Ny tjänst: Sales Manager, Uber Eats, Sweden på Uber – det här söker arbetsgivaren
Uber rekryterar en Sales Manager, Uber Eats, Sweden på Uber med ansvar för Sverige-teamet inom restaurangsegmentet. Enligt annonsen handlar rollen om att leda ett större team av Account Executives i en konkurrensutsatt marknad där digital handel möter fysisk restaurangverksamhet, med tydligt fokus på nykundsbearbetning, pipeline-styrning och tillväxt.
Uber uppger att det finns en flexibel hybridupplägg och att kontoret ligger på Kungsgatan. Samtidigt framgår det att medarbetare som utgångspunkt förväntas vara på kontoret minst 50% av tiden, om inte hel distans godkänns. Exakt ort/stad för rollen framgår inte uttryckligen mer än hänvisningen till Kungsgatan.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med datadrivet arbetssätt, där målet är att driva ny affär och utveckla go-to-market i regionen. Uber beskriver bland annat följande ansvarsområden:
- Ledarskap och coaching: leda och utveckla ett högpresterande team av Account Executives med stöd av funnel analytics, konverteringsbenchmarks och kommersiell coaching.
- Geo-baserad kommersiell strategi: analysera utbud–efterfråge-ekonomi, merchant density och konkurrensinsikter för att formulera regionala tillväxtstrategier för nykundsanskaffning.
- Pipeline- och säljcykelansvar: driva full-lifecycle sales execution med finansiell disciplin, använda prediktiva forecasting-mått och kliva in i komplexa, högvärdesaffärer.
- Tvärfunktionellt samarbete: arbeta med Operations, Expansion och andra Uber Eats-marknader för att ta bort hinder, optimera arbetssätt och skala lösningar för restaurangpartners.
- Performance management: skapa struktur för ansvarstagande genom kvantitativa deal reviews, konverteringsdiagnostik och kalibrering för att nå eller överträffa mål.
- Marknadsanalys och problemlösning: följa marknadsdynamik och konkurrensförändringar, iterera säljtaktik, minska merchant churn och förfina värdeerbjudandet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen är tydlig med att detta är en säljchefsroll som bygger på tidigare erfarenhet av B2B-försäljning, outbound/lead generation samt förmåga att leda med data, process och coaching.
Krav
- Minst 4 års erfarenhet av full-cycle B2B sales (inklusive high-volume, lead generation eller outbound prospecting).
- Minst 2 års erfarenhet av att leda säljteam, eller motsvarande ledarskap i en chefs-/managerroll.
- Flytande svenska och engelska.
- Erfarenhet från kundnära roller eller att leda team i kommersiellt närliggande operationella miljöer.
- Praktisk vana att använda dataverktyg för pipeline och analys, exempelvis Salesforce, Tableau och Google Sheets/Excel.
- “Go-get and doer”-attityd samt lösningsorienterat mindset.
- Kandidatexamen eller motsvarande arbetslivserfarenhet.
Meriterande
- Dokumenterad förmåga att coacha underpresterande medarbetare till att överträffa ambitiösa intäktsmål.
- Erfarenhet av att leda Field Sales-team i högt tempo.
- Erfarenhet av att strukturera, förhandla och stänga “high-stakes” eller icke-standardiserade merchant-kontrakt, särskilt i tech- eller leveranslandskap.
- Stark kommunikation och “storytelling” med förmåga att påverka seniora beslutsfattare.
- Resiliens samt intresse för restaurangbranschen och lokala handlares framgång.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en säljledarroll inom Uber Eats restaurangorganisation i Sverige, med tydlig inriktning på nykund och outbound. Rollen leder ett team av Account Executives och omfattar:
- Sales management (coaching, uppföljning, prestationsstyrning).
- Pipeline- och forecast-ansvar med tydlig betoning på KPI:er och konverteringsgrad.
- Datadriven territoriestrategi och geo-/marknadsanalys (supply-demand, densitet, konkurrens).
- Komplexa förhandlingar och deal design för större eller icke-standardiserade restaurangavtal.
Annonsen signalerar också ett arbetssätt nära det som ofta förknippas med RevOps/CRM-disciplin (funnel analytics, pipeline diagnostics, predictive forecasting), även om rollen inte beskrivs som en ren RevOps-tjänst.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens tyngdpunkter bör kandidater konkretisera resultat, arbetssätt och ledarskap kopplat till B2B-försäljning och pipeline-styrning. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Ledarskap med siffror: hur du använt funnel-mått, konverteringsgrad och deal reviews för att öka win rate och teamets output.
- Outbound och nykund: erfarenhet av prospektering/lead generation i högt tempo och hur du skapat struktur för aktivitet och kvalitet.
- Forecast och pipelinehälsa: hur du jobbat med pipeline coverage, forecasting och pipeline-diagnostik (gärna med exempel på förbättringar).
- Förhandling och affärsdesign: exempel på komplexa förhandlingar, icke-standardvillkor och hur du säkrat kommersiell disciplin i affären.
- Verktygsvana: konkret användning av CRM och analysverktyg (Salesforce, Tableau, Sheets/Excel) för att driva beslut och prioriteringar.
- Tvärfunktionellt samspel: hur du samarbetat med operations/leverans/expansion eller andra funktioner för att ta bort friktion och öka throughput.
- Språk och stakeholder management: hur du kommunicerar på svenska och engelska, samt påverkar seniora intressenter.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att Uber välkomnar ansökningar till rollen. Exakt ansökningsprocess (t.ex. länk, kontaktperson eller rekryteringssteg) framgår inte i utdraget, och sista ansökningsdatum anges inte.
Sammanfattningsvis är Sales Manager, Uber Eats, Sweden på Uber ett säljjobb i Sverige för en datadriven säljchef som kan leda Account Executives i outbound-försäljning, utveckla regional kommersiell strategi och driva resultat genom strukturerad pipeline- och performance management.
