Ny tjänst: Accenture Nordics söker Sales Director, Automotive, Sweden i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Accenture har publicerat en jobbannons där Accenture Nordics söker Sales Director, Automotive, Sweden i Göteborg. Rollen ligger i ett strategiskt säljteam med fokus på att skapa nya affärsmöjligheter och kontraktera uppdrag med kunder i Norden, med särskilt fokus på fordonsindustrin (Automotive).
Enligt annonsen är den primära uppgiften att driva tillväxt genom att öka inflödet av affärer i säljpipelinen och/eller leda kvalificerade möjligheter genom hela affärscykeln till vunna affärer. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt i annonsen, men Accenture beskriver “flexible working arrangements”.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen är tydligt inriktad på B2B-försäljning, komplexa affärer och att leda pursuits från första kundmöte till signerat avtal. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Identifiera potentiella leads genom att positionera branschbaserade värdeerbjudanden inom Automotive, baserat på Accentures insikter, tillgångar, referenser och kampanjer.
- Forma differentierade value propositions med stöd i djup branschinsikt och Accentures kapabiliteter (exempel som nämns: technology operations, DevOps, digitalisering, teknologitransformation, “journey to cloud”, business process outsourcing, digital marketing operations, data-/value-led transformation samt strategy advisory).
- Bygga relationer med potentiella beslutsfattare genom kundmöten, presentationer, talartillfällen och affärsnätverkande.
- Ta fram strategier och taktik för att penetrera nya konton samt driva cross-selling för att etablera konton.
- Initiera och kvalificera affärsmöjligheter som är relevanta för Accenture och som har ett motiverat business case hos kund.
- Rekommendera vilka affärer som bör prioriteras utifrån sannolikhet att vinna och vinstpotential.
- Sätta och leda pursuit-team genom hela sälj- och deal-cykeln.
- Delta i muntliga delar av anbuds-/proposalsarbete samt utveckla och granska skriftliga förslag.
- Följa marknadstrender och konkurrens (marketplace intelligence) för att bidra med perspektiv kring nya trender, verktyg och tekniker.
- Artikulera Accentures erbjudande (tillgångar, Market Offerings, vision, processramverk, budskap, credentials och verktyg).
- Följa upp, tracka och kommunicera framdrift mot säljmål och targets.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior kravprofil med fokus på stora affärer, branschnätverk och förmåga att orkestrera komplexa säljprocesser.
Krav (enligt annonsen)
- Flera års erfarenhet av försäljning/affärsutveckling med försäljningsmål på flera miljoner dollar.
- Relevant nätverk inom Automotive anges som avgörande (“key”).
- Erfarenhet av att leda “how to win” i multi-miljon-dollar-affärer samt så kallade “multi-tower deals”.
- Relevant masterexamen.
- Avancerade färdigheter inom försäljning samt deal orchestration/ledarskap.
- Stark affärsförståelse och branschförståelse.
- Globalt perspektiv samt “executive level presence and influence”.
- Mycket god kommunikationsförmåga på engelska, skriftligt och muntligt, samt starka interpersonella färdigheter.
- Stark organisatorisk förmåga: multitasking, tidshantering och analytisk förmåga.
- Förhandlings-, påverkans-, medlings- samt konflikthanteringsförmåga.
- Villighet att resa vid behov (travel requirements, “when applicable”).
- Intresse för att lära sig använda AI-verktyg i säljprocessen och förstå värdet AI kan skapa för kunder.
- Personliga egenskaper som nämns: extrovert, kreativ och tävlingsinriktad.
Meriterande
Annonsen listar inga separata “meriterande” krav, men det framgår indirekt att det är en fördel att kunna paketera och sälja breda transformations- och outsourcingnära erbjudanden (exempel som nämns i annonsen: cloud, DevOps, digitalisering, BPO, data/value transformation och strategy advisory) i Automotive-kontekst.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior roll inom strategisk B2B-försäljning/affärsutveckling, närmast att likna vid Sales Director med ansvar för pipeline, pursuits och avslut i komplexa affärer. Rollen har tydliga inslag av:
- Enterprise/complex sales med långa säljcykler och många intressenter (executive-level).
- New business och account penetration (penetration av nya konton och cross-selling).
- Pursuit-ledning (sätta och leda team genom hela deal-cykeln, inklusive proposals).
Annonsen nämner inte formellt personalansvar, men betonar ledarskap i deal-processen och koordinering av pursuit-team, vilket ofta kräver stark “deal leadership” snarare än klassisk linjechefsroll. För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom Automotive och konsult-/techförsäljning är detta en tydlig senior position.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens innehåll bör kandidater konkret visa hur de har drivit pipeline och vunnit komplexa affärer, samt hur de skapar förtroende på C-level. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Dokumenterade resultat mot stora säljmål (multi-million) och exempel på vunna affärer med tydlig affärslogik.
- Hur du identifierar, kvalificerar och prioriterar opportunities (t.ex. sannolikhet att vinna, kundens business case, vinstpotential).
- Erfarenhet av att leda pursuits: hur du sätter team, driver “how to win”, och tar affären från första möte till kontrakt.
- Konkret Automotive-nätverk och hur du använder branschinsikt för att bygga relevanta värdeerbjudanden.
- Förhandlings- och stakeholder management-erfarenhet, särskilt med beslutsfattare på executive nivå.
- Erfarenhet av att paketera och sälja transformations- och tekniknära erbjudanden (exempel som nämns: cloud-resor, DevOps, digitalisering, outsourcing/BPO, data-/värdedriven transformation, strategi).
- Hur du följer marknad och konkurrens och omsätter omvärldsinsikter i säljargumentation.
- Din förmåga att använda (eller snabbt lära dig) AI-verktyg i säljprocessen och koppla det till kundvärde.
Annonsen anger att ansökan ska vara på engelska, vilket gör att det är klokt att beskriva affärer, resultat och ansvar med tydliga termer kring pipeline, pursuits, proposals och deal cycle.
Så söker du tjänsten
Accenture uppmanar kandidater att skicka in ansökan och CV online, och att ansökan ska vara skriven på engelska. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Vid frågor om tjänsten hänvisar annonsen till rekrytering: Annette Kleisdorff, telefon +45 29999041.
Sammanfattningsvis söker Accenture i Göteborg en senior Sales Director inom Automotive med starkt branschnätverk, dokumenterad förmåga att vinna stora och komplexa affärer samt kapacitet att leda pursuits och bygga pipeline i den nordiska marknaden.
