Ny tjänst: UPS söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
UPS söker Business Development Director i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en senior affärsutvecklings- och säljroll med fokus på att stärka marknadspositionen och driva finansiell tillväxt genom nya affärer, kundrelationer och långsiktig pipeline-utveckling.
Rollen är kopplad till Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (tidigare Marken, MNX & Polar Speed), som beskrivs som UPS Healthcares kliniska och avancerade terapi-inriktade dotter/verksamhet inom hälso- och säker/logistik för komplexa flöden. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Anställningsformen anges som tillsvidare (Permanent).
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver Business Development Director som ansvarig för att förbättra organisationens marknadsposition och nå tillväxtmål, med tydligt fokus på nykundsbearbetning, förhandling och att stänga affärer – samt att utveckla befintliga kunder.
- Prospektera och identifiera nya kunder, bland annat via nätverkande och cold calling, för att bygga en robust pipeline.
- Identifiera beslutsfattare och bygga relationer med nyckelpersoner hos kund.
- Planera angreppssätt, pitchar och kundmöten; boka möten mellan kundens beslutsfattare och interna experter/ledare.
- Ta fram kundanpassade förslag tillsammans med teamet utifrån behov, mål och invändningar.
- Delta i prissättning av lösning/tjänst samt hantera invändningar och förhandla.
- Stänga affärer och bidra till att nå uppsatta säljmål.
- Växa och behålla befintliga konton genom att presentera nya lösningar och tjänster.
- Samarbeta med interna funktioner (bland annat tekniska resurser), marknad samt chefer på mid/senior nivå.
- Delta i branschevent och konferenser samt återkoppla marknads- och trendinsikter.
- Rådgöra internt kring affärstrender för att utveckla nya tjänster/produkter och distributionskanaler.
- Säkerställa att data hanteras korrekt i Salesforce samt logga aktivitet på konton.
- Följa upp aktivitet och bidra till att driva affärer i mål i linje med targets.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- Minst 5–7 års erfarenhet inom försäljning eller marknadsföring.
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande”-krav. Däremot framgår flera kompetenser som är centrala i rollen:
- Dokumenterad förmåga att prospektera och driva nykundsbearbetning (inklusive cold calling) och skapa pipeline.
- Förmåga att bygga relationer med beslutsfattare och navigera flera intressenter.
- Erfarenhet av förhandling, invändningshantering och att stänga affärer.
- Vana att arbeta strukturerat med CRM, specifikt Salesforce, samt att hålla hög datakvalitet.
- Förståelse för marknad, konkurrens och hur man tar fram differentiering/USP i dialog med kund.
- Erfarenhet av att samarbeta tvärfunktionellt med marknad, ledning och tekniska resurser.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior affärsutvecklingsroll med tyngdpunkt på new business (prospektering, pipeline och avslut) i kombination med account growth och kundretention. Rollen ligger nära ett seniort enterprise sales/Account Executive-ansvar, men med tydligt “Business Development Director”-mandat där strategisk planering och marknads-/konkurrensinsikter är en del av uppdraget.
Annonsen signalerar också ett tydligt CRM-fokus (Salesforce) och en arbetsmarknadstrend där säljledning och intäktstillväxt ofta kräver disciplin i pipeline management och datakvalitet – områden som ofta kopplas till modern B2B-försäljning och arbetssätt som ibland organiseras inom RevOps, även om RevOps inte nämns uttryckligen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Stockholm inom affärsutveckling och B2B-försäljning är det här exempel på innehåll att konkretisera i CV och ansökan, baserat på annonsens ansvar:
- Exempel på hur du byggt pipeline från prospektering (gärna med siffror): antal möten, konvertering, vunna affärer och intäkt.
- Din metod för cold calling och nätverksbaserad prospektering, samt hur du identifierar och når rätt beslutsfattare.
- Case på förhandling och avslut: invändningshantering, uppbyggnad av affärscase och hur du drev processen till signering.
- Erfarenhet av att ta fram förslag/proposal tillsammans med interna team (sälj–marknad–specialister) och omsätta kundbehov till lösning.
- Hur du arbetar med prissättning eller kommersiella upplägg när du “deltar i pricing” (som annonsen beskriver).
- CRM-disciplin i Salesforce: hur du säkerställer korrekt aktivitetsspårning, pipeline-hygien och uppföljning mot targets.
- Exempel på hur du utvecklat befintliga kunder (retention och expansion) genom att presentera nya tjänster/produkter.
- Marknads- och konkurrentinsikter: hur du använt marknadskännedom för att positionera erbjudandet och differentiera.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att du ska välja språkpreferens innan du ansöker (via val högst upp på sidan där annonsen ligger). Exakt ansökningsväg (länk, kontaktperson eller e-post) framgår inte av den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis: UPS söker Business Development Director i Stockholm för en senior roll där nykundsbearbetning, pipeline-utveckling, förhandling/avslut och CRM-arbete i Salesforce kombineras med kundutveckling och strategisk affärsplanering.
