Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås. Rollen beskrivs som en global Business Line Sales Manager-position med fokus på att stötta implementeringen av service-strategin och driva servicetillväxt inom affärslinjen, med tyngd på proaktiv försäljningsutveckling mot en högpotential “installed base”.
Tjänsten är öppen globalt med primära placeringar enligt annonsen i Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen anges som hybrid, och internationellt resande är ett krav beroende på affärsbehov. Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen pekar ut en säljledande roll inom after sales/service där fokus ligger på målstyrning, nätverksbyggande och samordning mellan regioner och länder.
- Stötta implementeringen av service-strategin och säkra servicetillväxt globalt inom Business Line.
- Leda proaktiv säljutveckling och tillväxtinitiativ för installerad bas med hög potential.
- Definiera långsiktiga säljplaner, mål och behov av kompetensutveckling tillsammans med nyckelintressenter.
- Definiera Business Line-säljmål och följa upp utfallet för base services samt proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt säljnätverk för installed base och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa stakeholders, inklusive Region Service och Sales Managers, för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
- Genomföra regelbundna kundbesök samt verka i en samarbets- och påverkansroll över organisatoriska nivåer och divisioner.
ABB beskriver också att framgång mäts i måluppföljning, kundengagemang och förmåga att bygga långsiktiga relationer med key accounts.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen inom ingenjörsområdet eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- 10+ års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för tung industri inom B2B, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management och att kunna påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska samt vilja att resa internationellt utifrån verksamhetens behov.
Meriterande
Annonsen anger “preferably” kring branschbakgrund. Meriterande blir därmed erfarenhet specifikt från motorer och generatorer, roterande utrustning och eftermarknad/after sales.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är inte ett klassiskt säljjobb som SDR/BDR eller renodlad Account Executive-roll. Snarare handlar det om en global säljledande roll inom service/after sales, med ansvar för att sätta mål, driva planering och orkestrera ett säljnätverk för att utveckla affären mot installerad bas. Rollen innehåller inslag av key account-fokus (långsiktiga relationer och kundengagemang) och kräver arbete tvärfunktionellt med region- och landsorganisationer.
Utifrån annonsen är det också en tydligt “influence-based” roll, där resultat skapas genom samordning och styrning via intressenter snarare än genom enbart direktlinjeansvar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Exempel på hur du drivit servicetillväxt/after sales i internationell miljö, gärna med fokus på installerad bas.
- Hur du arbetat med att sätta säljplaner och targets samt följt upp målutfall (target follow-up) över flera marknader eller enheter.
- Konkreta case där du byggt upp eller utvecklat säljstrukturer/nätverk tillsammans med regioner, länder eller partners.
- Bevis på stark stakeholder management: situationer där du påverkat beslut och prioriteringar utan formell beslutanderätt.
- Bransch- och domänförståelse från tung industri och eftermarknad, särskilt om du har erfarenhet av motorer/generatorer eller roterande utrustning.
- Din vana av kunddialog på senior nivå och hur du arbetar för att skapa långsiktiga relationer med nyckelkunder.
- Din förmåga att arbeta på engelska i vardagen och hantera en roll med återkommande internationellt resande.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska du ansöka via ABB:s karriärsida och/eller läsa mer på careers.abb, samt via abb.com för mer information om bolaget. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Inte heller lön, anställningsform eller omfattning specificeras, men ABB uppger att ersättningsnivå kan variera med placering och att detaljer om lönespann/ersättning och förmåner (för EU-lokationer) delas med kandidater som går vidare till första intervju.
Sammanfattningsvis signalerar rollen ett tydligt kompetensbehov inom internationell B2B-försäljning och säljledning i serviceaffären, med starkt fokus på installerad bas, målstyrning och påverkan genom tvärfunktionellt samarbete.
