Ny tjänst: Sales Leader Nordics på Caldic – det här söker arbetsgivaren
Sales Leader Nordics på Caldic (Mr. Malt) är en nordisk säljledarroll med ansvar att leda och utveckla den kommersiella organisationen i Sverige, Norge, Danmark och Finland. Enligt annonsen är rollen initialt baserad i Stockholm med möjlighet att längre fram relokera till annan ort. Arbetsmodellen är hybrid, cirka tre dagar i veckan på kontoret.
Uppdraget handlar om att stärka det kommersiella ledarskapet, samordna säljaktiviteter över regionen och bygga en högpresterande, kundfokuserad organisation. Rollen omfattar personalansvar för ett team på cirka 10 personer (Commercial Development Managers och Inside Sales) och fokus på försäljningsplanering samt operativ effektivitet.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ledaruppdrag med tydligt fokus på styrning, uppföljning och standardisering av arbetssätt i Norden. Exempel på ansvar:
- Leda, coacha och utveckla den nordiska kommersiella organisationen.
- Bygga en högpresterande kultur med ansvarstagande, samarbete och kundvärde i fokus.
- Driva säljresultat via KPI:er, prognosarbete (forecast), budget, CRM och regelbundna business reviews.
- Exekvera nordisk kommersiell strategi och identifiera tillväxtmöjligheter.
- Samarbeta nära Finance, Marketing, Operations och andra nyckelfunktioner.
- Standardisera kommersiella processer och stärka samarbetet mellan de nordiska länderna.
- Leda förändringsinitiativ och stötta integration av den regionala kommersiella organisationen.
Resor i Norden ingår kvartalsvis, enligt annonsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av personalledning i en kommersiell miljö eller säljmiljö.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda säljteam över flera länder eller regioner.
- Stark bakgrund inom commercial management, affärsutveckling eller säljledning.
- Erfarenhet av budget, forecasting och KPI-styrd performance management.
- Villighet att resa i Norden.
- Goda kunskaper i engelska och svenska (ytterligare nordiska språk är ett plus).
Meriterande
- Erfarenhet av att leda organisatorisk förändring eller integration av verksamhet.
- Erfarenhet av KPI:er, CRM-system och BI-verktyg som Power BI (anges som “highly desirable”).
- Branscherfarenhet från bryggeri/brewing, dryck, food ingredients, tillverkning, distribution eller närliggande branscher.
- Eftergymnasial utbildning (kandidatexamen eller master) är önskvärd, men annonsen betonar att relevant erfarenhet värderas högre.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll/säljledarroll på nordisk nivå snarare än ett operativt Account Executive- eller Key Account Manager-uppdrag. Fokus ligger på att skapa struktur, standardisera processer och driva kommersiell prestation genom uppföljning och styrning.
Annonsen signalerar också ett arbetssätt som ligger nära modern kommersiell styrning/RevOps-principer: KPI-disciplin, forecasting, CRM-användning och återkommande business reviews. Samtidigt betonas tvärfunktionellt samarbete med ekonomi, marknad och operations, vilket ofta krävs för att få genomslag i go-to-market och regional samordning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och personligt brev:
- Exempel på hur du byggt och utvecklat säljteam (coachning, målstruktur, kultur, ansvarstagande).
- Resultat du drivit via KPI:er: hur du följt upp, vilka mått du använt och hur det påverkat utfall.
- Din metodik för forecasting och budgetarbete, inklusive hur du skapat bättre träffsäkerhet och styrning.
- Erfarenhet av CRM-disciplin (implementering, adoption, rapportering) och gärna hur du använt BI/Power BI för beslut.
- Nordisk/regional ledning: hur du hanterat flera marknader, lokala skillnader och samtidigt standardiserat processer.
- Förändringsledning: konkreta case där du lett integration eller omställning och fått organisationen med dig.
- Bransch- eller närliggande erfarenhet (bryggeri, dryck, ingredienser, distribution/tillverkning) om du har den.
Annonsen efterfrågar ett strukturerat, hands-on ledarskap i en dynamisk och entreprenöriell miljö—det kan därför vara värt att beskriva situationer där du skapat ordning, tempo och tydlighet utan att tappa kundfokus.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du tjänsten genom att ansöka hos Caldic. De ber kandidater att skicka in CV och personligt brev på engelska. Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Leader Nordics på Caldic ett säljjobb för en erfaren ledare som kan kombinera nordisk teamutveckling med KPI- och CRM-drivet arbetssätt, och som kan driva tillväxt samt standardisera kommersiella processer över flera marknader.
