Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala. Enligt annonsen handlar det om en säljledarroll med ansvar för att driva affären inom Extremities i Norden, med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll – samtidigt som rollen ska säkerställa hög kundservice och driva nykundsbearbetning.
Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men rollen innebär kundinteraktioner i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar operativ och strategisk säljledning med tydligt resultatansvar för en nordisk region. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Genomföra en introduktions- och inskolningsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive att bygga en framtida talangpipeline internt.
- Driva affären strategiskt och taktiskt för att accelerera tillväxten inom Extremities-portföljen i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera eller överträffa kvartals- och årsbudget, inklusive arbete med nyttjande av utrustning, återkommande intäktspipeline och prognosarbete mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att använda marknadsdynamik och arbeta kreativt med ny affärsutveckling för nuvarande och framtida teknologier.
- Utforma kundlösningar och bidra med värde i säljprocessen för att vinna affärer och skapa en positiv kundupplevelse.
- Samarbeta med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkerställa en fungerande order-to-cash-process.
- Samverka med Sales Managers i andra divisioner inom Stryker för att skapa tvärfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive försäljning och/eller marknadsföring inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Starka färdigheter inom kommunikation, förhandling och presentation, med mycket god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterade ledarskapsmeriter från att ha lett eller coachat team.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage, territoriell bearbetning och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelstillväxt och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer och påverka tvärfunktionellt; samarbetsförmåga och teamorienterat arbetssätt.
- Strategiskt angreppssätt i affärsplanering, samt analytisk och organisatorisk förmåga.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word och PowerPoint).
- B-körkort samt flexibilitet att resa i regionen (kundinteraktioner i fält).
- Hög integritet och etiskt förhållningssätt.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en regional säljchefsroll (Regional Sales Manager) med tydligt P&L-/budgetfokus och ansvar för både tillväxt och leverans i regionen. Rollen ligger nära klassisk B2B-försäljning inom MedTech där säljcykeln ofta är komplex och relationstung, med flera intressenter på kundsidan (inklusive beslutsfattare och KOLs).
Annonsen signalerar också ett kommersiellt arbetssätt där säljledning, pipeline-utveckling, forecast mot budget och samarbete med tender & pricing pekar på inslag av upphandling/prissättning och strukturerad styrning av affären. För kandidater som söker säljjobb i Sverige med nordiskt ansvar är detta en roll som kombinerar ledarskap, affärsutveckling och tvärfunktionell samverkan mellan sälj, marknad och stödfunktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen efterfrågar en ledare som kan driva tillväxt och samtidigt skapa struktur i den kommersiella leveransen. Exempel på saker att konkretisera i CV och ansökan:
- Resultat i siffror: uppnådd budget, marknadsandelstillväxt, omsättningstillväxt och/eller förbättrad lönsamhet.
- Ledarskap: hur du coachat säljare, utvecklat teamets arbetssätt och byggt en prestationskultur (gärna med konkreta exempel på utveckling av medarbetare).
- Pipeline- och prognosdisciplin: hur du arbetat med recurring revenue pipeline, forecast och uppföljning mot mål/budget.
- Territori- och kundstrategi: hur du satt sales coverage, prioriterat segment/kunder och arbetat strukturerat med kundfokus.
- Stakeholder management: exempel på samarbete med beslutsfattare och opinionsledare (KOLs) samt hur du drivit relationer långsiktigt.
- Tvärfunktionell förmåga: hur du samarbetat med marketing, tender & pricing/prissättning, compliance, kundservice och finance för att få affären att fungera end-to-end (order-to-cash).
- Förhandling och presentation: case där du vunnit affärer genom värdebaserad dialog och lösningsorienterad försäljning.
- Internationellt arbetssätt: eftersom rollen är nordisk och engelska krävs, lyft erfarenhet av att leda/kommunicera på engelska och hantera flera marknader.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, kravprofilen och kompensationsramar, men specificerar inte sista ansökningsdatum eller exakt ansökningsväg (t.ex. länk eller kontaktperson) i den text som framgår här. Det som framgår är att Stryker lyfter transparens kring ersättning och att detaljer om lön och förmåner kan diskuteras med rekryterare under processens gång.
Sammanfattningsvis: Stryker rekryterar en Regional Sales Manager för Nordics inom Extremities – en säljledarroll med ansvar för team, budget, pipeline och kundrelationer i fält, med tydlig betoning på tvärfunktionellt samarbete och kommersiell styrning.
