Ny tjänst: AFRY söker Sales Director – Segment Mining & Metals i Luleå – det här söker arbetsgivaren
AFRY söker Sales Director – Segment Mining & Metals i Luleå (alternativt Stockholm). Enligt annonsen är det en nyckelroll med övergripande ansvar för försäljnings- och marknadsarbetet inom Mining & Metals i Sverige, med fokus på att utveckla affärer, bygga långsiktiga kundrelationer och stärka AFRYs position i gruv- och metallindustrin.
Rollen beskrivs som både strategisk och operativ, där du driver säljinitiativ från första kundkontakt till färdigt avtal. AFRY uppger att de erbjuder en flexibel arbetsmiljö där arbete från kontoret kan kombineras med arbete hemifrån (hybrid). Placeringsort är Stockholm eller Luleå.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen omfattar enligt annonsen både marknads- och försäljningsledning för segmentet i Sverige, med tydligt ansvar för affärsutveckling och kommersiell uppföljning. Arbetsuppgifterna inkluderar:
- Marknadsföra AFRY och erbjudandet inom projekt, engineering och rådgivning mot kunder i gruv- och metallindustrin
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer
- Utveckla och leda marknads- och försäljningsstrategier för Mining & Metals i Sverige
- Ta en ledande roll i försäljningen av nya uppdrag, inklusive offertframtagning och kundpresentationer
- Driva kontrakts- och ramavtalsförhandlingar
- Följa upp försäljningsmål, analysera statistik och sammanställa säljrapporter
- Delta vid kundbesök, mässor, konferenser och nätverksträffar
- Bidra till ökad synlighet och marknadsnärvaro via digitala kanaler och aktiviteter
Du rapporterar till Vice President & Head of Segment Mining & Metals Sweden och arbetar nära Global Head of Sales för Mining & Metals. AFRY lyfter även stöd i form av datadriven uppföljning via Power BI och ett etablerat CRM-system.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen pekar ut en kravprofil som kombinerar teknisk/industriell projektförståelse med mångårig B2B-försäljning av projekt- och ingenjörstjänster, samt vana av förhandling och offertdrivna processer.
Krav
- Erfarenhet från investerings- och genomförandeprojekt inom industri, inklusive FEL-studier och EPCm-projekt
- Mångårig erfarenhet av försäljning av projekt- och ingenjörstjänster
- Erfarenhet av offertarbete, kundpresentationer och affärsutveckling
- Dokumenterad erfarenhet av kontrakts- och ramavtalsförhandlingar
- Högskole- eller universitetsutbildning inom relevant tekniskt område, eller motsvarande erfarenhet
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
Meriterande
- Erfarenhet från större projekt inom processindustri, gruv- eller metallsektorn
- Bakgrund inom teknisk konsultverksamhet
- Erfarenhet av CRM-system
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledande roll med tydlig affärsutvecklings- och go-to-market-karaktär inom B2B-försäljning av projekt- och ingenjörstjänster. Till skillnad från en renodlad Account Executive-roll i transaktionell försäljning handlar uppdraget enligt annonsen om att:
- äga och utveckla marknads- och försäljningsstrategi för ett segment i Sverige
- driva komplexa säljprocesser (offert, presentationer, kontrakt/ramavtal)
- arbeta nära interna specialister och ledning i leveransen av industriella investeringsprojekt
I praktiken liknar rollen ett segmentansvarigt Sales Director/säljchef-uppdrag med fokus på strategiska kunder och större affärer i gruv- och metallindustrin, med stöd av etablerade arbetssätt och system (CRM samt uppföljning via Power BI).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Exempel på affärer där du sålt projekt- och ingenjörstjänster i längre säljcykler (från tidig dialog till signerat avtal)
- Din erfarenhet av investerings- och genomförandeprojekt, särskilt kopplat till FEL-studier och/eller EPCm-upplägg
- Bevisad förhandlingsförmåga: ramavtal, kontraktsvillkor, kommersiella risker och stakeholder management
- Hur du arbetat med säljstrategi och marknadsnärvaro (kundplaner, prioritering av målgrupper, aktiviteter som mässor/konferenser och digital synlighet)
- Hur du följer upp mål och resultat: rapportering, analys av säljdata och arbetssätt för att driva måluppfyllelse (annonsen nämner statistik, säljrapporter och Power BI)
- Samverkan med interna experter och ledning för att bygga erbjudanden och vinna uppdrag
- Erfarenhet av CRM-disciplin om du har det (meriterande enligt annonsen)
Eftersom AFRY beskriver rollen som både strategisk och operativ kan det också vara värdefullt att visa hur du kombinerar relationsbyggande (Key Account-liknande arbete) med strukturerat offert- och förhandlingsarbete.
Så söker du tjänsten
Sista ansökningsdag är 2026-09-20 enligt annonsen. För frågor om tjänsten anges följande kontaktperson:
Hendrik Torneus
Vice President & Head of Segment Mining & Metals Sweden
[email protected]
+46 72 239 27 62
AFRY uppger även att de som grund genomför ID-kontroll, referenstagning samt verifiering av utbildning vid rekrytering.
Sammanfattningsvis är AFRYs utlysning ett exempel på ett senior säljjobb inom svensk industri, där kombinationen av teknisk projektförståelse, B2B-försäljning av konsult- och projekttjänster samt kontrakts- och ramavtalsförhandlingar står i centrum.
