Ny tjänst: IFS söker Sales Director – AI, Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IFS söker Sales Director – AI, Nordics i Stockholm. Enligt annonsen är rollen “AI Sales Director – Installed Base & Net New” och har ansvar för att driva kommersiell framgång för IFS AI-portfolio både hos befintliga kunder (installed base) och mot nya prospekt (net new). Fokus ligger på att öka adoptionen av IFS Embedded AI, IFS.ai The Loops och 7Bridges, genom cross-sell och upsell samt genom att utveckla AI-drivna transformationspartnerskap.
Arbetsgivaren beskriver att man “embrace flexibility and hybrid work opportunities”, vilket signalerar hybrid/flexibelt upplägg – men exakt arbetsmodell (hur ofta på kontor, distansnivå) framgår inte i detalj av annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med enterprise-försäljning av komplexa mjukvaru- och AI-lösningar, med tydligt ansvar för tillväxt i både befintlig kundbas och nykund.
- Driva intäktstillväxt för IFS AI-erbjudande i territoriet, inklusive att nå eller överträffa årliga intäktsmål.
- Öka adoptionen av AI-produkter/tjänster hos befintliga kunder samt etablera nya kundrelationer och affärer.
- Maximera cross-sell och upsell, samt utveckla nya AI-ledda transformationspartnerskap.
- Stötta kunder genom hela resan från utforskning till adoption, med fokus på mätbart affärsvärde (ROI).
- Bygga och vårda relationer med C-level och använda Executive Sponsors vid behov.
- Skapa och driva account plans och affärsplaner baserat på kundens prioriteringar, benchmark och ROI-underlag.
- Ansvara för prospektering, sales cycles och territoriell planering.
- Bygga AI-fokuserad pipeline via riktad outreach, workshops, partner-engagemang och värdebaserade interaktioner.
- Säkerställa pipeline-disciplin och framåtblickande pipeline management samt korrekt CRM-uppdatering.
- Samarbeta med Marketing, Inside Sales, Partners och Channels för demand generation och pipeline-utveckling.
- Koordinera tvärfunktionella resurser och leda team-selling i komplexa affärer.
- Stötta event och promotions i territoriet samt arbeta med referenskunder.
- People leadership: coacha, utveckla, rekrytera och onboarda medarbetare samt hantera prestation tillsammans med HR business partners.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsutbildning eller motsvarande relevant yrkeserfarenhet.
- Omfattande erfarenhet av försäljning av komplex affärsmjukvara, IT-lösningar, start-ups eller management consulting – med value-based sales som angreppssätt.
- Dokumenterad framgång i senior account management eller säljledande roll, inklusive att leda team mot att överträffa intäktsmål.
- Stark erfarenhet av people leadership: rekrytera, utveckla och behålla diversifierad talang.
- Erfarenhet av komplex C-level-försäljning med inkluderande och samarbetsinriktat arbetssätt.
- Erfarenhet av team-selling-upplägg och att orkestrera resurser i säljcykeln.
- Meriterande track record i stora transaktioner, transformationsprojekt och flerstegs-säljcykler i snabb, konsultativ miljö.
- Starka presentations- och executive engagement-färdigheter.
- Flytande affärsengelska i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet från Aerospace & Defence eller Service industries (anges som en fördel i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll med tydlig enterprise- och konsultativ B2B-försäljning i fokus, riktad mot C-level och större transformationsaffärer. Annonsen pekar ut både installed base och net new, vilket innebär att rollen spänner över:
- Säljledning (coaching, teamutveckling, rekrytering och performance-hantering).
- Account management / key account-liknande ansvar (account plans, långsiktiga relationer och expansion).
- Nykundsbearbetning (prospektering, pipeline-byggande, stänga affärer).
- Partner- och kanalinslag (partner engagement och utveckling av AI-ledda partnerskap).
- CRM- och pipeline-disciplin (krav på korrekt, uppdaterad CRM-data och strukturerad opportunity management), vilket ligger nära moderna RevOps-arbetssätt även om RevOps inte nämns explicit.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen betonar värdebaserad försäljning av komplexa lösningar, pipeline-exekvering och ledarskap. Kandidater gör därför klokt i att konkretisera följande:
- Exempel på hur du sålt komplex mjukvara/IT-lösningar i flerpartsaffärer med C-level som beslutsfattare.
- Dokumenterade resultat kopplat till intäktsmål: quota attainment, stora affärer och fleråriga transformationscase.
- Hur du bygger och driver pipeline: outbound/targeted outreach, workshops, partneraktivering och strukturerad opportunity progression.
- Hur du arbetar med account plans och kundstrategi: stakeholder mapping, kundens “technology landscape”, prioriteringar och konkurrensbild.
- Din metod för att artikulera AI-värde: hur du översätter teknik till mätbart affärsvärde (ROI, benchmarking, business case).
- CRM-disciplin: hur du säkerställer korrekt forecast, pipeline-hygien och uppdaterad data.
- Ledarskap i praktiken: rekrytering, onboarding, coaching, kompetensutveckling och hur du byggt högpresterande team över tid.
- Erfarenhet av team-selling och att koordinera tvärfunktionella resurser (t.ex. marketing, inside sales, partners/channels och exec sponsors).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och kvalifikationerna, men det framgår inte i den text som underlaget innehåller exakt hur ansökan ska göras (t.ex. länk/portal, kontaktperson) eller sista ansökningsdatum. Det framgår inte heller lön eller anställningsform/omfattning. För att söka behöver du därför utgå från den aktuella jobbpubliceringen där ansökningsväg och eventuella deadlines anges.
Sammanfattningsvis är “IFS söker Sales Director – AI, Nordics i Stockholm” en senior B2B-säljroll med både säljledning och ansvar för tillväxt i befintliga kunder och nykund, där pipeline management, CRM-disciplin och förmågan att sälja AI som affärsvärde är centrala.
