Ny tjänst: Amcor söker Private Label Global Key Account Director i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Amcor söker Private Label Global Key Account Director i Malmö. Enligt annonsen är rollen placerad i Europa med geografiskt ansvar för Europa, och arbetsskift anges som remote (distans). Tjänsten ligger inom Sales & Marketing och är en heltidsanställning.
Uppdraget är att driva lönsam tillväxt och leda strategisk kundutveckling inom Private Label-portföljen. Rollen ska samla Amcors affärsområden Flexibles och Rigids under en gemensam kundstrategi, med fokus på marginalskydd, rörelsekapitaldisciplin och långsiktig konkurrenskraft.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett seniort Key Account-uppdrag med starkt inslag av strategi, förhandling och kommersiell styrning över flera enheter och regioner.
- Utveckla och genomföra europeisk tillväxtstrategi för Private Label i linje med Regional Commercial Leader.
- Leda seniora kundrelationer på hög nivå (”Top-to-Top”), inklusive förhandlingar och långsiktiga avtal.
- Driva kommersiell samordning mellan Flexibles och Rigids för en enhetlig kundstrategi och för att undvika kanalkonflikter.
- Skydda marginal genom full kostnadsåterföring (råmaterial, valuta/FX, arbetskraft) och disciplinerade prissättningsåtgärder.
- Ansvara för working capital-prestation, inklusive kundfordringar (AR), prognosprecision och lageroptimering.
- Leda value engineering, produktivitetsinitiativ och löpande förbättringar av lönsamhet.
I annonsen lyfts också utmaningar som volatilitet i råvarupriser och valuta, koordinering över flera sajter utan personalansvar samt behovet att balansera tillväxtmål mot kapital- och rörelsekapitaldisciplin.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- 12–15+ års erfarenhet inom multinationell Key Account Management eller Commercial Leadership.
- Dokumenterad erfarenhet av att ansvara för stora portföljer (angivet som 75–150 MUSD+ i intäkter).
- Erfarenhet av att hantera multiregionala kund- eller affärsstrukturer.
- Stark affärs- och finansiell kompetens med P&L-ägarskapsmindset.
- Förmåga att förhandla på exekutiv nivå samt avancerad stakeholder management.
- Förmåga att påverka och leda i en matrisorganisation.
Meriterande
- MBA (preferred).
- Tvärdivisionell erfarenhet från både Flexibles och Rigids packaging (preferred).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior Key Account- och kommersiell ledarroll snarare än ett klassiskt nykunds-/prospekteringsjobb (SDR/BDR). Fokus ligger på strategisk kundutveckling, exekutiva förhandlingar och styrning av lönsamhet och rörelsekapital i en komplex, multiregional struktur.
Rollen har inget personalansvar enligt annonsen, men kräver tydlig ledarförmåga genom påverkan (influence) och koordinering mellan flera interna funktioner som kommersiell ledning, general managers, R&D, hållbarhet, produktion, supply chain och finance. Externt är tyngdpunkten på regionala och multinationella kundintressenter, inklusive inköp och supply chain hos kund.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar bör kandidater konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Exempel på ”top-to-top”-arbete: hur du byggt och utvecklat relationer med seniora beslutsfattare och drivit långsiktiga avtal.
- Förhandlingscase där du säkrat marginal, inklusive hur du hanterat kostnadsinflation och prisjusteringar kopplade till råvaror, FX och andra kostnadsdrivare.
- Erfarenhet av portföljansvar i stor skala (omsättning, komplexitet, antal länder/sajter) och hur du prioriterat för lönsam tillväxt.
- Working capital och kommersiell disciplin: initiativ för AR, forecast accuracy och lageroptimering, samt mätbara effekter.
- Tvärfunktionellt ledarskap i matris: hur du fått med dig supply chain, produktion, R&D och finance utan formellt personalansvar.
- Produktivitets- och value engineering-initiativ som förbättrat kundvärde och/eller sänkt kostnad med bibehållen kvalitet.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger inte sista ansökningsdag eller andra detaljer om ansökningsprocessen i texten som tillhandahållits här. För att söka tjänsten hänvisar annonsen till Amcors karriärsida och bolagets kanaler (www.amcor.com samt information via exempelvis LinkedIn/Glassdoor enligt annonsen).
Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb i Malmö/Europa med tydligt europeiskt Key Account-fokus, där Amcor söker en kommersiell ledare som kan kombinera strategisk kundutveckling med stark kontroll på prissättning, marginal och rörelsekapital i en matrisorganisation.
