Ny tjänst: Poolia Sverige söker Försäljningschef till Interagro Skog AB i Örebro – det här söker arbetsgivaren
Poolia Sverige söker Försäljningschef till Interagro Skog AB i Örebro. Enligt annonsen handlar det om en kommersiell roll som kombinerar eget försäljningsansvar med att leda och utveckla ett mindre säljteam. Fokus ligger på kundmöten, relationsbyggande och att driva affärer, samtidigt som du skapar riktning och struktur i säljorganisationen.
Rollen beskrivs som central och rapporterar direkt till VD. Du utgår från hemmakontor, med resor och regelbundna kundbesök. Placering i Svealand eller Götaland är önskvärd, men Interagro Skog AB uppger att man är öppen för kandidater från andra delar av Sverige. (Exakt arbetsort i vardagen, utöver kopplingen till Örebro i rubriken, specificeras inte närmare i annonsen.)
Ansvar och arbetsuppgifter
Försäljningschefen förväntas både leverera i egen försäljning och leda teamets arbete. Annonsen lyfter bland annat följande ansvarsområden:
- Utveckla befintliga och nya kunder samt marknader
- Identifiera nya affärsmöjligheter
- Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till förhandling och avslut
- Bygga långsiktiga och lönsamma kundrelationer
- Ansvara för offerter, förhandlingar och kommersiella villkor
- Arbeta aktivt ute på marknaden och bidra väsentligt till bolagets försäljning och resultat
På ledarskapssidan leder du ett säljteam om tre personer och arbetar nära affären. Det innebär att du sätter mål och prioriteringar, coachar säljarna i deras affärer och skapar struktur i försäljningsarbetet. Teamet arbetar systematiskt med kunder, pipeline, CRM och uppföljning. Tillsammans med VD arbetar du även med försäljningsbudget, prognoser, pipeline, prissättning, marginalutveckling samt prioritering av kunder och marknader.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant utbildning och/eller gedigen erfarenhet från skogsindustrin
- Förståelse för skogsindustrin, dess aktörer och affärslogik
- Flera års dokumenterat framgångsrik B2B-försäljning
- Erfarenhet av att självständigt driva hela försäljningsprocessen
- Vana att utveckla långsiktiga kundrelationer
- God kommersiell förståelse för pris, marginal och avtalsvillkor
- Vilja och förmåga att kombinera egen försäljning med att leda och utveckla andra
Meriterande
- Etablerat kontaktnät i skogsbranschen
- Tidigare erfarenhet av att leda ett mindre säljteam (meriterande men inte avgörande)
- Utbildning som Jägmästare, Skogsmästare eller motsvarande kompetens/erfarenhet
Annonsen öppnar för olika senioritetsnivåer: du kan vara en etablerad säljchef, men även en senior säljare eller Key Account Manager som vill ta nästa steg.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kombinerad säljlednings- och fältsäljsroll i B2B, med tydlig tyngd på egen försäljning. Rollen omfattar:
- Säljledning i mindre team: coachning, mål/prioriteringar och löpande uppföljning
- Full-cycle sales: från första kontakt till förhandling och avslut
- Kommersiell styrning: budget, prognoser, pipeline, prissättning och marginalutveckling tillsammans med VD
- CRM- och pipeline-disciplin: teamet arbetar systematiskt med CRM och uppföljning
Utifrån annonsen liknar rollen en försäljningschef med operativt kundansvar, där arbetet ligger nära marknaden och kundbesöken är återkommande. Kundbasen finns inom skogsnäringen (exempelvis skogsbolag, plantskolor, skogsentreprenörer och enskilda skogsägare).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och personligt brev:
- Exempel på dokumenterade resultat i B2B-försäljning, gärna kopplat till pris/marginal och lönsamhet
- Hur du arbetar genom hela säljprocessen: prospektering, behovsanalys, offert, förhandling och avslut
- Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och samtidigt driva nykundsbearbetning
- Branschkoppling till skogsnäringen (skogsbruk, skogsindustri, sågverk, träindustri, massa och papper eller motsvarande)
- Exempel på hur du byggt långsiktiga kundrelationer och skapat förtroende genom kunskap och trovärdighet
- Arbetssätt för pipeline management, prognoser och uppföljning, inklusive hur du använder CRM i vardagen
- Ledarskap i liten organisation: hur du coachar, sätter riktning och leder nära affären
Eftersom rollen kombinerar säljchef och eget kundansvar är det sannolikt en fördel att visa att du både trivs i operativa kunddialoger och kan skapa struktur i teamets gemensamma säljprocess.
Så söker du tjänsten
Rekryteringen hanteras av Dreamwork/Poolia för Interagro Skog AB:s räkning. Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid, med tillträde enligt överenskommelse.
Du söker via www.poolia.se och ska bifoga CV och personligt brev. Urval och intervjuer sker löpande, och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
För mer information hänvisar annonsen till Christina Martinsson, ansvarig rekryterare på Dreamwork, telefon 0735-180904 eller e-post [email protected].
Sammanfattningsvis söker Interagro Skog AB en operativ försäljningschef med tydlig B2B-profil och stark branschförankring i skogsnäringen, som kan driva egen försäljning och samtidigt utveckla ett mindre säljteam med struktur, pipeline-fokus och kommersiell skärpa.
