Ny tjänst: AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn – det här söker arbetsgivaren
AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn för Special Nutrition-verksamheten. Rollen beskrivs som en kombination av senior kommersiell ledare och operativ account manager, med ansvar för att driva tillväxt, utveckla strategiska kundrelationer och leda ett mindre team av sales managers.
Enligt annonsen kan tjänsten vara baserad i Karlshamn, Zaandijk eller Aarhus. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar både strategiskt och operativt säljarbete i ett komplext B2B-sammanhang, med fokus på Special Nutrition (inklusive infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition).
- Driva kommersiell tillväxt genom att utveckla och hantera strategiska kundrelationer inom Special Nutrition.
- Identifiera, utveckla och konvertera nya affärsmöjligheter inom infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition.
- Ta fram och genomföra account plans i linje med regionala och globala strategier.
- Vara senior kontaktpunkt för nyckelkunder och bygga relationer på flera nivåer i kundorganisationer.
- Förhandla och stänga kommersiella avtal med fokus på långsiktiga partnerskap.
- Ansvara för pipeline-utveckling, prognossäkerhet (forecasting) och säljprestation i regionen.
- Följa marknadstrender, kundutveckling och konkurrenter och omsätta insikter till konkreta tillväxtinitiativ.
- Leda, coacha och stötta ett mindre team av sales managers mot mål och kundstrategier.
- Samarbeta tvärfunktionellt med tekniska team, supply chain, innovation och marknad för att leverera kundanpassade lösningar.
- Säkerställa prissättning, marginalstyrning och kommersiell governance för egna konton.
- Upprätthålla CRM-disciplin samt säkerställa korrekt rapportering, forecasting och datakvalitet.
- Rapportera resultat, insikter och utveckling till senior ledning.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 8+ års erfarenhet av försäljning, business development eller key account management inom food ingredients-industrin.
- Erfarenhet från Special Nutrition (gärna infant formula), medical nutrition, pharma eller närliggande bransch.
- Dokumenterad förmåga att driva strategisk account management och kommersiell tillväxt i komplexa B2B-miljöer.
- Förhandlingsvana och erfarenhet av att stänga långsiktiga kommersiella avtal.
- Förståelse för value-based och consultative selling samt att översätta kundbehov till kommersiella lösningar.
- Stark kommersiell förmåga inom prissättning, marginalhantering och forecasting.
- Vana att arbeta internationellt och hantera stakeholders över kulturer och funktioner.
- Erfarenhet av att coacha, mentorera eller leda säljare (direkt eller indirekt).
- Analytisk och strukturerad arbetsstil samt vana av CRM-system och säljdata.
- Starka kommunikativa färdigheter och förmåga att påverka och bygga relationer.
- Proaktivt arbetssätt och trygghet i en snabb, performance-orienterad miljö.
Meriterande
- Annonsen lyfter “ideally including infant formula”, vilket indikerar att specifik erfarenhet av infant formula är särskilt meriterande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-försäljningsroll med tydlig tyngdpunkt på Key Account Management och affärsutveckling, kombinerat med säljledning. Rollen innehåller både:
- Strategisk account management (utveckla account plans, arbeta mot flera beslutsnivåer, långsiktiga avtal).
- New business/BD (identifiera och konvertera nya möjligheter inom Special Nutrition-segmenten).
- Säljledning (coacha och stötta ett mindre team av sales managers).
- Kommersiell styrning (pipeline, forecasting, prissättning, marginal och governance).
- CRM och datadisciplin (rapportering, prognoser och dataintegritet), vilket ligger nära arbetssätt som ofta kopplas till strukturerad säljstyrning och delar av RevOps-praktik, utifrån annonsens betoning på CRM, forecast och datakvalitet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör kandidater vara konkreta och resultatorienterade i sin ansökan och koppla erfarenheter till Special Nutrition och komplex B2B-försäljning. Exempel på saker att lyfta:
- Resultat från strategisk KAM/enterprise-liknande försäljning: tillväxt, kundutveckling och förlängda/utökade avtal.
- Erfarenhet från food ingredients och/eller Special Nutrition, medical nutrition eller pharma, inklusive relevanta kundtyper och applikationer.
- Exempel på consultative/value-based selling: hur du identifierat behov, byggt business case och skapat kommersiella lösningar.
- Förhandling och avtalsstängning: hur du drivit långsiktiga överenskommelser och balanserat kundvärde med lönsamhet.
- Pipeline management och forecasting: hur du arbetar strukturerat med prognoser, pipeline-kvalitet och uppföljning mot mål.
- Pris- och marginalarbete: hur du hanterat prissättning och kommersiella beslut för att säkra lönsam tillväxt.
- Ledarskap: hur du coachat säljare (direkt/indirekt) och drivit genomförande av account-strategier.
- CRM-disciplin: hur du säkrat datakvalitet, rapportering och transparens i säljprocessen.
- Tvärfunktionellt samarbete: konkreta exempel på arbete med teknik, supply chain, innovation och marknad för att leverera kundlösningar.
Så söker du tjänsten
I annonsen anges en kontaktperson för frågor: Valerija Usova, Sr Talent Acquisition Specialist, [email protected].
Det framgår inte av annonsen hur ansökan ska skickas in (utöver kontaktväg för frågor), och inte heller sista ansökningsdag.
Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb med tydligt KAM- och säljledarfokus, där AAK söker dokumenterad förmåga att driva lönsam B2B-tillväxt, utveckla nyckelkunder och arbeta strukturerat med pipeline, prissättning och CRM i en internationell miljö.
