Ny tjänst: Tata Consultancy Services söker Director – Business Development i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Tata Consultancy Services söker en Director – Business Development till Industrial Autonomy & Engineering Unit (IAEU). Enligt annonsen ska rollen driva strategisk tillväxt, intäktsexpansion och marknadspositionering i Sverige, med fokus på industrikunder inom tillverkning, energi, utilities, logistik och infrastruktur.
Placering anges som Stockholm eller Göteborg. Det framgår inte i annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt kommersiell med ansvar för både marknadstillväxt, nykundsbearbetning och affärsgenomförande, samt samarbete med leverans- och lösningsteam.
- Äga och driva tillväxtstrategin för Industrial Autonomy & Engineering-tjänster i Sverige.
- Ta fram och genomföra planer för marknadsinträde och expansion i linje med regionala och globala mål.
- Identifiera nya tillväxtområden, kundbehov och teknikdrivna möjligheter inom industrial autonomy och engineering services.
- Bygga och utveckla relationer med C-level och seniora beslutsfattare hos industrikunder.
- Leda nykundsaffärer (“new logo acquisition”), strategiska pursuits och initiera större affärer i Sverige.
- Agera rådgivare till kunder kring digital transformation, autonomi och avancerade engineering-initiativ.
- Ansvara för hela säljcykeln: identifiera möjligheter, forma lösning, kommersiell struktur, förhandling och avslut.
- Samarbeta med solution, delivery och pricing för att ta fram differentierade, värdebaserade förslag.
- Driva utfall mot intäkts-, pipeline- och marginalmål för regionen.
- Positionera och sälja erbjudanden inom bland annat industrial autonomy & robotics, digital/product engineering, AI/ML-drivna industrilösningar, smart manufacturing/Industry 4.0, OT/IT-konvergens och digital twins.
- Bygga och nyttja partnerskap i ekosystemet (OEM:er, hyperscalers, automationsleverantörer, startups, akademi).
- Representera organisationen i branschforum, kundevent och thought leadership-plattformar i Sverige och Norden.
- Säkerställa efterlevnad av kommersiella, legala och compliance-ramverk i affärer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 10 års erfarenhet inom business development, försäljning eller account leadership inom engineering services, industrial digitalization samt automation/autonomi eller manufacturing technology.
- Dokumenterad förmåga att stänga stora, komplexa och fleråriga B2B-affärer med industriella enterprise-kunder.
- Domänkunskap inom industrial autonomy/automation, engineering services och digital transformation, samt Industry 4.0, AI och datadrivna industrilösningar.
- Förmåga att översätta tekniska förmågor till affärsvärde (value propositions).
- Executive-level kommunikation och förhandlingsförmåga.
- Strategiskt tänkande kombinerat med stark genomförandekraft.
- Hög grad av självständighet, ägarskap och ansvarstagande.
- Förmåga att påverka och navigera i en global, matrisorganiserad verksamhet.
- Kandidatexamen inom Engineering, Technology eller Business.
Meriterande
- MBA eller annan avancerad managementutbildning (preferred).
Annonsen nämner även “strong understanding of the Danish industrial landscape and decision making ecosystem”. Hur detta kopplas till rollen i Sverige förtydligas inte i annonsen, men det anges som ett krav på marknadsförståelse.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklings- och säljledande roll med ansvar för tillväxt och marknadsutveckling. Utifrån annonsen liknar den en kombination av:
- Enterprise sales/Account Executive på strategisk nivå (komplexa, fleråriga B2B-affärer).
- New business/new logo-fokus med stora pursuits och deal origination.
- Go-to-market och marknadsexpansion (market entry/expansion plans).
- Ecosystem/partner sales i industrilandskapet (OEM:er, hyperscalers m.fl.).
KPIs som revenue growth, order booking, pipeline creation/conversion, new logo wins och deal profitability signalerar ett tydligt intäkts- och resultatansvar, i nära samspel med leverans, solution architecture, prissättning och globalt ledarskap.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav bör kandidater konkretisera erfarenhet och resultat inom komplex B2B-försäljning och industrinära digitalisering. Exempel på saker att lyfta:
- Stora avslut: exempel på komplexa, fleråriga affärer (deal size, säljcykel, beslutsstruktur, förhandlingsupplägg och resultat).
- Pipeline- och tillväxtarbete: hur du byggt qualified pipeline och drivit konvertering (koppla gärna till revenue, order booking och marginal).
- Stakeholder management: dokumenterad vana av C-level-dialog och att driva strategiska pursuits med många intressenter.
- Lösningsförsäljning: hur du format lösningar tillsammans med leverans/arkitekter och översatt teknik (AI, Industry 4.0, autonomi, OT/IT, digital twins) till tydliga business case.
- Kommersiell struktur: exempel på kommersiell modellering, prissättning/pricing-samarbete, avtalsstruktur och förhandlingsledning.
- Marknadsutveckling: erfarenhet av market entry/expansion och att identifiera nya tillväxtområden och kundbehov.
- Partnerskap: konkreta exempel på hur du byggt ekosystem med OEM:er, molnaktörer/hyperscalers, automationsleverantörer eller andra industriella partners.
Så söker du tjänsten
Det framgår inte i annonsunderlaget exakt hur ansökan ska skickas in (exempelvis länk, e-post eller kontaktperson). Det framgår inte heller något sista ansökningsdatum, löneintervall eller anställningsform.
Sammanfattningsvis: Tata Consultancy Services söker en senior Director – Business Development i Stockholm eller Göteborg med starkt fokus på enterprise B2B-försäljning och tillväxt inom industriell digitalisering, autonomi, Industry 4.0 och AI-drivna industrilösningar.
