Ny tjänst: Benifex sta assumendo Sales Director – Sweden, Zellis in Stoccolma, Contea di Stoccolma, Svezia – det här söker arbetsgivaren
Benifex rekryterar för systerbolaget Zellis inom Zellis Group och söker en Sales Director, Sweden. Enligt annonsen är uppdraget att etablera och bygga Zellis kommersiella närvaro i Sverige från grunden, vinna de första enterprise-kunderna och lägga fundamentet för långsiktig tillväxt.
Placeringsort som anges i rubriken är Stockholm, Stockholms län. Arbetsmodellen beskrivs som hybrid, men det framgår inte exakt hur många dagar på kontor respektive på distans som gäller. Rollen innebär resor: internationellt några gånger per år och regelbundna kundresor inom Sverige, typiskt cirka två dagar per vecka.
Rollen rapporterar till VP International, baserad i London, och ska arbeta nära en ny Product Director och en Marketing Manager som tillsammans utgör kärnteamet för marknadsinträdet.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen är ett greenfield-uppdrag med fullt ansvar för säljexekvering i ett tidigt skede, där fokus ligger på pipeline, enterprise-försäljning och go-to-market i Sverige.
- Bygga upp och utveckla Zellis kommersiella närvaro i den svenska marknaden.
- Ta fram tidiga “routes to market” samt utveckla en långsiktig strategi baserat på svensk HCM-marknad, konkurrensbild och regulatoriska krav.
- Identifiera, rikta in sig mot och engagera enterprise-organisationer i Sverige.
- Äga hela säljcykeln från första kontakt till kontraktssignering.
- Bygga pipeline från scratch via outbound-aktiviteter, nätverkande och partnerskap.
- Skapa relationer med seniora HR-ledare, transformationsansvariga och C-level-stakeholders.
- Navigera komplexa inköpsprocesser med flera beslutsfattare.
- Utveckla och aktivera ett lokalt partner-ekosystem för marknadsinträde och trovärdighet.
- Vara “marknadens röst” internt: återkoppla kundbehov, produktgap och lokaliseringsprioriteringar.
- Samarbeta med marketing, produkt och ledning i go-to-market-exekvering.
- Lägga grunden för framtida uppbyggnad av kommersiellt team i Sverige.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en kravprofil som ligger nära senior enterprise B2B-försäljning inom SaaS, med hög grad av självständighet och tydligt “hunter”-fokus.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa B2B SaaS-lösningar till enterprise-kunder.
- Stark track record av att bygga pipeline och stänga affärer i långa och komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att arbeta i mycket autonoma roller som individual contributor.
- Erfarenhet av HR tech, workforce management eller närliggande enterprise-lösningar, samt etablerat relevant nätverk inom svensk enterprise-HR.
- Uttalad hunter-mindset och förmåga att generera affärsmöjligheter självständigt.
- Bekväm med att arbeta i otydlighet/ambiguitet och utan stark lokal varumärkeskännedom.
- Professionell nivå i svenska och engelska.
Meriterande
- Erfarenhet av att sälja med eller genom partners, exempelvis konsultbolag eller systemintegratörer.
- Bakgrund från scale-up eller growth-stage techbolag.
- Erfarenhet av marknadsinträde eller att bygga upp något från grunden.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior enterprise Account Executive-/new business-roll med titel Sales Director. Rollen kombinerar strategiskt go-to-market-ansvar med operativt ansvar för hela säljcykeln, inklusive prospektering, pipeline-byggande, komplex stakeholder management och avslut.
Annonsen signalerar även inslag av affärsutveckling och partner sales, eftersom kandidaten förväntas utveckla en lokal partnerstruktur och bidra med marknadsinsikter till produkt och ledning. På sikt finns en ambition att bygga och leda ett svenskt kommersiellt team, men initialt är det en hands-on individual contributor-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus bör kandidaten konkretisera erfarenhet inom enterprise B2B-försäljning och visa förmåga att skapa efterfrågan utan etablerad lokal närvaro.
- Exempel på hur du byggt pipeline från noll: outbound-upplägg, segmentering, konto-/ICP-arbete och resultat över tid.
- Case på stängda enterprise-affärer med lång säljcykel: process, flera beslutsfattare, riskhantering och hur du drev affären till signering.
- Relevans mot HR tech/HCM/workforce management och hur ditt nätverk i svensk enterprise-HR har använts för att skapa möten och affärer.
- Erfarenhet av att påverka go-to-market: tidiga “routes to market”, positionering, partnerstrategi och återkoppling till produkt (t.ex. lokaliseringsbehov).
- Exempel på arbete i autonoma roller: hur du prioriterar, driver aktiviteter, och skapar struktur i en “greenfield”-miljö.
- Partnerarbete (om relevant): samarbeten med konsultbolag/SI, lead sharing, co-selling och hur du byggt trovärdighet via ekosystemet.
- Språk och kommunikation: professionell svenska/engelska i enterprise-dialoger och med internationella stakeholders.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ansöker du utan personligt brev. I stället ingår några korta frågor i ansökningsformuläret som ska spegla erfarenhet och kompetens. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige med tydligt fokus på enterprise SaaS, pipeline-byggande och marknadsinträde, där rätt kandidat förväntas driva både första kundaffärerna och grunden till en framtida svensk kommersiell organisation.
