Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås, med ett uppdrag som kombinerar säljledning och global affärsutveckling inom service/after sales för ABB Motion. Rollen ska enligt annonsen stötta implementeringen av service-strategin och säkra service growth över Business Line, globalt – med fokus på proaktiv försäljningsutveckling mot en installerad bas (installed base) med hög potential.
Tjänsten är öppen globalt med primära placeringsorter i ABB:s back-end service locations: Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen anges som hybrid. Internationella resor är ett krav, beroende på affärsbehov. Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en roll där målstyrning, uppföljning och koordinering mellan regioner och länder står i centrum, kombinerat med kunddialog och linjeledning.
- Definiera sälj-/tillväxtmål för Business Line och följa upp utvecklingen för base services samt proaktiv säljplanering.
- Leda proaktiv försäljningsutveckling och tillväxtinitiativ för installerad bas med hög potential.
- Bygga och utbilda ett effektivt säljnätverk för installed base och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter, inklusive Region Service och Sales Managers, för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
- Genomföra regelbundna kundbesök och arbeta med långsiktiga relationer med nyckelkunder (key accounts).
ABB betonar också att rollen är samarbets- och påverkanstung (influence-based), där du förväntas driva resultat över organisatoriska nivåer och divisioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsutbildning inom Engineering eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- 10+ års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affärer inom tung industri, helst kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning samt relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management och att kunna påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska.
- Vilja och möjlighet att resa internationellt utifrån verksamhetens behov.
Meriterande
Annonsen formulerar inga tydliga “meriterande”-krav som separat kategori, men anger preferenser i kravbeskrivningen – exempelvis branscherfarenhet från motors and generators/rotating equipment och after sales/serviceaffären.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en säljledande roll på Business Line-nivå inom after sales/service (Motion Services), med tydligt ansvar för tillväxt, målstyrning och uppföljning. Snarare än en renodlad Account Executive- eller SDR/BDR-roll handlar det om att:
- driva service growth globalt via strategi, planering och samordning
- utveckla säljkapacitet och nätverk i regioner/länder
- arbeta med key accounts och kundengagemang över tid
För kandidater som söker säljjobb i Sverige men vill arbeta i en internationell kontext är rollen intressant eftersom den kombinerar kundnära arbete med tvärfunktionellt ledarskap och global styrning av serviceaffären.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och hur ABB mäter framgång (måluppföljning, kundengagemang och långsiktiga relationer) kan det vara klokt att konkretisera följande i ansökan:
- Exempel på hur du drivit tillväxt i service-/after sales-affärer, särskilt mot installed base (t.ex. uppgraderingar, serviceavtal, proaktiva initiativ).
- Hur du satt mål, arbetat med uppföljning och genomfört proaktiv säljplanering i komplex B2B-försäljning.
- Case där du byggt, utvecklat eller utbildat säljteam/säljnätverk (gärna över flera länder/regioner).
- Konkreta exempel på stakeholder management: hur du påverkat beslut och prioriteringar utan direkt linjeansvar.
- Bransch- och domänförståelse från tung industri, roterande utrustning, motorer/generatorer och relaterade serviceprocesser.
- Din vana av att arbeta på engelska i internationell miljö samt hur du hanterar resande i rollen.
Så söker du tjänsten
ABB uppmanar kandidater att ansöka och hänvisar till att läsa mer och söka via deras karriärsida. I annonsen står: “Apply today or visit careers.abb”. Länk som anges är https://www.abb.com.
Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen. Annonsen anger också att slutlig arbetsort kan fastställas utifrån vald kandidat, samt att kompensation kan variera per location och att ABB kommer dela löneintervall/ersättningsdetaljer med kandidater som går vidare till första intervjusteg för en plats inom EU, i linje med EU:s lönetransparensdirektiv.
Sammanfattningsvis söker ABB en senior, internationellt erfaren säljledare för serviceaffären inom Motion, med fokus på installed base-tillväxt, målstyrning och starkt samarbete över regioner och funktioner.
