Ny tjänst: Schneider Electric söker Services Sales Director Sweden i Göteborgs Stad – det här söker arbetsgivaren
Schneider Electric söker Services Sales Director Sweden i Göteborgs Stad. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll där du både ska leda ett team av Services Sales Representatives och samtidigt själv arbeta med utvalda nyckelkunder och affärsmöjligheter. Fokus ligger på att utveckla serviceaffären i Sverige genom tydlig säljstyrning, pipeline-arbete och en plan för tillväxt – med tonvikt på återkommande intäkter via servicekontrakt.
Schneider Electric uppger att de har en hybrid arbetsmodell kopplad till sin “Global Flexibility at Work policy”. Exakt upplägg (antal dagar på kontor/hemma) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, strategiskt tillväxtarbete och operativ försäljning. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Leda teamet av Services Sales Representatives och agera personalansvarig utifrån företagets värderingar och ledarskapsramverk.
- Driva “sales excellence” inom account management och pipeline management.
- Ta fram en strategisk tillväxtplan för Services i Sverige, inklusive vision och roadmap för säljexekvering.
- Konvertera serviceleads från installerad bas (“Installed base”) till konkreta affärsmöjligheter.
- Driva en transformation mot ett mer digitalt och konsultativt arbetssätt i affären.
- Samarbeta nära med sälj-, tendering-, support- och operationsteam i Sverige och i den nordiska zonen.
- Säkerställa en sammanhållen positionering av serviceerbjudandet genom hela livscykeln, med fokus på återkommande intäkter via servicekontrakt.
- Bidra till Country Plan för Global Accounts och Targeted Accounts.
- Ansvara för prissättning av serviceerbjudanden utifrån marginalförväntningar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kommersiellt mindset med stark drivkraft och teknikintresse, samt förmåga att snabbt ta till sig nya teknologier på en övergripande nivå.
- Dokumenterad framgång i att nå säljmål och utveckla långsiktiga kundpartnerskap.
- Gedigen erfarenhet från energi- eller IT-branschen, särskilt i kundnära roller och inom försäljning.
- Förmåga att bygga hållbara kundrelationer på flera nivåer (partners, slutanvändare och C-level).
- Grundläggande teknisk förståelse inom segment som Cloud & Service Provider samt Power & Grid, och generell kunskap om mjukvara, digital transformation och solution services.
- Stark skriftlig, muntlig och visuell kommunikationsförmåga.
- Språk: flytande engelska.
- Förmåga att arbeta effektivt med interna och externa intressenter, bygga relationer över affärsenheter och leda team mot resultat.
Meriterande
- Erfarenhet från Medium Voltage, Low Voltage, UPS, Cooling eller Industrial Automation (anges som fördelaktigt i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll med personalansvar och fokus på att driva serviceförsäljning i Sverige. Rollen ligger nära ett Head of Sales-/Sales Director-spår inom services, där du ansvarar för både strategi (tillväxtplan, säljroadmap) och operativ styrning (pipeline management, account management) – samtidigt som du själv hanterar vissa key accounts och affärer.
Annonsen signalerar särskilt behov av kompetens i att utveckla återkommande intäkter (recurring revenue) genom servicekontrakt, samt att leda en mer digital och konsultativ säljrörelse. Det placerar rollen i gränslandet mellan enterprise/KAM-orienterad B2B-försäljning och transformation av erbjudande- och arbetssätt, snarare än ren nykundsbearbetning som förknippas med SDR/BDR.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus bör kandidater konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Säljledning och teamutveckling: exempel på hur du byggt högpresterande team, arbetat med mål, uppföljning och coaching.
- Pipeline- och account management: hur du säkrat pipeline-kvalitet, drivit affärer framåt och arbetat strukturerat med prioriterade konton och möjligheter.
- Installed base till affär: case där du omvandlat befintlig kundbas/installerad miljö till merförsäljning, serviceavtal eller långsiktiga kontrakt.
- Återkommande intäkter via servicekontrakt: erfarenhet av att sälja serviceerbjudanden över livscykeln och utveckla kontraktsaffären.
- Prissättning och lönsamhet: hur du arbetat med pris, marginalkrav och kommersiella avvägningar i service-/lösningsaffärer.
- Digitalt och konsultativt säljarbete: konkreta exempel på hur du drivit förändring mot mer värdebaserad, rådgivande försäljning kopplat till digital transformation.
- Bransch- och tekniknära trovärdighet: relevanta kundnära erfarenheter från energi/IT och förståelse för områden som Cloud & Service Provider samt Power & Grid.
- Stakeholder management: exempel på samarbete med interna funktioner (tendering, operations, business support) och externa beslutsfattare inklusive C-level.
Så söker du tjänsten
Schneider Electric anger att du måste skicka in en onlineansökan för att kunna bli aktuell för tjänsten. Annonsen uppger också att tjänsten kommer att ligga ute tills den är tillsatt (“posted until filled”). Sista ansökningsdatum framgår därmed inte.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Göteborgs Stad på ledningsnivå inom serviceförsäljning, med tydligt fokus på pipeline, key accounts, prissättning och att bygga återkommande intäkter genom servicekontrakt i en mer digital och konsultativ affär.
