Commercial Excellence Director – Stockholm – Intuitive

Ny tjänst: Intuitive söker Commercial Excellence Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren

Intuitive söker Commercial Excellence Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen är det en senior ledarroll och en del av den regionala ledningsgruppen, med ansvar för att driva ökad struktur, standardisering och “commercial rigor” i centrala säljprocesser för att stärka genomförande, förbättra execution i fält och säkra fortsatt tillväxt.

Rollen fokuserar på att höja sälj- och “capital discipline” genom att implementera best practice, bygga förmåga i organisationen och stänga identifierade gap – samt stötta och möjliggöra för chefer nära affären att omsätta strategi till konsekvent fältexekvering. Annonsen anger Stockholm som ort. Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.

Ansvar och arbetsuppgifter

Commercial Excellence Director får ett övergripande ansvar för att skapa enhetlighet i arbetssätt och förbättra kommersiell leverans i regionen. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:

• Driva standardisering och skärpa i core sales processes, inklusive pipeline management, account targeting, capital- och clinical sales pathways samt hållbar procedure growth.
• Höja säljhantverket i samtliga säljroller (både kliniska och kapitalrelaterade) genom att lära ut och förankra best practice.
• Mäta och följa upp kompetens och effektivitet per roll i regionen för att skala fundamentala säljförmågor.
• Stärka disciplin i kapitalförsäljning genom bättre kvalificering av affärer, contracting readiness, förhandlingsstrategier och executive-level kommunikation i kunddialoger.
• Identifiera och prioritera kommersiella capability gaps och genomföra insatser som training, coaching och field enablement med mätbar affärseffekt.
• Öka effektiviteten i första linjens ledarskap genom att enable:a Directors att coacha i fält, förstärka processdisciplin och bygga högpresterande beteenden.
• Påverka tvärfunktionella och kliniska intressenter för att bredda kapitalmöjligheter, fördjupa kliniskt engagemang och utveckla reference centers samt KOLs (Key Opinion Leaders).

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

• Dokumenterad förmåga att maximera säljteam i marknaden.
• Minst 7 års “well-rounded” erfarenhet av försäljningsledning i roller med ökande ansvar, med fokus på att snabbt utveckla nya marknader och team.
• Förmåga att exekvera, lära ut och överföra färdigheter kopplat till kapital-, kliniska och övergripande säljprocesser.
• Förmåga att översätta kliniska, ekonomiska och strategiska värdeerbjudanden till användbara format för olika kundsegment och intressenter (internt och externt).
• Kombinerad erfarenhet av capital och clinical sales.
• Dokumenterad samarbetsförmåga och resultatleverans över flera avdelningar och organisationsnivåer.
• Erfarenhet av att utveckla och genomföra KOL- och “Society”-strategier riktade mot kirurger och beslutsfattare på executive-nivå.
• Erfarenhet av program som driver både kapitalaffär och procedural-/produktnivåförsäljning över olika kundsegment och intressenter.
• Erfarenhet av market education-program implementerade via sjukhus, riktade mot patienter, läkare och kirurger.
• Förmåga att utveckla arbetssätt/väg (“pathway”) för att nå mål genom en organisation, projektleda genomförande och mäta resultat.
• Förståelse för, eller förmåga att snabbt utvärdera, lokal marknadsefterfrågan och priskrav samt bidra med insikter till upstream marketing.
• Flytande engelska.
• Möjlighet att resa upp till 75%, med potential för internationella resor.

Meriterande

Annonsen listar inga tydliga meriterande krav utöver ovanstående “Required Knowledge, Skills, and Experience”.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är inte ett traditionellt säljjobb som Account Executive, Key Account Manager eller SDR/BDR. Utifrån annonsen är det en senior säljlednings- och enablementroll inom Commercial Excellence, med tydligt mandat att:

• standardisera och förbättra säljprocesser (exempelvis pipeline management och account targeting),
• bygga säljförmåga genom träning och coaching,
• öka disciplinen i kapitalförsäljning (kvalificering, avtal, förhandling),
• påverka tvärfunktionella intressenter och kliniska stakeholders.

I ett svenskt tillväxt- och försäljningssammanhang ligger rollen nära Sales Excellence/Commercial Enablement och angränsar till områden som säljledning och go-to-market-exekvering. Annonsen nämner inte specifika verktyg som CRM eller RevOps, men fokus på processdisciplin, mätning av kompetens/effektivitet och konsekvent fältexekvering är tydligt.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha annonsens tyngdpunkter bör kandidater kunna visa konkreta exempel på hur de har skapat effekt via struktur och förbättrade arbetssätt. Utifrån kraven i annonsen kan det vara relevant att lyfta:

• Hur du har infört eller standardiserat säljprocesser (t.ex. pipeline management, account targeting) och vilken effekt det gav på execution och tillväxt.
• Exempel på hur du byggt “sales fundamentals” i en organisation genom utbildning, coaching och uppföljning – gärna med mätbara resultat.
• Erfarenhet av kapitalförsäljning: hur du förbättrat kvalificering, förhandlingsupplägg, contracting readiness och executive communication i kundmöten.
• Hur du identifierat capability gaps, prioriterat insatser och drivit field enablement med tydlig påverkan på affärsutfall.
• Ledarskapsarbete via första linjens chefer: hur du enable:at ledare att coacha, följa process och driva beteenden i fält.
• Stakeholder management i komplexa miljöer: samarbete över funktioner samt arbete med kliniska intressenter, reference centers och KOL-strategier.
• Exempel på marknads- och utbildningsprogram genom sjukhus samt hur du kopplat kliniskt/ekonomiskt värde till olika målgrupper.
• Din förmåga att analysera lokala marknadskrav och prisbild samt bidra med insikter till upstream marketing.
• Reseberedskap (upp till 75%) och vana av att leda och påverka i geografiskt spridda organisationer.

Så söker du tjänsten

Annonsen beskriver att man ansöker till tjänsten hos Intuitive, men den specificerar inte ansökningsdeadline. Det framgår inte heller vilka exakta ansökningshandlingar som krävs eller om processen sker via ett specifikt formulär/länk i annonsen.

Sammanfattningsvis: Intuitive söker Commercial Excellence Director i Stockholm för en senior roll med fokus på standardiserade säljprocesser, stärkt kapital- och klinisk säljdisciplin samt capability building som ska omsätta strategi till konsekvent fältexekvering och hållbar tillväxt.