Ny tjänst: Celonis söker Sales Director Nordics i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Celonis söker Sales Director Nordics i Stockholms kommun för att leda bolagets Land Sales-team med fokus på att vinna nya enterprise-kunder i Norden. Enligt annonsen handlar rollen om att driva en direkt SaaS-försäljningsorganisation och leverera mot målet att landa 12–15 nya enterprise accounts per år.
Rollen är baserad i Stockholm. Celonis beskriver även en flexibel hybrid arbetsmodell som kombinerar distansfokus med kontorssamarbete.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande tjänst där du ansvarar för både team, plan och resultat i ett nykundsorienterat enterprise-upplägg. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Rekrytera, leda och utveckla säljkompetens samt driva individuell framgång för Account Executives (AE).
- Äga och nå/överträffa årliga försäljningsmål inom tilldelat territorium, med hög kontroll och prognosprecision.
- Ta fram och exekvera en strategisk plan för att nå mål genom nya logos och expansion av kundbasen i tilldelat segment/industri.
- Bygga och underhålla långsiktiga relationer med kunder och partners för stark executive alignment och proaktiv account management.
- Stötta teamet i att förstå kunders behov och mål för att driva inkrementell intäktstillväxt.
- Kommunicera Celonis branschspecifika värdeerbjudande via förslag och presentationer – och enable:a teamet att göra det med hög kvalitet och domänkunskap.
Annonsen anger att chefen förväntas leda ett team om 4–5 enterprise Account Executives och samarbeta brett med interna funktioner, inklusive direct/indirect sales samt seniora intressenter inom value engineering, business development och services.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Starka ledaregenskaper.
- Förmåga att hantera långa och komplexa säljcykler med flera intressenter.
- Dokumenterad erfarenhet av partnerarbete, exempelvis med konsultbolag och enterprise tech.
- Stark kommunikations- och presentationsförmåga på engelska samt ett av de nordiska språken.
- Förmåga att arbeta i en snabbföränderlig, högväxtmiljö.
- Samarbetsinriktat arbetssätt och god interpersonell förmåga.
- Trivas med att arbeta autonomt och styra tid och prioriteringar mot mål.
- Bas i Stockholm.
Meriterande
- Erfarenhet från tillverkningsindustrin (Manufacturing).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll inom B2B-försäljning med tydligt fokus på nykundsbearbetning (”land”) i enterprise-segmentet. Rollen kombinerar:
- Säljledning: bygga och leda ett AE-team (4–5 personer) med ansvar för prestation och utveckling.
- Enterprise sales: långa, komplexa affärer med flera beslutsfattare.
- Partner sales/ekosystem: samarbete med konsultpartners och aktörer inom enterprise tech.
- Go-to-market-exekvering: plan, pipeline/forecast-disciplin och land-and-expand-logik i tilldelade segment/industrier.
För den som följer säljjobb i Sverige signalerar annonsen ett fortsatt starkt behov av ledare som kan driva strukturerad enterprise-försäljning i SaaS, med både direktförsäljning och partnerkanaler i samma maskin.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och målbild kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Exempel på hur du har byggt, coachat och utvecklat high-performing AE-team (rekrytering, ramp, performance management).
- Dokumenterade resultat i enterprise-nykundsförsäljning: gärna kopplat till nya logos, komplexitet och affärscykler.
- Hur du arbetar med forecast och styrning mot mål (precision, uppföljning, åtgärdsplaner) för att skapa kontroll i pipeline.
- Konkreta case på stakeholder management i affärer med många intressenter och beslutsnivåer (inklusive executive alignment).
- Partnerupplägg du drivit tillsammans med konsultbolag/teknikpartners och hur det påverkat pipeline, win rate eller time-to-close.
- Erfarenhet av att paketera och presentera ett bransch-/industrispecifikt värdeerbjudande i proposal- och presentationsformat.
- Om relevant: koppling till manufacturing, exempelvis vilka typer av processer/utmaningar och beslutslogiker du sålt in mot (annonsen anger detta som ett plus).
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via Celonis rekryteringsprocess enligt annonsen (digital ansökan). Sista ansökningsdatum framgår inte av den publicerade annonsinformationen.
Sammanfattningsvis är detta en Stockholm-baserad Sales Director-roll för Norden där Celonis söker en ledare som kan bygga team, driva nykundsförsäljning i enterprise-SaaS och leverera på tydliga mål för nya affärer – med både direktförsäljning och partnerkanaler som centrala verktyg.
