”Så bygger jag vinnande säljteam”

Du har lång erfarenhet av försäljning – vad var det som fick dig att börja jobba med försäljning? Och vad var första säljjobbet?

– Jag började med försäljning för att många i min omgivning sa att jag skulle passa som säljare. Mitt första sälj jobb var på Pitney Bowes där jag sålde maskiner för hantering av post.

I din roll som säljcoach utvecklar du säljorganisationer. Vad är det första du tittar på när du går in i en ny organisation?

– Struktur, roller, sälj processer, kultur

Och vilka är de tre viktigaste egenskaperna hos en riktigt framgångsrik säljare?

– En säljare måste vara autentisk, hälsosam och ha hög aktivitetsnivå.

Vilket är det vanligaste misstaget du ser att säljare gör och hur rättar man till det?

– De förenklar säljyrket och saknar utbildning inom sitt yrke. De saknar ofta en riktigt bra sälj process och håller för låg aktivitet.

Det rättar man till genom att lyfta blicken längre fram i horisonten, träna mer, utbilda sig inom allt som krävs för att bli riktigt bra och så tar man in professionell hjälp.

Hur har säljrollen förändrats de senaste åren, och hur tror du den ser ut om 10 år?

– Säljrollen har förändrats från att vara en säljare till att idag vara en pr/marknad- och säljperson. Jag tror att framtidens säljare kommer vara en digital person som kan hantera alla olika hjälpmedel som AI. Det kommer ge framtidens säljare mer tid över till att träna på relationer, personlighetstyper, psykologi och allt annat du kommer behöva för att sticka ut mot de som endast förlitar sig på till exempel AI och annan ny teknik.

Avslutningsvis, om du själv skulle bli coachad av någon – vem skulle det vara och varför?

– Johannes Hansen! Det är en person jag verkligen inspireras av, en person som verkar äkta, och är någon jag tror jag skulle få sjukt bra samtal med.