering.
Ansvara för forecast och forecast accuracy månadsvis/kvartalsvis/årsvis.
Säkerställa konkurrensinsikt och bibehållet externt fokus.
Attrahera och behålla talang i teamet samt bygga en kandidatpipeline enligt Gartners rekryteringsmetodik.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Minst 15+ års arbetslivserfarenhet, varav 10+ års säljerfarenhet.
Dokumenterad framgång i kvotbärande, konsultativ försäljning; gärna inom högteknologi (tjänster eller mjukvara).
Erfarenhet av att etablera och utveckla nya förtroendebaserade relationer med C-level och seniora beslutsfattare i stora multinationella bolag.
Förmåga inom global account planning, territory management samt att utveckla lösnings- och licensarkitekturer.
Förståelse för teknikens buying centers och inköps-/upphandlingsprocesser i stora globala konton.
Stark presentationsförmåga samt god vana av vanliga affärsverktyg (exempel som nämns: PowerPoint, CRM-verktyg, Word, Excel).
Förmåga att navigera hela säljcykeln (full lifecycle).

Meriterande

Ledarskapserfarenhet (anges som “strongly preferred”).
Kandidatexamen (”desired”).
Masterexamen (”a plus”).

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är i praktiken en senior enterprise/KAM-roll med teamlead-inslag: rollen bär egen säljpipeline och kvot, samtidigt som den ska leda 1–3 säljare och driva enhetlig exekvering. Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten på:

Global/enterprise account management med fokus på retention och account growth.
Konsultativ B2B-försäljning mot stora multinationella företag och seniora teknikbeslutsfattare.
Säljledning och metodik (coaching, best practices, forecast, struktur).

För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom high-tech eller tjänsteförsäljning signalerar annonsen en tydlig efterfrågan på kombinationen av strategisk account planning, C-level-stakeholder management och operativ säljdiciplin (prospektering, forecast och konsekvent metodik).

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

Annonsen är tydlig med vad Gartner värderar i rollen. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:

Exempel på kvotuppfyllelse i konsultativ försäljning, gärna med resultat över tid (YoY-tillväxt, retention och expansion).
Case som visar C-level-närvaro: hur du skapat access, byggt förtroende och drivit beslut i komplexa organisationer.
Din metod för global account planning och territory management: hur du sätter strategi, prioriterar initiativ och följer upp exekvering.
Hur du arbetar med prospektering och aktivitetsstyrning (både själv och via team) för att skapa pipeline.
Din syn på forecasting: process, noggrannhet och hur du säkrar kvalitet i prognoser på månads-/kvartalsnivå.
Erfarenhet av att driva tvärfunktionellt samarbete (internt över affärsenheter) för att leverera kontoplaner och kundvärde.
Om du har personalansvar: konkreta exempel på coaching, performance management och hur du byggt team som levererar.
Verktygsvana, särskilt CRM-disciplin och presentationsförmåga, i linje med de verktyg som nämns i annonsen.

Så söker du tjänsten

Ansökan sker via Gartners ansökningsprocess. Annonsen betonar att man vid navigering i ansökan ska använda “back”-knappen i ansökningsflödet (inte webbläsarens tillbaka-pil). Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.

Sammanfattningsvis är detta en senior Client Director/Team Lead-roll i Solna med ansvar för en specifik multinationell kund, tydligt fokus på retention och tillväxt samt krav på lång erfarenhet av konsultativ enterprise sales, account planning och prognosarbete i en strukturerad säljmetodik.