Ny tjänst: BERNER Sverige söker Regionchef i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
BERNER Sverige söker Regionchef i Stockholm (regional försäljningschef) till divisionen fordon/mobility för Region Mitt. Rollen beskrivs som en operativ säljledarroll med strategiskt ansvar för regionen, där mycket av arbetet sker ute på fältet nära kunder och rådgivande representanter.
Enligt annonsen är lämplig placeringsort och bostadsort Stockholm med omnejd. Berner uppger att de erbjuder flexibla arbetstider och möjlighet att arbeta på distans, men eftersom arbetet till stor del är fältbaserat signalerar rollen ett tydligt närvarokrav i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som regional försäljningschef ansvarar du för att leda och utveckla regionens försäljning och genomförande. Du leder ett team om 8–10 representanter och fungerar samtidigt som ett språkrör för strategiska ledningsbeslut i det operativa arbetet.
- Styra och prioritera vardagen i regionen för att uppnå budget
- Analysera och följa upp KPI:er som driver försäljningen
- Driva försäljning genom samtliga säljkanaler och aktivera planer för säljarna
- Motivera och utveckla medarbetare med proaktiv återkoppling, coaching och målsättningar månadsvis
- Utvärdera säljarnas ruttplaner och balansera tid mellan befintliga och nya kunder
- Utvärdera data från CRM och säljrapporter
- Genomföra individuella månatliga samtal med fokus på resultat och förbättringsområden
- Rapportera regionens framgång till Sales Director Mobility
Annonsen lyfter också att nyckelfaktorer för att lyckas är att spendera mycket tid ute med medarbetarna, med fokus på fältbesök, målsättning, uppföljning och att “ta action”.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Ledarerfarenhet och förmåga att motivera medarbetare
- Erfarenhet av att utveckla team genom aktiv coaching
- God samarbetsförmåga samt förmåga att omsätta företagets strategier till operativa planer
- Självgående, uthållig och lagorienterad
- Fokus på säljstyrning, prestation och resultat genom KPI:er
Meriterande (enligt annonsen)
- Gärna erfarenhet av B2B-försäljning
- Erfarenhet av eller intresse för de typer av produkter som Berner tillhandahåller (inte ett krav)
Berner betonar att de i rekryteringen lägger stort fokus på personliga egenskaper, samt att rätt kandidat sannolikt har bakgrund i en professionell organisation med tydlig struktur och en positiv, förändringsbenägen kultur.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb inom säljledning: en regional försäljningschef med tydligt operativt ansvar för genomförande och resultat i en fältbaserad försäljningsorganisation. Utifrån annonsen ingår både styrning mot budget och KPI:er, coaching av säljare samt uppföljning i CRM, vilket placerar rollen nära klassisk regional sales management.
Annonsen lyfter även ett omni-channel-fokus (“premium omni-channel brand”) och arbete genom flera säljkanaler, samt tillväxtmål kopplade till ökad kundplattform och kundlojalitet. Det pekar på ett kommersiellt helhetsansvar i regionen snarare än en renodlad Key Account Manager- eller Account Executive-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan kandidater med fördel konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på hur du lett och coachat säljteam mot tydliga mål (gärna teamstorlek och arbetssätt)
- Resultat kopplade till budget, KPI-styrning och uppföljning (t.ex. måluppfyllelse, aktivitetsnivåer, konvertering eller tillväxt i region)
- Hur du arbetat operativt i fält tillsammans med säljare: ride-alongs, fältbesök, planering och uppföljning
- Erfarenhet av att använda CRM och säljrapporter som underlag för prioritering och förbättring
- Hur du balanserat fokus mellan befintliga kunder och nykundsbearbetning genom rutt- och aktivitetsplanering
- Om du har B2B-erfarenhet: vilka segment, säljcykler och typer av kunder du arbetat med (i den mån det är relevant och finns i din bakgrund)
Eftersom Berner betonar personliga egenskaper kan det också vara relevant att beskriva hur du arbetar strukturerat, samarbetar och omsätter strategi till praktiskt genomförande.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas in via annonsens ansökningsknapp. Berner uppger att de inte kan ta emot ansökningar via e-post på grund av GDPR. Urval sker löpande, och de uppmanar att ansöka så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Frågor om tjänsten kan ställas till Anders Gustafsson, Sales Director Mobility (0708-388102, [email protected]) eller Anna Skoog, HR Director Nordics (0708-388162, [email protected]).
Sammanfattningsvis: BERNER Sverige söker Regionchef i Stockholm till fordon/mobility – en fältorienterad regional säljchefsroll med KPI-styrning, CRM-uppföljning och tydligt fokus på coaching och resultat i ett team om 8–10 representanter.
