Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva affären inom Extremities (implantat för behandling av benfrakturer) i Norden, med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll.
Rollen innebär att leda ett team med direkt underställda och att kombinera strategiskt och taktiskt arbete med tydlig operativ närvaro i kundledet. För tjänsten ska du enligt annonsen vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) och placeringskontor framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som spänner över säljledning, budgetleverans, nykundsbearbetning och samarbete med flera stödfunktioner (tender/pricing, compliance, customer service och finance). Centrala arbetsuppgifter är:
- Genomföra en inledande onboarding-/familiariseringsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha en säljorganisation med direkt rapporterande medarbetare, inklusive att skapa en framtida talangpipeline inom Stryker.
- Driva Extremities-affären strategiskt och taktiskt i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera eller överträffa kvartals- och årsbudget, inklusive arbete med utrustningsutnyttjande, utveckling av återkommande intäktspipeline samt prognoser mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Arbeta nära Marketing för att använda marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling för både nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med lösningar som skapar värde i säljprocessen och stärker kundupplevelsen.
- Säkerställa smidig order-to-cash genom nära samarbete med tender & pricing, compliance, kundservice och finance.
- Samarbeta med Sales Managers i andra divisioner inom Stryker för att identifiera korsvisa möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat ett team.
- Affärsmannaskap kopplat till säljcoverage/territory coverage och kundfokus, inklusive erfarenhet av att driva marknadsandelsökning och leverera finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och tvärfunktionell påverkan (cross-functional influencing).
- Strategisk planeringsförmåga samt analytiska och organisatoriska färdigheter.
- God vana i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa i regionen (fältbaserade kundinteraktioner ingår).
- Hög etik och integritet i linje med bolagets mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en säljchefs-/säljledarroll på regional nivå (Nordics) med tydligt P&L-/budgetfokus och ansvar för att driva tillväxt inom ett specifikt produktområde. Annonsen signalerar särskilt behov av:
- Ledarskap i fält: att coacha och utveckla säljteam samt bygga framtida kompetenspipeline.
- Go-to-market i samspel med Marketing: rollen ska accelerera affären i linje med årlig marknadsplan och använda marknadsinsikter i ny affärsutveckling.
- Pipeline- och prognosdisciplin: återkommande intäktspipeline och forecasting mot budget lyfts explicit.
- Upphandling/prissättning och process: nära samarbete med tender & pricing samt fokus på att säkra en fungerande order-to-cash-process.
För den som söker säljjobb i Sverige inom MedTech/Pharma/biotech är det här en roll som kombinerar klassisk B2B-försäljning i vårdnära miljö med tydlig kommersiell styrning och tvärfunktionellt arbetssätt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravprofilen och ansvarsbeskrivningen är det rimligt att lägga tyngdpunkten på konkreta, mätbara exempel. Kandidater kan med fördel lyfta:
- Ledarskapsresultat: hur du har coachat ett team, höjt prestation, utvecklat individer och byggt engagemang (gärna med utfall på mål/KPI:er).
- Budget- och prognosarbete: exempel på hur du levererat mot kvartals- och årsmål, arbetat med forecast-kvalitet och styrt mot finansiella commitments.
- Pipelineutveckling och nykund: hur du (och teamet) har drivit nykundsanskaffning och byggt en stabil pipeline, inklusive återkommande intäkter om relevant.
- Stakeholder management: erfarenhet av att bygga nätverk med beslutsfattare och nyckelpersoner samt att navigera komplexa beslutsprocesser (annonsen nämner även KOLs).
- Tvärfunktionellt arbete: konkreta samarbeten med Marketing, prissättning/tender, compliance, finance och kundservice för att få affären i mål och säkra leverans (order-to-cash).
- Förhandling och presentation: exempel på förhandlingscase, anbuds-/tenderrelaterade processer eller andra situationer där du vunnit affär genom värdebaserad argumentation.
- International/English working environment: då engelska är ett krav, beskriv gärna erfarenhet av att leda och kommunicera på engelska.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att du ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge och vara beredd att resa i regionen. Exakt ansökningsväg (länk/portal), sista ansökningsdag och detaljer om urvalsprocessen framgår inte av den information som anges i annonsunderlaget här.
Lönenivåer anges i annonsen som årliga spann per land: Sverige 661 000–1 102 000 SEK, Finland 73 900–123 100 EUR och Norge 774 000–1 290 000 NOK, med möjlighet till rörlig ersättning (t.ex. bonus/kommission där tillämpligt) samt förmånspaket.
Sammanfattningsvis söker Stryker en senior, nordisk säljledare som kan kombinera teamutveckling med budgetleverans, pipeline- och prognosarbete samt nära samspel med marketing och stödfunktioner i en reglerad, kundnära MedTech-kontext.
