”`html
Ny tjänst: Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Greater Västerås Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Greater Västerås Metropolitan Area, en nyinrättad senior roll där kandidaten blir affärsdrivare och säljledande ansvarig för bolagets tillväxt inom försvarssegmentet. Enligt annonsen är rollen initialt tydligt hands-on: du förväntas själv driva affärsutveckling och försäljning, ha täta kundmöten och stänga komplexa affärer.
Placering är enligt annonsen helst Västerås (på plats 2–3 dagar per vecka) eller någon av Westermos orter i Mainz (Tyskland) eller Bubikon (Schweiz), då som hybrid med regelbunden närvaro på kontoret. Kandidater baserade på andra orter i Norden eller tyskspråkiga länder kan också vara aktuella, med regelbunden närvaro på något av kontoren. Resor ingår i hög grad (uppskattningsvis 50 dagar per år).
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar både strategiskt segmentbygge och operativt genomförande i försäljningen. Westermo lyfter särskilt arbete mot försvarsmakter, prime contractors, OEM:er, integratörer och nationella myndigheter.
- Driva affärsutveckling och försäljning inom Defence, med stark personlig närvaro i kundmöten och affärsexekvering
- Bygga och utveckla nyckelkunder (key accounts) och långsiktiga relationer i försvarsekosystemet
- Leda komplexa säljprocesser inklusive RFP/RFQ, lösningsutformning och kommersiella förhandlingar
- Skapa tidiga referenscase, etablera strukturerad pipeline och ta fram skalbara tillväxtplaner
- Definiera och förfina försäljnings- och marknadsstrategi för Defence (målgrupper och positionering)
- Samarbeta nära regional försäljning, särskilt i Norden och DACH-regionen
- Påverka produkt-roadmap utifrån Defence-krav och cybersäkerhetsstandarder
- Bygga relationer med partners, integratörer och relevanta aktörer i ekosystemet
- Stödja Defence-inriktad marknadsföring, event och innehåll
- Följa marknadstrender, regelverk, upphandling och konkurrens för att stödja ansvarsfulla affärsbeslut
Organisatoriskt ingår rollen i teamet Global Industries. Du rapporterar till Pierre Öberg, Market Director Global Industries, och arbetar tvärfunktionellt med regional sales, produktledning, cybersecurity och marketing.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling och försäljning inom Defence
- Etablerat nätverk bland ledande bolag och beslutsfattare i försvarsindustrin
- Kunskap om försvarsupphandling och anbuds-/tenderprocesser
- Erfarenhet av datakommunikation eller mission-critical teknologier
- Förmåga att bygga och förvalta långsiktiga key accounts
- Stark meritlista i att leda komplexa säljcykler end-to-end
- Erfarenhet av att bygga nya affärsområden, pipeline och tidiga referenser
- Hands-on försäljning över flera geografier (Norden/DACH)
- Vana av ekosystem- och partnernätverk
- Mycket god engelska i tal och skrift
- Bas i Norden eller tyskspråkig region, med frekventa resor
Meriterande
- Förståelse för industriell nätverksteknik (ethernet, routrar, switchar, säkra nätverk)
- Bakgrund från leverantörer inom industriell kommunikation, OT/IT-cybersäkerhet eller critical infrastructure
- Kunskap om Defence-standarder och certifieringar
- Ytterligare språk, exempelvis svenska eller tyska
- Utbildning inom engineering, telekom, cybersäkerhet eller motsvarande
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklings- och säljroll med tydligt fokus på enterprise- och komplex B2B-försäljning i en reglerad miljö. Annonsen signalerar ett upplägg där rollen kombinerar:
- Key Account Management mot strategiska aktörer (försvarsmakter, prime contractors, OEM:er och myndigheter)
- New business/segmentutveckling (bygga referenscase, pipeline och en skalbar go-to-market för Defence)
- Anbudsdriven försäljning (RFP/RFQ) och avancerad förhandling
Även om titeln är Sales Director beskrivs rollen som initialt operativ och “hands-on”, snarare än en renodlad säljchef med stort teamansvar. Samtidigt ingår strategiarbete och tvärfunktionell samordning med regional försäljning, produkt och cybersecurity, vilket ligger nära klassisk enterprise sales leadership och affärsutveckling.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha vad Westermo efterfrågar kan det vara avgörande att konkretisera resultat och arbetssätt i liknande försvarsnära säljcykler. Utifrån annonsen bör kandidater särskilt lyfta:
- Exempel på genomförda komplexa affärer end-to-end: från prospektering/relationsbygge till förhandling och avslut
- Erfarenhet av RFP/RFQ och upphandlingslogik: hur du organiserat svar, stakeholder management och kommersiella villkor
- Hur du byggt pipeline i ett nytt eller växande segment (inklusive hur du skapat de första referenscasen)
- Relevant nätverk i Defence-ekosystemet (utan att översälja: vilka typer av aktörer och beslutskedjor du arbetat mot)
- Teknisk affärsförståelse för datakommunikation/mission-critical lösningar och hur du jobbat med krav, säkerhet och standarder
- Intern samverkan: hur du samarbetat med produktledning, säkerhetsfunktioner och marknad för att forma erbjudande och positionering
- Geografisk räckvidd: erfarenhet av att driva affärer i Norden och/eller DACH samt hur du planerat resor och kundnärvaro
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval löpande, och Westermo uppmanar kandidater att ansöka så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte.
Frågor om rollen kan ställas till:
- Hiring Manager: Pierre Öberg, Market Director Global Industries
- HR/Rekrytering: Elin Sandell, HR Specialist
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i en senior, nyskapad Sales Director Defence-roll med tydlig hands-on-profil: bygga segment, etablera pipeline och stänga komplexa Defence-affärer, med bas helst i Västerås (2–3 dagar/vecka på plats) eller vid kontor i Mainz/Bubikon och med omfattande resande.
”`
