Ny tjänst: IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm. Enligt annonsen gäller rollen Director/Senior Director, Business Development – Clinical Solutions, EMEA inom IQVIA Research & Development, med fokus på att leda strategiska tillväxtinitiativ mot mid-size och stora läkemedelsbolag.
Rollen beskrivs som en senior kommersiell ledarposition med tydligt consultative selling-fokus, där du ska driva komplex lösningsförsäljning, bygga långsiktiga partnerskap och positionera IQVIA:s RDS-kapabiliteter inom klinisk utveckling. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen listar ett brett ansvar som spänner över prospektering, account planning, pipeline management, offert/avtal och intern orkestrering av sälj- och leveransteam. Centrala arbetsuppgifter är:
- Uppnå individuella årliga säljmål genom försäljning till läkemedelskunder och leverera mot TCV-kvoter (Total Contract Value) enligt tilldelning.
- Skapa och exekvera en heltäckande säljplan per målkonto (account plan).
- Prospektera och identifiera nya affärsmöjligheter i både nya och befintliga kunder/accounts.
- Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och utveckla djup kundförståelse av organisation och behov.
- Nätverka aktivt i branschen för att etablera relationer och upptäcka möjligheter.
- Arbeta med konkurrensbevakning: aktiviteter, positionering och prissättning, inklusive orsaker till vunna/förlorade affärer.
- Följa upp leads och opportunities för att säkerställa en kontinuerlig och tillräcklig pipeline.
- Analysera möjligheter och ta fram säljstrategier per kundkonto.
- Säkerställa att rätt strategi/lösning föreslås, samt följa upp aktiviteter och resultat mot plan.
- Koordinera framtagning av förslag/offert med kontrakt- och proposal-funktioner samt driva avtal till signering.
- Arbeta tvärfunktionellt med operations och funktionschefer: sätta säljteam, leda säljpresentationer och förbereda teamet för att kunna stänga affären.
- Använda CRM för rapporter och dashboards som analyserar business development- och säljaktiviteter samt följer progress.
- Kommunicera med interna Project Managers för att följa kundnöjdhet och projektprogress (koppling mellan sälj och leverans).
- Delta i/leda förändringsinitiativ kopplade till säljorganisationen.
- Ge stöd och fungera som mentor åt mer juniora säljkollegor.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10–15 års erfarenhet av business development inom CRO (Clinical Research Organizations), med fokus på storskaliga kliniska program.
- Dokumenterad framgång i att hantera och växa strategiska accounts inom mid-size och stora pharma.
- Stark förståelse för global klinisk utveckling, regulatoriska vägar och dynamik inom terapeutiska områden.
- Executive presence samt mycket god kommunikations-, förhandlings- och påverkansförmåga.
- Förmåga att navigera komplexa säljcykler och driva tvärfunktionellt samarbete.
- Erfarenhet av portföljplanering, prioritering av tillgångar (asset prioritization) och långsiktig prognostisering (long-range forecasting).
- Stark finansiell förståelse och förmåga att strukturera affärer som balanserar kundvärde och kommersiell bärkraft.
Meriterande
Annonsen specificerar inga meriterande krav utöver listade requirements.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklings- och enterprise sales-roll inom B2B-försäljning, med tydlig Key Account/strategic account-inriktning mot mid-size och stora läkemedelsbolag. Fokus ligger på komplex lösningsförsäljning inom Clinical Solutions, där säljcykeln inkluderar:
- Prospektering och pipeline-byggande (BD/ny affär samt expansion i befintliga konton).
- Account planning, stakeholder management och relationsbyggande på beslutsfattarnivå.
- Offert/proposal- och avtalsarbete, samt intern koordinering mellan sälj, operations och projektledning.
- CRM-baserad uppföljning via rapporter och dashboards (koppling till säljstyrning och forecast-disciplin).
Även om titeln inte är “säljchef” innehåller rollen ledande inslag, exempelvis förändringsinitiativ i säljorganisationen samt mentorskap för juniora säljare.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav och ansvarsområden bör kandidaten konkret visa resultat och arbetssätt inom:
- Affärer inom klinisk utveckling/CRO: exempel på storskaliga kliniska program och hur du bidragit till att vinna eller expandera uppdrag.
- Strategisk account management: hur du byggt och exekverat account plans för mid-size/large pharma samt vilka utfall det gett (TCV, tillväxt, penetration).
- Komplexa säljcykler: exempel på hur du drivit processer från prospektering till signerat avtal, inklusive förhandling och intern orkestrering.
- Pipeline management och forecast: hur du säkerställer en stabil pipeline, följer upp opportunities och arbetar med långsiktig prognostisering.
- Cross-sell/helhetserbjudande: hur du arbetat med breda tjänsteportföljer och identifierat cross-sell-möjligheter.
- CRM-disciplin: hur du använt CRM för rapportering, dashboards och uppföljning av BD- och säljaktiviteter.
- Kommersiell/finansiell förståelse: exempel på hur du strukturerat affärer för att balansera kundvärde, prissättning och lönsamhet.
Så söker du tjänsten
Ansökan hänvisas till IQVIA:s karriärsida (jobs.iqvia.com) enligt annonsen. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på senior nivå hos IQVIA, med fokus på affärsutveckling och strategiska läkemedelskunder där klinisk utvecklingskompetens, komplex lösningsförsäljning, CRM-baserad pipeline-styrning och stark förhandlingserfarenhet står i centrum.
