Ny tjänst: GRUNDFOS söker Sales Director, DBS i Mölndal – det här söker arbetsgivaren
GRUNDFOS söker Sales Director, DBS i Mölndal. Rollen är en nordisk säljledarroll med helhetsansvar för resultatet inom Domestic Building Services (DBS) i Norden, med ansvar att omsätta strategi till genomförandeplaner och driva initiativ som ökar marknadsandel, intäkter och lönsamhet.
Tjänsten är baserad i Mölndal och rapporterar till VP & Regional Sales Director för DBS Sales i Western Europe Region. Annonsen specificerar inte om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director, Nordic har du övergripande ansvar för DBS-affären i området Sverige, Norge, Finland, Baltikum och Danmark. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Översätta övergripande strategi till konkreta exekveringsplaner och genomföra riktade marknads- och säljtaktiker för att nå budgeterade mål (försäljning, marknadsandel och vinsttillväxt).
- Leda säljplanering och säljexekvering med primärt fokus på:
- Distributor Key Account Management
- Lokal HVAC OEM-försäljning
- Utveckla och implementera en go-to-market-plan för området, i linje med DBS övergripande prioriteringar.
- Driva Distributor Key Account Management i nära samarbete med Commercial Building Services (CBS)-divisionen, särskilt gentemot distributörer med flera segment.
- Driva lokal HVAC OEM-affär i nära samarbete med den globala HVAC OEM-organisationen.
- Ansvara för årlig budgethantering i området och vid behov stödja finansiell prognos (forecast); följa kapacitetskostnader och säkerställa vinstmål.
- Utveckla organisationen genom tydligt säljledarskap och coaching av individer och team, inklusive gemensamma kundbesök (“tandem visits”).
- Samarbeta nära med back office (CSSC), Demand Planning, Marketing och Finance.
- Arbeta med och föra in kommersiell innovation på marknaden.
Annonsen anger att Nordic Area totalt består av 17 medarbetare, inklusive 3 Sales Managers, och att rollen leder ledningsgruppen för Nordic Area.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kommersiell eller finansiell utbildning på masternivå.
- Minst 10 års kommersiell erfarenhet med distributörer och installatörer.
- Erfarenhet av att driva och bygga relationer, inklusive förhandling på högsta ledningsnivå.
- Erfarenhet och insikt i channel marketing.
- Erfarenhet av key account management.
- Erfarenhet av personalledning och att bygga högpresterande team.
Personliga förmågor (enligt annonsen)
- Resultatorienterad, kommunikativ och stark lagspelare.
- Trivs i en prestationsdriven miljö och kan leverera under press.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikation samt presentationsförmåga.
- Förmåga att påverka och skapa genomslag hos andra intressenter.
Annonsen nämner inga specifika krav på CRM-system, RevOps-processer, formell säljmotor/metodik eller branschcertifieringar.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll/säljledarroll på nordisk nivå, med tydligt P&L- och tillväxtfokus (budget, forecast, lönsamhet) och ansvar för go-to-market. Tyngdpunkten ligger på B2B-försäljning via kanaler (distributörer) och strategisk KAM, samt försäljning mot OEM inom HVAC.
Utifrån annonsen är rollen mindre en operativ nykundsroll (SDR/BDR/Account Executive) och mer en ledande position som driver kommersiell riktning, prioriteringar och exekvering tillsammans med säljorganisation, marketing och övriga stödfunktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det GRUNDFOS beskriver i annonsen kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du omsatt strategi till genomförande i en region/area (t.ex. go-to-market-plan, prioriterade segment/kanaler och uppföljning mot mål).
- Dokumenterade resultat kopplade till marknadsandel, omsättning och lönsamhet, samt hur du arbetat med budget och forecast.
- Erfarenhet av Distributor Key Account Management: hur du utvecklat distributörsaffären, skapat gemensamma planer och drivit förhandling på ledningsnivå.
- Erfarenhet av channel marketing och hur du samordnat sälj och marknad i kanal (aktiviteter, prioriteringar och mätbar effekt).
- OEM-försäljning inom HVAC (om relevant): hur du drivit lokala OEM-relationer i samspel med en global organisation.
- Ledarskap i praktiken: hur du byggt högpresterande team, coachat säljare/säljchefer och arbetat med kundbesök som del av utvecklingen.
- Tvärfunktionellt samarbete: hur du arbetat nära back office, demand planning, marketing och finance för att få stabil leverans, planering och kommersiellt genomslag.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka in CV och ett motivationsbrev via “Apply”-knappen. Vid frågor om tjänsten hänvisar GRUNDFOS till Talent Acquisition Partner Marta Stanisavaljevic på [email protected].
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Mölndal för en senior Sales Director med nordiskt helhetsansvar, där kanal-/distributörsförsäljning, KAM, OEM-affär inom HVAC samt budget- och ledarskapsförmåga står i centrum.
