Ny tjänst: Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun är en säljledande roll med fokus på “Land Sales”, det vill säga att vinna nya enterprise-kunder (new logos) i Norden. Enligt annonsen ska personen leda ett team om 4–5 Enterprise Account Executives och driva en direkt SaaS-försäljningsorganisation mot målet att landa 12–15 nya enterprise-konton per år.
Placering anges som Stockholm. Annonsen nämner en flexibel hybrid arbetsmodell, men det framgår inte i detalj hur upplägget ser ut (t.ex. antal dagar på kontor).
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar personalansvar, målstyrning och go-to-market-exekvering för nykundsförsäljning i enterprise-segmentet. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Anställa, leda och utveckla säljteamet (4–5 Enterprise Account Executives) och driva individuell prestation.
- Äga och nå/överträffa årliga försäljningsmål inom tilldelat territorium, med hög forecast-precision.
- Ta fram och genomföra en strategisk plan för att nå mål genom att vinna nya logotyper och expandera kundbasen i tilldelat segment/industri.
- Bygga och underhålla långsiktiga kund- och partnerrelationer, inklusive executive alignment och proaktiv “account management”.
- Stötta teamet i kunddialoger för att förstå affärsbehov och mål, i syfte att driva inkrementell intäktstillväxt.
- Kommunicera Celonis branschspecifika värdeerbjudande genom presentationer och förslag, samt enablement av teamet för att göra detsamma med hög kvalitet.
Annonsen betonar även samarbete med interna stakeholders i både direkt och indirekt försäljning samt med funktioner som value engineering, business development och services.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Starka ledaregenskaper och förmåga att leda ett team i en tillväxtmiljö.
- Förmåga att hantera långa och komplexa säljcykler med många beslutsfattare och intressenter.
- Dokumenterad erfarenhet av partnerarbete, exempelvis med konsultbolag och enterprise tech-partners.
- Stark kommunikations- och presentationsförmåga på engelska samt minst ett nordiskt språk.
- Förmåga att arbeta i snabbföränderliga, högväxande miljöer.
- Förmåga att arbeta autonomt och prioritera tid och aktiviteter för att nå mål.
- Utgångspunkt i Stockholm (”Based in Stockholm”).
Meriterande
- Erfarenhet från tillverkningsindustrin (Manufacturing) är ett plus.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll inom B2B-försäljning med tydligt fokus på enterprise new business (“land”) i Norden. Rollen ligger nära en Head of Sales/Regional Sales Director för ett avgränsat geografiskt område och innebär att leda en grupp Account Executives som arbetar med nykundsbearbetning och komplexa affärer.
Annonsens betoning på forecast accuracy, komplexa säljcykler och samarbete med value engineering samt partnerkanaler signalerar ett enterprise-upplägg där både direkt försäljning och indirekt/partnerledd försäljning är viktiga komponenter.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap i SaaS/enterprise: exempel på hur du byggt, utvecklat och coachat Account Executives och drivit teamresultat.
- New logo-fokus: tydliga resultat kopplade till nykundsvinst i enterprise, gärna per år/kvartal och mot uppsatta mål.
- Arbete med långa säljcykler: beskriv hur du hanterar multi-stakeholder-processer, beslutsgrupper och komplexa kravbilder.
- Forecast och styrning: hur du arbetar med pipeline management och prognoser med hög precision (process, rytm, uppföljning).
- Partnerförsäljning: konkreta exempel på samarbete med konsultpartners/teknikpartners och hur det påverkat pipeline och stängda affärer.
- Kommunikation: exempel på presentationer på C-level/ledningsnivå och hur du paketerar ett branschspecifikt värdeerbjudande.
- Nordisk marknadsförståelse: att du kan arbeta på engelska och minst ett nordiskt språk, samt har erfarenhet av Nordics som säljregion.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt annonsen via Celonis rekryteringsprocess (annonsen beskriver att man “submits this application” och att uppgifter behandlas enligt deras privacy notice). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun ett säljjobb i Sverige för en senior säljledare som vill driva enterprise new business i Norden, leda ett AE-team och arbeta i en miljö med komplexa säljcykler, partnerkanaler och höga krav på planering och forecast.
