Ny tjänst: Colly Flowtech AB söker Försäljningschef, team Pharma i Lund – det här söker arbetsgivaren
Colly Flowtech AB söker Försäljningschef, team Pharma i Lund i en nyinrättad roll där uppdraget är att bygga, samla och utveckla bolagets erbjudande mot läkemedelsmarknaden. Rollen kombinerar operativ B2B-försäljning med säljledning och affärsutveckling, i en miljö som präglas av komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
Bakgrunden är att Colly Flowtech har delat upp sitt säljteam i tre dedikerade team: Pharma, Process och Medical. Som försäljningschef för Pharma får du mandat att sätta struktur och arbetssätt, samtidigt som du själv är aktiv i kunddialog och säljprocess.
Tjänsten kan utgå från kontoret i Lund eller huvudkontoret i Stockholm (arbetsmodell utöver detta, exempelvis hybrid eller distans, framgår inte i annonsen).
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Försäljningschef för Pharma-teamet har du övergripande ansvar för försäljning, strategi och teamutveckling, och ett tydligt operativt inslag i vardagen. Du leder initialt fyra direktrapporterande säljare och rapporterar till Head of Sales Sverige (placerad i Göteborg). Teamet är geografiskt spritt med en medarbetare i Stockholm och tre i Taastrup, Danmark.
- Operativ försäljning: driva egna kunddialoger och vara aktiv i försäljningsarbetet.
- End-to-end säljprocess: ansvar från prospektering och mötesbokning till affärsavslut och uppföljning.
- Komplexa affärer: bidra med struktur, affärsmässighet och branschkunskap i affärer med höga krav och längre säljcykler.
- Fältarbete och relationer: arbeta nära kunder genom regelbundna besök, resor och möten hos kund, leverantörer och på egna anläggningar.
- Strategi och affärsutveckling: tillsammans med Head of Sales utveckla och driva försäljningsstrategi i linje med bolagets mål.
- Team- och säljstyrning: leda, coacha och utveckla säljare genom närvaro, uppföljning och gemensamma kundbesök.
- Målstyrning: sätta tydliga och utvecklande mål för teamet.
Resor är en kontinuerlig del av rollen, både inom Sverige och till medarbetare i Danmark.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av försäljning inom läkemedelstillverkning, BioPharma, Lifescience eller liknande (anges som krav i annonsen).
- Erfarenhet av att leda och utveckla säljare.
- Vana att arbeta strategiskt med försäljningsmål, budget och uppföljning.
- Stark förståelse för komplexa affärer och långsiktiga kundrelationer.
- Förmåga att kombinera affärsdriv med struktur, analys och genomförande.
- Bekväm med resor inom Sverige samt till Danmark.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen om det finns specifikt meriterande krav (exempelvis särskilda verktyg som CRM/RevOps-stöd, metodik eller utbildningsnivå).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll med kombinerat ansvar för säljledning och operativ B2B-försäljning. Rollen liknar en ”player-coach” där du både förväntas driva egen pipeline och affärer, och samtidigt bygga struktur, följa upp mål och utveckla teamets arbetssätt.
Utifrån annonsen handlar försäljningen om lösningar/produkter som används i läkemedelstillverkning (pharma-segmentet), vilket ofta innebär längre beslutsprocesser, flera intressenter och höga krav på branschförståelse samt förtroendebyggande. Rollen kan därför ligga nära både säljledning och affärsutveckling, snarare än en renodlad nykundsroll som SDR/BDR.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Eftersom Colly Flowtech beskriver en kombination av strategi, operativt sälj och ledarskap är det relevant att vara konkret kring både resultat och arbetssätt. Exempel på vad som ligger nära annonsens krav:
- Branschnärhet: konkreta exempel på affärer inom läkemedelstillverkning, biopharma eller lifescience (eller försäljning mot kunder i segmentet) och hur du hanterat kravbild och regelverk.
- Komplex försäljning: hur du arbetar i längre säljcykler, med flera beslutsfattare och med långsiktiga relationer.
- Hela säljprocessen: exempel på prospektering, mötesbokning, behovsanalys, offert/upphandling (om relevant), förhandling, avslut och uppföljning.
- Ledarskap i praktiken: hur du coachar säljare, följer upp aktiviteter/resultat och skapar struktur (t.ex. gemensamma kundbesök, löpande uppföljning, tydliga mål).
- Mål, budget och uppföljning: hur du arbetat med försäljningsmål, budgetansvar och kontinuerlig uppföljning.
- Resande och närvaro: att du är bekväm med fältarbete och regelbundna resor inom Sverige och till Danmark.
Annonsen nämner inte specifika krav på CRM, RevOps eller särskild säljmetodik. Om du har stark erfarenhet av struktur och uppföljning kan det ändå vara relevant att beskriva hur du skapar disciplin i pipeline- och målstyrning, utan att hänvisa till specifika system som inte efterfrågas.
Så söker du tjänsten
Ansökan görs enligt annonsen med endast CV (Colly Flowtech tackar nej till personliga brev). Urval och intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdatum är 7 augusti.
Som del av rekryteringsprocessen använder bolaget Assessios tester för personlighet och problemlösningsförmåga. Annonsen beskriver att Assessio använder AI i analysmodellen för matchning mot en kompetensprofil, medan slutlig bedömning görs av rekryterande chef tillsammans med HR.
Sammanfattningsvis är detta en nyckelroll för dig som vill kombinera säljchefskap med operativ försäljning i pharma/lifescience, och samtidigt bygga team, struktur och marknadsbearbetning i ett dedikerat Pharma-team.
