Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva Strykers affär inom Extremities (implantat för behandling av benfrakturer) i Norden. Rollen innebär fullt resultatansvar för försäljning, omsättning och kostnadskontroll, med fokus på både kundservice och att vinna nya kunder.
Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men tjänsten innefattar kundinteraktioner i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen är tydligt kopplad till säljledning och kommersiell styrning i en nordisk region. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Genomföra en introduktions- och inskolningsfas för att lära sig portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive coachning och kompetensutveckling.
- Vara “people developer” och bidra till att bygga en framtida talangpipeline inom Stryker.
- Driva affären strategiskt och taktiskt för att accelerera tillväxten inom Extremities-portföljen, i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera och överträffa kvartals- och helårsbudget, inklusive arbete med utrustningsutnyttjande, återkommande intäkter/pipeline samt korrekt prognosarbete mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att använda marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling kopplad till både nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde i säljprocessen genom lösningsorienterad dialog med kunder och KOLs, med målet att vinna affärer och skapa en positiv kundupplevelse.
- Arbeta tvärfunktionellt med stödjande funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkerställa en välfungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med Sales Managers i andra divisioner inom Stryker för att identifiera och utveckla möjligheter över organisationsgränser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Stark kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt mycket god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga, inklusive erfarenhet av att leda och/eller coacha team.
- Affärsmässighet i att sätta sälj- och kundtäckning (sales coverage/territory coverage) samt kundfokus, med erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt; samarbetsorienterad och inspirerande ledarstil.
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar med strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i regionen (fältbaserade kundkontakter ingår).
- Hög etisk standard och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav enligt annonsen, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll/Regional Sales Manager-roll med personalansvar och regionalt affärsansvar i Norden. Annonsen signalerar en kombination av:
- Säljledning: coachning, utveckling av direktrapporterande och ansvar för teamets prestation.
- Business management: budget, kostnadskontroll, utrustningsutnyttjande, pipelineutveckling och forecasting mot budget.
- Go-to-market och marknad–sälj-samspel: acceleration i linje med årlig marknadsplan och nära samarbete med Marketing.
- Komplex B2B-försäljning i fält: relationsbyggande med beslutsfattare och KOLs samt samarbete med tender & pricing och andra stödfunktioner, vilket ofta innebär upphandlings- och prisrelaterade processer.
För den som söker säljjobb inom MedTech i Sverige/Norden är det en roll som kombinerar ledarskap, strategiskt säljdriv och operativ exekvering i kundnära miljö.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil och ansvar är det särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskapsresultat: exempel på hur du coachat team, drivit performance, utvecklat individer och byggt engagemang.
- Måluppfyllelse: dokumenterade resultat mot kvartals- och helårsmål, gärna kopplat till budgetansvar och finansiella commitments.
- Forecasting och pipeline: hur du arbetat med återkommande intäkter/pipelineutveckling och prognoser mot budget (metodik, cadens, datadisciplin).
- Territory/sales coverage: hur du prioriterat geografi, konton och kundsegment samt säkerställt rätt kundbearbetning.
- Stakeholder management: erfarenhet av att bygga nätverk med beslutsfattare och opinionsledare (KOLs) och navigera komplexa kundmiljöer.
- Tvärfunktionellt samarbete: konkreta case där du arbetat nära marketing, pricing/tender, compliance, kundservice eller finance för att säkra affär och leverans (order-to-cash).
- Branschmatch: koppla din erfarenhet från MedTech/Biotech/Pharma (eller närliggande) till hur du skapar tillväxt och marknadsandelar.
- Kommunikation och förhandling: exempel på större förhandlingar, presentationer och hur du skapat kundvärde i säljprocessen.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post). Inte heller sista ansökningsdatum framgår i annonsunderlaget. Kandidater behöver därför utgå från publicerad jobbannons hos Stryker i den kanal där den är publicerad och följa instruktionerna där.
Sammanfattningsvis är detta en nordisk Regional Sales Manager-roll hos Stryker med tydligt resultat- och ledarskapsfokus, där erfarenhet från MedTech/Pharma-liknande miljöer, starkt tvärfunktionellt samarbete och förmåga att driva budget, pipeline och prognoser är centralt.
