Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm. Enligt annonsen ska rollen driva cflox tillväxt i Norden med fokus på kunder i Sverige, Norge, Finland och Danmark. Tjänsten är inriktad på att vinna nya kunder, använda ett befintligt nätverk och arbeta mot seniora beslutsfattare inom finans.
Arbetsgivaren anger att start är planerad till 1 juli. Det framgår inte av annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar nykundsbearbetning, go-to-market och helhetsansvar för säljcykeln i Norden. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga och expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Ansvara för nykundsanskaffning med eget säljangreppssätt.
- Aktivera och vidareutveckla befintliga kontakter för att placera cflox lösningar.
- Bearbeta C-level samt Head of Finance/Treasury med stöd av marknads- och bolagsanalys, value-based selling, referenser och analystdata.
- Äga hela säljcykeln: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med bland annat Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing och Operations, samt partners, för att säkerställa kundsuccess.
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och event.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior B2B-säljprofil med vana att sälja komplexa lösningar mot större bolag och finansfunktioner.
Krav
- Relevant examen, exempelvis inom ekonomi, företagsekonomi eller motsvarande.
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja mjukvara, finans- eller teknologilösningar till C-level inom upper mid-market och enterprise.
- Erfarenhet av corporate finance, working capital eller trade finance, treasury/finansiell mjukvara, eller från en treasury-funktion i ett bolag.
- Förmåga att öppna nya marknader samt utveckla och implementera go-to-market-strategi.
- Hög grad av personligt ansvar och förmåga att arbeta självständigt.
- Förmåga att leverera korrekta säljprognoser (sales forecasting) och nå intäktsmål.
- Flytande engelska samt svenska eller danska.
Meriterande
Annonsen specificerar inga separata “meriterande”-krav. Däremot signaleras att ett etablerat nätverk i Norden och förmåga att arbeta med strategisk, värdebaserad försäljning mot seniora stakeholders är centralt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior, marknadsbyggande B2B-roll som ligger nära Director/Head of Sales för en region, med tydligt fokus på nykund (new business) och enterprise-/upper mid-market-försäljning. Rollen omfattar:
- Komplex lösningsförsäljning med flera beslutsfattare (C-level/Finance/Treasury).
- Hel säljcykel inklusive förhandling och kontrakt.
- Go-to-market och etablering/expansion i nya geografier (Nordics).
- Tydliga krav på forecast och måluppfyllelse, vilket ligger nära strukturerad pipeline management (även om CRM/RevOps-verktyg inte nämns i annonsen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil bör kandidater konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på genomförda affärer inom software/fintech/finans/teknik mot upper mid-market och enterprise, inklusive typiska affärsstorlekar om det går att beskriva utan konfidentiell information.
- Erfarenhet av att sälja till CFO, Treasurer, Head of Finance eller motsvarande och hur du hanterat flera stakeholders i beslutsprocessen.
- Resultat från nykundsbearbetning: hur du prospekterat, byggt pipeline och drivit affärer från första möte till signerat avtal.
- Hur du arbetar med value-based selling, affärscase/ROI och analyser som stöd i dialogen med kund.
- Metodik för forecast och uppföljning: hur du säkrar prognoskvalitet och leverans mot intäktsmål.
- Relevant domänkunskap inom working capital, trade finance, treasury eller närliggande områden som stärker din trovärdighet i kunddialogen.
- Språk: tydlig nivå i engelska samt svenska eller danska.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken ansökningsväg som ska användas (t.ex. specifik länk eller e-post). Sista ansökningsdatum framgår inte.
Sammanfattningsvis: cflox rekryterar en Director Sales för Nordics med fokus på nykund, enterprise-försäljning och finansiella lösningar inom working capital och treasury, med helhetsansvar för säljcykel och etablering i regionen.
