Ny tjänst: ABB söker Service Markering & Sales manager i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker Service Markering & Sales manager i Västerås för att leda och utveckla service- och lösningsförsäljning inom elektrifiering. Rollen beskrivs som central för ABB:s fortsatta tillväxt i energisektorn, där bolaget ser ökad efterfrågan kopplat till den gröna omställningen och digital teknik.
I annonsen framgår att uppdraget handlar om att vara nära kunderna, ansvara för ett eget säljteam (inklusive tendering engineers) och driva både sälj- och marknadsstrategi i Sverige för ABB Electrification Service. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, affärsutveckling och marknadsansvar för serviceaffären inom elektrifiering (låg- och mellanspänningssystem). Som Marketing & Sales Manager ansvarar du enligt annonsen bland annat för att:
- Utveckla och implementera säljstrategi för årlig lönsam tillväxt inom ABB Electrification Service i Sverige.
- Säkerställa att säljteamet levererar enligt strategi och mål.
- Säkerställa att tendering-teamet tar fram anbud i rätt tid och med rätt kvalitet.
- Bygga pipeline genom att analysera marknad, kundbehov och ABB:s installerade bas i kombination med portföljen.
- Ansvara för marknadsstrategi och marknadsaktiviteter i landet.
- Driva kundrelationer, kundevent och kundnöjdhet samt koordinera marknadsaktiviteter som stöttar försäljningen.
- Utveckla och följa upp sälj- och anbudsprocesser i Sverige.
- Skapa samarbete mellan försäljning och tendering för att ta fram kundlösningar, i nära samarbete med operations.
- Ta aktiv roll i den lokala ledningsgruppen för Electrification Service Sweden och bidra med marknadsriktning till operativa team.
- Arbeta i linje med ABB:s kärnvärden kring säkerhet och integritet.
Kundsegment som nämns är industri, utilities, datacenter och närliggande segment.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 10–12 års kommersiell erfarenhet inom service- eller elektrifieringsindustrin.
- Ledarskapserfarenhet, helst med ansvar för säljpersonal.
- Kandidatexamen inom ingenjörsområde (el, mekanik, automation) eller närliggande fält.
- Dokumenterad kunskap och erfarenhet av att ta fram och genomföra kommersiella planer och strategier med affärspåverkan.
- Flytande engelska samt förmåga att läsa och förstå teknisk dokumentation.
- Erfarenhet av teknisk försäljning och förståelse för elkraft/eltekniska lösningar.
Meriterande
- Bakgrund som exempelvis industringenjör, automationstekniker, högspänningstekniker, elektriker/eltekniker, maskiningenjör eller liknande (anges som meriterande men inte ett krav).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb med tydlig säljledningsprofil: en kombination av säljchef för service- och lösningsförsäljning samt ansvar för marknadsstrategi i Sverige inom ABB Electrification Service. Annonsen pekar på en B2B-roll med fokus på:
- Teamledning (säljare och anbudsresurser/tendering engineers).
- Pipeline-byggande och marknads-/kundanalys, inklusive arbete med installerad bas.
- Anbuds- och processdriven försäljning, där tendering och kvalitet/timing i offerter är centralt.
- Starka kundrelationer i tekniska miljöer (industri, utilities, datacenter).
För kandidater med bakgrund som Key Account Manager eller Account Executive i tekniska B2B-miljöer kan rollen ses som ett nästa steg in i bredare kommersiellt ansvar med ledningsgruppsarbete.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att ABB söker en ledare som kan driva tillväxt med struktur i både sälj- och anbudsarbete. I ansökan kan det därför vara relevant att konkret beskriva:
- Exempel på hur du har tagit fram och genomfört säljstrategi som gett lönsam tillväxt (gärna med tydliga resultat).
- Hur du har lett säljteam och arbetat med målstyrning, uppföljning och genomförande enligt plan.
- Erfarenhet av anbudsprocesser/tendering: hur du säkrat rätt kvalitet, tempo och prioriteringar i offertflödet.
- Hur du arbetar med pipeline och behovsanalys (t.ex. segmentering, kundplaner, installerad bas, identifiering av servicepotential).
- Din tekniska säljförmåga: hur du översätter tekniska lösningar inom el/elektrifiering till kundnytta.
- Samverkan mellan sälj, tendering och leverans/operations för att bygga kundlösningar som håller hela vägen.
- Engelska i praktiken: exempel på arbete med teknisk dokumentation och internationell samverkan.
Så söker du tjänsten
ABB anger att de vill ta emot ansökan i PDF-format och att intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen, men ABB uppmanar kandidater att ansöka så snart som möjligt.
Annonsen nämner också att anställning hos ABB Sweden kräver genomförd pre-employment screening, vilket inkluderar referenstagning och drogtest, och kan inkludera en utökad bakgrundskontroll.
Sammanfattningsvis är detta en senior roll inom B2B-försäljning och säljledning där ABB söker en kommersiell ledare som kan driva service- och lösningsaffären inom elektrifiering, stärka pipeline och säkra hög kvalitet i anbuds- och säljprocesser i Sverige.
