Ny tjänst: Sales Director Defence Nordics på Westermo Network Technologies – det här söker arbetsgivaren
Westermo Network Technologies rekryterar en Sales Director Defence Nordics med uppdrag att driva och utveckla bolagets affär inom försvarssegmentet i Sverige och Norden. Enligt annonsen är Defence ett växande fokusområde på Westermo, vilket innebär att rollen kombinerar strategi med operativt säljarbete i komplexa affärer.
Tjänsten är placerad i Västerås (helst), och annonsen anger att hybridarbete kan fungera. Rollen innebär resor inom Sverige och Norden, uppskattat till cirka 50 dagar per år.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som både affärsdrivande och relationsintensiv, med fokus på att etablera och skala Westermos Defence-närvaro. Sales Director Defence Nordics ingår i Global Industries-teamet och arbetar nära funktioner som sälj, produktledning, cybersäkerhet och marknad, samt med Sales Director Defence i DACH.
- Bygga och vårda långsiktiga relationer med försvarsmakter, prime contractors, OEM:er, integratörer och nationella myndigheter
- Utforska marknaden för att identifiera nya möjligheter och skapa en stark pipeline
- Driva Defence business development och försäljning med tydlig närvaro i kunddialogen
- Bygga och utveckla nyckelkunder (key accounts) i Sverige och Norden
- Leda komplexa säljprocesser end-to-end, inklusive anbudsarbete (tendering), förhandling och kommersiella avslut
- Omsätta marknadsinsikter till konkreta tillväxtplaner
- Etablera referenscase och bidra till skalbara arbetssätt inom Defence
- Bidra till säljstrategi, inklusive prioriterade målkonton och positionering
- Samverka tvärfunktionellt för att leverera kundvärde och föra in kundinsikter i produktutveckling och cyber security-alignment
- Bidra till marknadsaktiviteter, event och thought leadership
- Hålla sig uppdaterad om marknadstrender, upphandlingsprocesser och regelverk
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Westermo söker en senior säljprofil med erfarenhet från Defence, som både kan öppna dörrar och driva strukturerade säljprocesser i komplexa miljöer. Annonsen betonar även förmågan att bygga pipeline från grunden och att vara bekväm med att arbeta över hela Norden.
Krav
- Erfarenhet av affärsutveckling och försäljning inom Defence
- Förståelse för försvarsupphandling och anbudsprocesser (procurement och tendering)
- Erfarenhet av datakommunikation, nätverk, cybersäkerhet eller liknande område
- Starka kommunikationsfärdigheter i engelska
- Bas i Sverige och villighet att resa inom Norden
Meriterande
- Kunskap inom industrial networking, exempelvis Ethernet, routrar, switchar och säkra nätverk
- Vana av försvarsstandarder och certifieringar
- Svenska språkkunskaper
- Bakgrund inom ingenjörsområdet, telekom, cybersäkerhet eller liknande
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Sales Director Defence Nordics på Westermo Network Technologies är en senior B2B-roll med tydlig tyngdpunkt på affärsutveckling och komplex försäljning mot Defence-ekosystemet. Annonsen pekar på:
- Key account-orienterad försäljning mot försvar, myndigheter och stora industriparter (prime contractors, OEM:er, integratörer)
- Komplexa säljcykler med anbud, kravställning och förhandlingar, där strukturerade processer och stakeholder management blir avgörande
- Go-to-market/segmentuppbyggnad då Defence beskrivs som ett framväxande fokusområde som ska skalas med referenser och arbetssätt
- Tvärfunktionellt arbetssätt där sälj kopplas till produktledning, cybersäkerhet och marknad för att leverera kundvärde och påverka roadmap/positionering
Trots titeln “Sales Director” framstår rollen som operativ och kundnära (“hands-on”), snarare än en renodlad intern säljchefsroll med personalansvar (det senare nämns inte i annonsen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan det vara klokt att konkretisera erfarenhet och resultat i termer av pipeline, upphandling och genomförda affärer i försvarsnära miljöer. Exempel på områden att tydligt beskriva:
- Dokumenterad erfarenhet av försäljning/affärsutveckling inom Defence i Sverige och/eller Norden, inklusive relevanta kundtyper (myndigheter, försvarsmakt, prime contractors, OEM:er, integratörer)
- Exempel på komplexa affärer du drivit från prospektering till avtal, särskilt med anbudsförfarande och förhandling
- Hur du bygger pipeline från grunden: arbetssätt för marknadskartläggning, identifiering av nya use cases och kvalificering av möjligheter
- Hur du arbetar strukturerat i långa säljcykler (t.ex. planering av säljprocess, riskhantering, intressentkartor och beslutsvägar)
- Relevant teknisk domänförståelse inom datakommunikation, nätverk och/eller cybersäkerhet, och hur du omsätter detta i kundvärde
- Erfarenhet av att samarbeta tvärfunktionellt med produkt, cyber security och marknad för att stärka erbjudande och positionering
- Nätverk och branschförankring inom Swedish/Nordic Defence industry (annonsen efterfrågar att kandidaten är “well-connected”)
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval löpande, och Westermo uppmuntrar till ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte.
Kontaktpersoner enligt annonsen:
- Hiring Manager: Pierre Öberg, [email protected]
- HR / Rekrytering: Elin Sandell, [email protected]
Annonsen anger även att rollen inkluderar bakgrundskontroll inför eventuell anställning. Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige för en senior B2B-profil som vill driva komplexa Defence-affärer och samtidigt vara med och etablera ett växande segment hos Westermo i Norden.
