Ny tjänst: Roboyo söker Sales Director – Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Roboyo rekryterar nu en Sales Director – Nordics med placering i Stockholm. I annonsen positionerar bolaget sig inom Applied AI och “Agentic Automation” och beskriver ett uppdrag som kombinerar nykundsbearbetning (new logos) med att utveckla befintliga kundrelationer. Rollen ska enligt annonsen både vinna nya kunder och samtidigt driva tillväxt i en befintlig bas, där cirka 50 procent anges som “baseline business”.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen, mer än att platsen anges som Stockholm.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är bred och innehåller både operativt säljarbete och inslag av säljledning/säljstyrning. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Leda och driva en säljportfölj med fokus på både nya och befintliga kunder, med särskilt fokus på ny affär under ramp-up-fasen.
- Driva intäktstillväxt genom lead generation, relationsbyggande och expansion av affärsmöjligheter.
- Arbeta med partner-ekosystem för att skapa nya affärsmöjligheter via gemensam go-to-market (GTM).
- Samarbeta med BDR-teamet kring specifika outbound-initiativ för lead generation.
- Guida och optimera säljprocessen med konsultativa säljmetoder och kundanpassade lösningar.
- Samarbeta med marknad för att linjera och optimera kampanjer mot tillväxtmål.
- Bygga och förvalta relationer med kanalpartners, stakeholders och interna team för att öka räckvidd och marknadsnärvaro.
- Bidra med rådgivning kring Sales Strategy, Vision och Operations för att säkra alignment med bolagets övergripande initiativ.
- Analysera performance-mått och marknadstrender för att förbättra tillväxtstrategier och operativ effektivitet.
- Mentorskap och ledning av mer juniora kollegor för att bygga en högpresterande kultur inom growth-funktionen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen inom Marketing, Sales, Business Administration eller närliggande område (enligt annonsen).
- Minst 8+ års dokumenterad erfarenhet av B2B solution-based selling, med tydligt fokus på IT-baserade lösningar (managed technologies, cloud services och solution delivery).
- Erfarenhet från konsultverksamhet (Big 4, GSI eller “Pure Player Intelligent Automation”).
- Historik av hög prestation i försäljning, med avancerade konsultativa säljmetoder och strategisk account management.
- God förståelse för säljoperationer från lead generation till avslut, samt förmåga att hantera komplexa kundengagemang.
- Starka färdigheter i kommunikation, förhandling och presentation samt förmåga att påverka seniora beslutsfattare.
- Projektledningsförmåga och erfarenhet av att driva flerfaldiga kommersiella initiativ/kampanjer som ger tillväxt.
- Entreprenöriellt mindset och proaktivitet i att identifiera och driva nya affärsmöjligheter.
- Robust kontaktnät och förståelse för konkurrenslandskapet inom IT services och tekniksektorn.
Meriterande
- MBA eller annan avancerad examen (anges som “preferred” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsens innehåll är detta främst en senior säljledande roll med tydlig tyngd på enterprise-/lösningsförsäljning i B2B. Uppdraget kombinerar:
- Nykundsförsäljning (new logos) – särskilt i början av anställningen.
- Account management och expansion i befintliga kunder (ca 50% baseline business enligt annonsen).
- Partner sales / ecosystem-GTM genom samarbete med partnernätverk.
- Samspel med BDR och marknad för outbound och kampanjdriven lead generation.
Annonsen signalerar också ett behov av kommersiella profiler som kan sälja komplexa IT- och AI-nära leveranser (exempelvis cloud och solution delivery) med konsultativ metodik och med förmåga att arbeta strukturerat över hela säljprocessen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Sales Director i Stockholm, pekar annonsen på att följande är centralt att konkretisera i CV och ansökan:
- Exempel på vunna nykunder i komplex B2B-försäljning (gärna “new logos”) och hur du byggt pipeline via outbound/lead generation.
- Resultat från strategisk account management: expansion, merförsäljning, uppskalning av leveranser och långsiktiga kundrelationer.
- Erfarenhet av IT-/tech-tjänster (managed services, cloud services, solution delivery) och att paketera affärsvärde i konsultativ dialog.
- Din metodik i consultative selling: hur du kvalificerar behov, designar lösningsupplägg och driver komplexa beslutsprocesser med flera stakeholders.
- Hur du arbetat med partners och gemensam GTM för att skapa affärsmöjligheter.
- Exempel på styrning via metrics (t.ex. uppföljning av prestation, trendanalys och förbättring av arbetssätt) kopplat till tillväxt.
- Ledarskap/mentorskap: hur du stöttat juniora kollegor eller drivit en högpresterande kultur i en growth- eller säljfunktion.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att man ansöker till Roboyo och innehåller en hänvisning till bolagets integritetspolicy för behandling av personuppgifter: https://roboyo.global/data-privacy/.
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Inte heller lön, anställningsform eller detaljer om hybrid-/distansarbete.
Sammanfattningsvis: Roboyo söker Sales Director – Nordics i Stockholm är en senior B2B-roll med fokus på new business, account-tillväxt och partnerdriven GTM, där bakgrund inom konsultativ IT-/techförsäljning och förmåga att driva hela säljprocessen väger tungt.
