Ny tjänst: Benifex söker Head of Sales Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Benifex söker Head of Sales Nordics i Stockholm. Rollen innebär att leda den nordiska säljorganisationen med fokus på intäktstillväxt, prognossäkerhet, sällexekvering och teamperformance i strategiska affärer. Enligt annonsen är detta en hands-on säljchefsroll för en ledare med stark Enterprise SaaS-bakgrund som samtidigt kan bygga en stödjande, högpresterande kultur.
Teamet består av cirka åtta säljare, där majoriteten är baserade i Stockholm och ett mindre antal i Köpenhamn. Benifex beskriver rollen som office-first, med förväntan att vara på Stockholmskontoret minst fyra dagar per vecka.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts ett tydligt fokus på förutsägbarhet, struktur och datadrivet arbetssätt i försäljningsorganisationen. Head of Sales Nordic förväntas bland annat:
- Leda, coacha och utveckla Account Executives inom Enterprise, Public Sector, Mid Market och SME.
- Driva förutsägbar nykundsintäkt genom pipeline management, prognosdisciplin och stark sällexekvering.
- Implementera och förankra en konsekvent säljmetodik och kvalificeringsramverk, med MEDDICC som kärnmodell.
- Bygga en disciplinerad, datadriven säljkultur med fokus på pipeline-kvalitet, deal progression och forecast accuracy.
- Coacha teamet genom komplexa affärer med många intressenter och långa säljcykler (Enterprise).
- Samarbeta nära Marketing, BDR:er/SDR:er och Customer Success för att stärka pipeline generation och säljeffektivitet.
- Använda AI-verktyg och modern säljteknologi för att förbättra coaching, forecasting, deal inspection och operativ effektivitet.
- Driva kontinuerligt lärande och kompetensutveckling i teamet.
- Främja en kultur med ansvarstagande, tillit, ödmjukhet och hög prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av Enterprise SaaS sales leadership.
- Dokumenterad erfarenhet av komplexa Enterprise-säljcykler, strategiska konton och buying groups med flera beslutsfattare.
- Djup förståelse för Enterprise sales-metodik, med praktisk erfarenhet av att tillämpa och etablera ramverk som MEDDICC.
- Stark förmåga inom forecasting, pipeline management och CRM-disciplin, med ett datadrivet beslutsfattande.
- Erfarenhet av att använda modern sales tech och AI-verktyg för att öka produktivitet och teamets prestation.
- Förmåga att coacha och utveckla säljare genom komplexa affärer och långa säljcykler.
- Ledarskapsstil byggd på ödmjukhet, tillit, ansvarstagande och emotionell intelligens.
- God kommersiell förståelse för SaaS-affärsmodeller och återkommande intäkter (recurring revenue).
- Mycket god engelska i tal och skrift. Annonsen anger att kandidaten inte måste vara flytande i svenska, men bör vara bekväm med att förstå talad och skriven svenska i en affärskontext.
Meriterande
- Erfarenhet av public sector-affärer, upphandlingar, RFP:er eller procurement-ledda säljprocesser.
- Erfarenhet av att arbeta nära Marketing i account-based marketing (ABM) och strategiska outbound-program.
- Erfarenhet av att stötta internationell expansion eller leda säljteam över flera marknader.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledarroll (Head of Sales/säljchef) med tydlig inriktning mot B2B-försäljning inom Enterprise SaaS och återkommande intäkter. Rollen spänner över flera segment (Enterprise, Mid Market, SME) och inkluderar även Public Sector enligt annonsen.
Benifex signalerar också ett tydligt operational excellence-fokus: att standardisera arbetssätt (MEDDICC), driva CRM- och prognosdisciplin samt stärka ett mer datadrivet och förutsägbart säljarbete. Det placerar rollen nära moderna arbetssätt inom Revenue Operations (RevOps), även om titeln är Head of Sales.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar är det rimligt att lägga tonvikt på konkreta exempel som visar hur du skapat förutsägbarhet och skalbarhet i Enterprise-försäljning. Kandidater kan med fördel lyfta:
- Resultat i komplexa Enterprise-affärer: exempel på flerintressentprocesser, långa säljcykler och hur du drivit deal progression.
- Hur du arbetat med pipeline management och forecast accuracy: arbetssätt, rytm (t.ex. veckovis pipeline/forecast), och hur du säkerställt datakvalitet i CRM.
- Erfarenhet av att implementera säljmetodik, särskilt MEDDICC (eller liknande), och hur du fått team att faktiskt använda ramverket.
- Ledarskap och coaching: hur du utvecklat Account Executives och skapat en kultur av ansvar, tydlighet och kontinuerlig förbättring.
- Samarbetet mellan sälj, Marketing, BDR/SDR och Customer Success: konkreta initiativ som förbättrat pipeline generation och win rate.
- Exempel på användning av sales tech och AI för att förbättra coaching, deal inspection och effektivitet (vad som infördes och vilken effekt det gav).
- Om relevant: erfarenhet av offentlig sektor, upphandling/RFP eller procurement-ledda processer.
Så söker du tjänsten
Benifex uppger att de vill göra ansökningsprocessen enkel och rättvis och därför inte efterfrågar något personligt brev för rollen. I stället ingår några korta frågor i ansökningsformuläret som kandidaten ska besvara. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis: för dig som söker säljjobb i Stockholm och vill ta ett nordiskt ledaransvar inom Enterprise SaaS, kombinerar rollen säljledning med tydligt fokus på metodik, pipeline, CRM-disciplin och datadriven styrning.
