”`html
Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio med ansvar för att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen är en säljledarposition med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, där fokus också ligger på kundservice och att vinna nya kunder.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt placeringsort, kontorsupplägg (på plats/hybrid/distans) och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Rollen innebär kundinteraktion i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Regional Sales Manager för Extremities-portföljen i Norden ingår du i ett prestationsdrivet säljteam och leder en grupp direktrapporterande. Annonsen beskriver följande huvudsakliga ansvarsområden:
- Genomföra en introduktions- och familiariseringsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam: skapa engagemang, individuell utveckling och bygga en framtida talangpipeline.
- Driva verksamheten strategiskt och taktiskt för att accelerera Extremities-affären i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera eller överträffa kvartals- och årsbudget, inklusive arbete med utrustningsutnyttjande, utveckling av återkommande intäktspipeline och prognosarbete mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Arbeta nära Marketing för att förstå och använda marknadsdynamik samt driva new business-utveckling för nuvarande och framtida teknologier.
- Tillföra värde i säljprocessen genom kundlösningar som bidrar till vunna affärer och positiv kundupplevelse.
- Samarbeta tätt med stöd- och enablementfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en smidig order-to-cash-process.
- Samverka med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa möjligheter över avdelningsgränser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing i branscher som MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team framgångsrikt.
- Affärsmannaskap kopplat till sales coverage, territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbets- och påverkansförmåga tvärfunktionellt; förmåga att inspirera, motivera och utveckla andra.
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar med strategisk syn på affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa i Norden, då rollen innefattar kundarbete i fält.
- Hög etik och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med regionalt ansvar (Regional Sales Manager) för Norden, med tydligt P&L-/budgetfokus och ledning av direktrapporterande säljare. Annonsen signalerar ett uppdrag där kommersiell styrning (budget, prognoser och pipeline), kombineras med fältbaserad kundinteraktion och relationsarbete med beslutsfattare och KOLs.
Rollen ligger nära go-to-market-exekvering i samspel med Marketing och interna stödfunktioner (tender & pricing, compliance, customer service, finance) för att säkra både affär och leverans i hela order-to-cash-flödet. För den som söker säljjobb inom MedTech i Sverige/Norden är detta en tydlig ledarposition snarare än en renodlad Account Executive- eller Key Account Manager-roll, även om nätverk med nyckelkunder är central.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar bör kandidater konkretisera följande i CV och intervjuer:
- Ledarskap i säljorganisation: exempel på hur du coachat, utvecklat och följt upp ett team mot tydliga mål.
- Budget- och prognosarbete: hur du arbetat med forecast vs. budget, samt styrning mot kvartals- och årsresultat.
- Pipelineutveckling och tillväxt: konkreta resultat kopplade till marknadsandelsökning, nykundsvärvning och återkommande intäkter (i den mån det är relevant i din bakgrund).
- Territory- och coverage-strategi: hur du planerat kundbearbetning, prioriterat segment/regioner och säkrat kundfokus.
- Förhandling och presentation: exempel på komplexa dialoger med beslutsfattare och hur du skapat affärsvärde.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: erfarenhet av att driva affär tillsammans med marketing och stödteam (exempelvis tender & pricing, compliance, kundservice och finance) för att få affären i mål och säkra kundupplevelse.
- Fältarbete och resor: att du är bekväm med kundinteraktion i fält och att resa i regionen.
- Branschkoppling: tydlig relevans från MedTech/Biotech/Pharma eller närliggande branscher och hur den erfarenheten påverkar ditt sätt att leda försäljning.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte exakt ansökningsväg (länk, kontaktperson) eller sista ansökningsdag. Det framgår däremot att Stryker arbetar med transparens kring kompensation och att rekryterare kan gå igenom detaljer om lön och förmåner i processen.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll inom MedTech med starkt fokus på teamledning, budget/forecast, pipelineutveckling och tvärfunktionellt samarbete för att accelerera Extremities-affären.
”`
