Ny tjänst: Sales Director på evroc – det här söker arbetsgivaren
Sales Director på evroc är en ny permanent roll i Stockholm med uppdrag att accelerera adoptionen av evroc’s Sovereign Cloud- och AI-tjänster i Norden. Enligt annonsen omfattar rollen hela kundresan: från att identifiera nya affärsmöjligheter och bygga relationer på exekutiv nivå till att utveckla befintliga konton och stötta långsiktiga molntransformationsinitiativ.
Rollen innebär nära samarbete med Solutions Architects samt team inom Product, Engineering, Legal och Compliance för att hjälpa kunder navigera komplexa beslut där säkerhet, suveränitet och regelefterlevnad är affärskritiskt. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett kommersiellt ansvar med fokus på enterprise B2B-försäljning och komplexa affärer inom cloud/infrastruktur och AI:
- Äga hela säljcykeln för evroc’s Sovereign Cloud- och AI-tjänster, från prospektering till kontraktssignering.
- Ta fram territory- och account plans, bygga kvalificerad pipeline och leverera mot ambitiösa intäktsmål.
- Bygga förtroendefulla relationer med C-level och seniora beslutsfattare i både offentlig och privat sektor.
- Hjälpa kunder att förstå hur sovereign cloud och AI kan möta krav på säkerhet, compliance och affärstransformation.
- Leda strategisk kontoplanering, executive business reviews och långsiktig kundutveckling.
- Samarbeta med Solutions Architects, Product, Engineering och Legal för att ta fram konkurrenskraftiga kundförslag.
- Arbeta nära strategiska teknikpartners för att identifiera och accelerera nya affärsmöjligheter.
- Säkerställa korrekta prognoser samt stark CRM-disciplin i alla kunddialoger.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av enterprise B2B sales med konsekvent måluppfyllelse (quota attainment).
- ”Hunter mentality” med förmåga att driva nykund (greenfield) och hitta kreativa vägar till nya affärer.
- Erfarenhet av att sälja cloud-, infrastruktur- eller enterprise-teknologilösningar.
- God förståelse för cloudplattformar och AI-tjänster samt begrepp som data residency, säkerhet och compliance.
- Vana att arbeta mot C-level och att navigera komplexa upphandlings- och inköpsprocesser i stora organisationer.
- Stark kommersiell förmåga och förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer.
- Stark CRM-disciplin och erfarenhet av Salesforce eller liknande plattform.
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
- Giltigt arbetstillstånd (work permit) krävs.
Meriterande
- Erfarenhet av försäljning till reglerade branscher såsom offentlig sektor, försvar, finans eller hälso- och sjukvård.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Rollen Sales Director på evroc är en senior enterprise-säljroll med tydligt end-to-end-ansvar för komplex B2B-försäljning. Annonsen signalerar fokus på:
- Nykundsdriv (hunter) och uppbyggnad av pipeline inom en definierad region (Norden).
- Strategisk kontoutveckling och expansion i befintliga kunder, inklusive executive business reviews.
- Go-to-market i samspel med tekniska och regulatoriska funktioner (Solutions Architects, Legal, Compliance), typiskt för cloud/AI-affärer med långa säljcykler.
- Strukturerad forecast och CRM/RevOps-nära arbetssätt genom krav på CRM-disciplin och Salesforce.
Sammantaget är det en roll som ligger nära Account Executive/Enterprise Sales och Key Account-arbete, men med en titel och bredd som också kan indikera territoriellt ansvar och partnerdrivet affärsbyggande.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen kan det vara särskilt relevant att konkretisera:
- Bevisad quota attainment: exempel på måluppfyllelse, affärsstorlekar, säljcykler och hur du byggt pipeline från prospektering till avslut.
- Hunter- och greenfield-case: hur du öppnat nya konton, skapat första möten på C-level och drivit affärer utan etablerad närvaro.
- Enterprise procurement: erfarenhet av att leda affärer genom komplexa upphandlings- och beslutsprocesser med många stakeholders.
- Cloud/AI-sälj: vilka lösningar du sålt (cloud/infrastruktur/enterprise tech), och hur du positionerat värde kopplat till data residency, säkerhet och compliance.
- Stakeholder management: samarbeten med Solutions Architects och interna team (Product/Engineering/Legal/Compliance) för att ta fram kundförslag och hantera risk/frågor.
- Forecast och CRM-disciplin: arbetssätt i Salesforce (eller liknande), pipeline hygiene, prognosprecision och uppföljning.
- Reglerade segment (om relevant): referenscase från offentlig sektor, försvar, finans eller vård där krav på suveränitet och regelefterlevnad varit avgörande.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att det är en permanent tjänst med placering i Stockholm. Exakt ansökningsväg (länk/kanal) och sista ansökningsdag framgår inte av den information som anges i annonsutdraget. Kandidater behöver enligt annonsen ha giltigt arbetstillstånd.
Sammanfattningsvis söker evroc en senior, kvotstark enterprise-säljprofil som kan driva nykund och strategisk kontoutveckling i Norden, med tydlig förmåga att sälja cloud- och AI-tjänster där säkerhet, suveränitet och compliance står i centrum.
