Ny tjänst: Epassi söker Team Manager KAM i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Epassi söker Team Manager KAM i Stockholm. Enligt jobbannonsen är det en ledande roll i bolagets fortsatta tillväxtresa, där du ska leda, utveckla och inspirera ett team av Key Account Managers som arbetar mot både privat och offentlig sektor. Rollen beskrivs som “pivotal” och med tydligt fokus på att bygga strukturer för kundtillväxt – inte bara förvalta.
Annonsen anger Stockholm som ort. Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, account growth och operativt stöd i strategiska kundcase. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Tillämpa value-based selling och koppla Epassis erbjudande till kundens affärsmål med strukturerade metodiker (Miller Heiman/APACTT).
- Säkerställa att varje KAM har en strukturerad plan för kontotillväxt (fler produkter, fler användare, djupare engagemang).
- Ha fullt resultatansvar för KAM-teamet inom segmentet Mid till X Large, inklusive uppföljning av pipeline, churn och försäljningssiffror.
- Kliv in i komplexa eller strategiska kundärenden och ta direkt kundansvar vid behov.
- Äga genomförandet av den lokala säljstrategin och bidra i Sales Leadership Group.
- Samarbeta nära Customer Success för att förbättra kundupplevelse och teamets effektivitet.
- Driva kontinuerliga 1:1:or, prestationsdialoger och individuella stödplaner vid behov.
- Forma teamkultur i linje med Epassis värderingar och fokus på kundsuccess.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
För den som söker säljjobb inom säljledning och KAM i Sverige signalerar annonsen en tydlig kravbild: strukturerad metodik, starkt ledarskap och dokumenterad kommersiell effekt i befintlig kundbas.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda ett KAM-team med bevisad intäktstillväxt genom upsell och cross-sell.
- Stark förmåga inom value-based selling (koppla kundmål till skräddarsydda lösningar).
- Erfarenhet av strukturerade säljmetodiker som Miller Heiman eller APACTT.
- Fullt personalansvar inklusive lönesättning, rekrytering och performanceutveckling.
- Vana av CRM-system (HubSpot föredras enligt annonsen) och AI-stödda säljverktyg som Gong.
- Språk: flytande svenska och flytande engelska (engelska anges som koncernspråk).
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande”-krav, men pekar ut preferenser i verktygsstacken: HubSpot som CRM och Gong som AI-/säljsamtalsverktyg.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledarroll inom Key Account Management med tydlig account expansion-inriktning. Fokus ligger på att driva tillväxt i befintliga kundrelationer (upsell/cross-sell), med ansvar för pipeline och churn, samt på att etablera och coacha ett strukturerat arbetssätt med metodik.
Rollen ligger nära klassiska ansvarsytor för en säljchef/Head of KAM i mid-market till large-segment, och den kräver dessutom ett nära samspel med Customer Success. Annonsen indikerar även att du förväntas bidra i lokal säljstrategi och i en ledningsgrupp för sälj (Sales Leadership Group).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil är det sannolikt värdefullt att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Resultat i befintlig kundbas: exempel på intäktstillväxt via upsell/cross-sell och hur den skapats (per segment, portfölj eller produktområde).
- Exempel på account growth-planer: hur du byggt struktur för kontoarbete, styrning och uppföljning (t.ex. tillväxtplaner per kund).
- Hur du arbetat med pipeline, churn och säljutfall: vad du följer, hur ofta, och vilka åtgärder som gett effekt.
- Ledarskap i praktiken: 1:1-rutin, performance management, rekrytering och hur du utvecklat teamets förmåga (inte bara siffror).
- Metodik: hur du använt och coachat Miller Heiman/APACTT (eller motsvarande strukturerat value-based selling-arbete) i vardagen.
- System- och verktygsvana: din CRM-disciplin (gärna HubSpot om du har det) och erfarenhet av AI-stöd i sälj (t.ex. Gong).
- Erfarenhet av kunder i både privat och offentlig sektor, eftersom annonsen uttryckligen nämner båda.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och kravprofilen men anger inte i den text som framgår här exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk/formulär, e-post eller rekryteringspartner). Sista ansökningsdag framgår inte heller. Även uppgifter om lön, anställningsform och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsunderlaget som anges här.
Sammanfattningsvis: Epassi söker Team Manager KAM i Stockholm för att leda ett KAM-team med fullt resultat- och personalansvar, driva value-based selling med tydlig metodik och skapa strukturer för tillväxt i befintliga kunder inom Mid till X Large-segmentet.
