Foto: Messe Frankfurt Exhibition GmbH / Pietro Sutera och IFÖ ElectricNär världens belysnings- och byggbransch samlas i Frankfurt under fem dagar i mars är det med blicken stadigt riktad framåt. På Light+Building möts innovation, design och hållbarhet – och bland de svenska utställarna finns Ifö Electric. Deras vd Anders Öringe berättar hur de ställt ut på mässan sedan 2014 och hur den bidragit till att exporten ökat från åtta till över femtio procent. Han ger också sina tips på hur du lockar kunder till montern och delar med sig av några restauranger att besöka i Frankfurt.
Berätta kort om Ifö Electric!
– Ifö Electric har sina rötter i porslinstillverkning från 1934, med en koppling till Ivö-sjön och den kaolinlera som man hittade här i slutet av 1800-talet. Det lade grunden för keramikindustrin i området.
Vi på Ifö Electric tillverkade bara elprodukter fram till 1960-talet när belysning i porslin kom in i vårt sortiment. Idag är vi ett renodlat B2B-bolag med fokus på belysning för professionella miljöer och arbetar nära arkitekter, konsulter och andra beslutsfattare.
Vad betyder Light+Building för er?
– Vi började satsa på export runt 2012 och den stod då för runt åtta procent av vår omsättning. Vi fattade ett strategiskt beslut att ställa ut på Light+Building i Frankfurt 2014 efter att ha varit där som besökare i många år.
Nu i mars ställer vi ut för femte gången och för oss som en relativt liten aktör med våra unika armaturer i porslin har mässan blivit en fantastisk plattform att möta såväl gamla som nya kunder.
Men jag ska erkänna att vi inför första gången vi skulle ställa ut kände viss tvekan kring om besökarna verkligen skulle hitta till montern och gilla våra produkter. Men nu står vår export för över femtio procent av omsättningen, så beslutet att finnas på Light+Building har varit helt rätt.
Har ni någon gång kommit hem med en sådan där riktig dunderaffär?
– Inte någon särskild som utmärker sig, men vi har räknat hem mässorna flera gånger om sett till vår exportökning. Förra gången mässan ägde rum i mars 2024 slog vi rekord. Då hade vi räknat hem mässan redan i september!
Hur tar ni fram er monter?
– Vi satsar på att kunna använda varje monter på fyra till fem mässor. Montern vi kommer ha på Light+Building användes första gången på Euroluce 2025 i Italien där den togs väl emot.
Den är formgiven som ett svenskt hus i ljust trä, med ett tydligt skandinaviskt uttryck där belysningen står i centrum. Idén kom från oss och utvecklades tillsammans med formgivarna Nina och Johan Kauppi.
Vi jobbar även ihop med göteborgsbolaget ExpoVision som hjälper oss med monterbyggnation och transporterna.
Vilka produkter kommer ni visa upp?
– Vi kommer bland annat att visa nya versioner av armaturserien Ohm samt stora armaturer med LED-teknik.
Hur jobbar ni i montern? Några tips?
– Vi är tre till fyra som jobbar i montern. Vad gäller klädseln så har den blivit mer avslappnad över lag efter pandemin. Vi kör mörka byxor och likadana t-shirts.
Arbetsinstruktionerna i montern är enkla och funkar för att få kontakt med kunder:
Ansiktet utåt mot mässgolvet för att fånga kunderna och att inte stå i grupp och prata.
Mobiler i montern är ”förbjudet”.
Våga fråga om de vill se något utan att vara påflugen.
Något roligt minne från mässan att dela med dig av?
– Light+Building är alltid roligt! Första året vi ställde ut 2014 var speciellt. Då kände vi oss lite som kusinen från landet, men det gick jättebra och våra nischade produkter i porslin och vår design uppskattades. Nästa gång, 2016, när vi ställde ut upptäckte vi italiensk restaurang på Europaallé. Läget och omgivningen var absolut inte något speciellt men vilken personal och mat! Vi blev kvar varenda kväll, men tyvärr finns restaurangen inte kvar längre.
Hur förbereder ni er inför mässan?
– Vi bjuder in våra kunder via nyhetsbrev och så talar vi om att vi ska vara med på mässan via Instagram och LinkedIn. Däremot är det svårt att i förväg boka in kundmöten då de flesta av våra kunder inte vet exakt när de kommer. Men de vet att vi är där.
Och hur följer ni upp mässan när ni kommer hem?
– Vi tackar förstås alla via nyhetsbrevet och i ungefär ett halvår efter mässan brukar vi vara sysselsatta med offerter och kundbearbetningar.
Och avslutningsvis har du några favorittips i Frankfurt?
– Vi som jobbat i montern brukar alltid se till att äta gott och gå igenom dagen på någon bra restaurang när mässdagen är slut. Dessa kan man behöva boka i god tid, liksom att vi alltid bokar det hotell vi vill bo på i 1,5 år i förväg så vi har nära till mässan och kan gå dit.
För egen del tar jag gärna en Weissbier och en schnitzel. Sen finns det många bra italienska restauranger och även argentinska med riktigt bra kött.
Mer om
Besök Ifö Electric på mässan:
Hall 3.1
Monter C30
Light+Building är världens ledande mässa för belysning, elteknik, smarta byggnader och energilösningar. Mässan arrangeras vartannat år av Messe Frankfurt och samlar beslutsfattare, arkitekter, designers, installatörer och tillverkare från hela världen. Fokus ligger på framtidens byggda miljö – där design, teknik och hållbarhet möts.
- Äger rum: 8 – 13 mars 2026
- Plats: Messe Frankfurt, Frankfurt am Main, Tyskland
- Antal utställare (siffror från 2024): 2 169
- Antal besökare (siffror från 2024): 151 000
- Kundnöjdhet besökarna: 95 %
