Ny tjänst: AH diagnostics söker Sales Director for Denmark and Sweden i Greater Stockholm Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
AH diagnostics söker Sales Director for Denmark and Sweden i Greater Stockholm Metropolitan Area. Rollen är en senior säljledarroll i en nordisk life science- och diagnostikkontext, med ansvar för att leda team av produktspecialister och driva aktiviteter som når bolagets strategiska mål i Danmark och Sverige.
Annonsen anger att kandidaten förväntas vara baserad i Köpenhamns- eller Stockholmsområdet och kunna vara på lokalt kontor ett par gånger i veckan. Tjänsten inkluderar resor och det förväntas att du kan arbeta flexibla tider. Exakt arbetsort, anställningsform och omfattning framgår inte tydligare än så.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director får du ett tydligt helhetsansvar för den kommersiella leveransen i Danmark och Sverige, i nära samarbete med det nordiska ledningsteamet. I praktiken handlar det om operativ säljledning, uppföljning och arbete med större kunder och avtal.
- Ansvara för försäljningsbudget och lönsamhet (profit) i Danmark och Sverige samt leverans på övergripande KPI:er kopplade till strategiska mål
- Leda den dagliga försäljningen och coacha team av Product Specialists, inklusive regelbunden sales follow-up
- Planera aktiviteter för att nå AH diagnostics strategiska mål i Danmark och Sverige, tillsammans med Nordic Management team
- Följa och bevaka marknaden
- Vara delaktig i upphandlings-/anbudsprocesser samt avtal- och överenskommelseprocesser (tender and agreement processes)
- Hantera och förhandla kontrakt med Key Accounts samt delta i kundbesök vid behov
- Säkerställa implementering av AH diagnostics strategi och värderingar i de danska och svenska säljteamen
- Samarbeta med leverantörer i linje med bolagets värderingar och affärsstrategi
- Ingå i Nordic Management team
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant erfarenhet och utbildning inom säljledning och life science
- Minst 3 års praktisk erfarenhet som ledare för säljteam
- Senior sales-erfarenhet
- Hög nivå i danska eller svenska samt engelska, i tal och skrift
- Goda analytiska och kommunikativa färdigheter samt förståelse för vikten av planering
- Vana av MS Office och CRM-system
- B-körkort (driver’s license)
- Kunskap och möjlighet att resa i tjänsten samt arbeta flexibla tider
- Förväntas vara baserad i Köpenhamns- eller Stockholmsområdet och kunna vara på kontor ett par gånger i veckan
Meriterande krav framgår inte uttryckligen i annonsen, utöver att bolaget beskriver sin verksamhet som högteknologisk och kundnära inom life science och diagnostik.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll (Sales Director) med regionalt ansvar för två marknader: Danmark och Sverige. Rollen kombinerar:
- Säljledning och performance management: kontinuerlig coachning och uppföljning av produktspecialister samt ansvar för KPI:er, budget och lönsamhet.
- Key Account/enterprise-liknande inslag: kontraktshantering, förhandling med Key Accounts och deltagande i kundmöten.
- Upphandling/tender-arbete: delaktighet i anbuds- och avtalsprocesser, vilket ofta kräver strukturerad planering och samordning.
- Nordisk ledningssamverkan: arbete nära Nordic Management team, vilket signalerar krav på tydlig styrning, rapportering och samarbete tvärfunktionellt.
Annonsen nämner även CRM, vilket indikerar att bolaget värderar strukturerad säljprocess och dokumentation, även om någon specifik RevOps-modell inte beskrivs.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav och ansvar bör kandidater konkretisera exempel på säljledning, resultat och arbetssätt. Punkter att lyfta:
- Dokumenterade resultat som säljledare: hur du drivit budget, lönsamhet och KPI:er (gärna med nivåer/utfall, om möjligt)
- Hur du coachar och följer upp säljteam i vardagen: struktur för 1:1, pipeline-/affärsuppföljning och aktivitetsplanering
- Erfarenhet av senior försäljning i life science/diagnostik eller närliggande miljöer där produkterna är komplexa och beslutsprocesserna ofta involverar flera intressenter
- Förhandling och avtalsarbete: exempel på Key Account-dialoger, kontraktsförhandlingar och hur du säkrar långsiktiga kundrelationer
- Erfarenhet av upphandling/anbud (tenders) och hur du organiserar arbetet kring krav, tidslinjer och kvalitetssäkring
- CRM-disciplin: hur du använder CRM för prognos, uppföljning och planering (annonsen efterfrågar CRM-vana, utan att ange system)
- Ledarskap i en nordisk kontext: samarbete över marknader, språkkrav (svenska eller danska samt engelska) och hur du arbetar med gemensamma mål och kultur
Så söker du tjänsten
Ansökan sker genom att skicka CV och ansökan via e-post till [email protected]. Märk ansökan med “Sales Director, Denmark and Sweden”.
AH diagnostics uppger att de behandlar ansökningar och håller intervjuer löpande, och att man ska ansöka så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Frågor hänvisas till samma e-postadress.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på ledningsnivå för den som vill kombinera operativ säljledning med Key Account-förhandling, tenderprocesser och nordiskt kommersiellt ansvar inom life science och diagnostik.
