Ny tjänst: Job&Talent Sweden söker Sales Manager i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Job&Talent Sweden söker Sales Manager i Stockholms kommun för en operativ och central roll hos Fruktdealen, ett tillväxtbolag som levererar frukt, fika och frukost till företagskunder. Enligt annonsen omsätter bolaget cirka 80 miljoner kronor, har omkring 50 medarbetare och levererar idag till över 1 500 företagskunder.
Rollen handlar om att leda och utveckla det dagliga försäljningsarbetet, skapa tydliga arbetssätt och driva struktur i säljprocessen – från prospektering och kundbearbetning till affär och uppföljning. Placeringsort anges som Upplands Väsby, Stockholm. Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Manager får personal- och resultatansvar för säljorganisationen, som består av nykundssäljare i Stockholm, Göteborg och Malmö samt säljare som arbetar med merförsäljning och kundutveckling mot befintliga kunder. Rollen innebär också att regelbundet stötta säljarna på plats i de olika städerna.
- Leda, coacha och utveckla säljteamet mot uppsatta mål och budget
- Genomföra individuella uppföljningar, säljmöten och löpande prestationsdialoger
- Ansvara för struktur och uppföljning av KPI:er, CRM, pipeline och forecast
- Utveckla arbetssätt och försäljningsprocesser för både nykund och befintlig kund
- Identifiera förbättringsmöjligheter och implementera nya metoder och strukturer
- Arbeta med kundsegmentering, leadsgenerering och effektiv bearbetning av prospekt
- Säkerställa strukturerat arbete med merförsäljning, kundutveckling och win-back
- Identifiera och hantera underprestation via tydliga förväntningar, coachning och uppföljning
- Analysera team- och individresultat och omsätta insikter till konkreta aktiviteter
- Vara nära verksamheten och stötta säljarna regelbundet i Stockholm, Göteborg och Malmö
En uttalad förväntan är att komma in med “nya ögon”, utmana nuvarande arbetssätt och driva förändring självständigt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Flera års erfarenhet av B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat
- Minst 2–3 års erfarenhet av personalansvar och operativ ledning av ett prestationsdrivet säljteam
- Erfarenhet av att arbeta mot tydliga försäljningsmål och budget
- God erfarenhet av KPI:er, CRM, pipeline, forecast och individuell prestationsuppföljning
- Erfarenhet av coachning och utveckling av säljare
- Erfarenhet av att identifiera och hantera underprestation
- Förmåga att skapa struktur, utveckla arbetssätt och driva förändring
- Möjlighet att regelbundet resa mellan Stockholm, Göteborg och Malmö
- B-körkort och tillgång till bil
Meriterande
- Erfarenhet av både aktiv nykundsbearbetning och merförsäljning/kundutveckling
- Erfarenhet av att bygga, förändra eller professionalisera en försäljningsorganisation
- Bakgrund från andra snabbrörliga B2B-miljöer (branschspecifik erfarenhet från frukt/livsmedel är inte ett krav)
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (Sales Manager/säljchef) med operativt fokus. Rollen kombinerar:
- Säljledning och performance management (personalansvar, uppföljning, mål/budget, hantering av underprestation)
- Process och struktur i säljorganisationen (arbetssätt, säljprocess, KPI, pipeline och forecast)
- Go-to-market-exekvering i praktiken genom prospektering/leadsgenerering, kundsegmentering samt arbete med både nykund och befintlig kund (merförsäljning och win-back)
- CRM-nära arbete snarare än en renodlad RevOps-roll, där disciplin kring pipeline och prognos är central
Annonsen signalerar ett behov av en närvarande ledare som kan höja säljorganisationens struktur och genomförandekraft i en tillväxtmiljö med flera geografier.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i form av Sales Manager hos Fruktdealen via Job&Talent Sweden ligger tyngdpunkten på bevisad B2B-försäljning och dokumenterad förmåga att leda ett prestationsdrivet team. Exempel på vad som ligger nära annonsens krav:
- Konkreta resultat från B2B-försäljning (måluppfyllelse, tillväxt, budgetansvar)
- Exempel på hur du coachat säljare och drivit upp prestation över tid
- Hur du arbetat strukturerat med CRM, pipeline hygiene, KPI:er och forecast (gärna med tydliga rutiner)
- Förändringsarbete: hur du infört nya arbetssätt, processer eller uppföljningsmodeller
- Erfarenhet av att kombinera nykundsbearbetning med kundutveckling/merförsäljning och win-back
- Situationer där du hanterat underprestation (förväntansbild, plan, uppföljning och utfall)
- Praktiska förutsättningar för resor mellan Stockholm, Göteborg och Malmö (enligt kravet i annonsen)
Så söker du tjänsten
Annonsen anger tillträde omgående eller enligt överenskommelse. Anställningsform är heltid och provanställning tillämpas. Arbetstider anges som 8–17 och placeringsort är Upplands Väsby, Stockholm.
Hur ansökan ska skickas in och sista ansökningsdag framgår inte av den information som återges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis är detta en operativ Sales Manager-roll med tydligt personal- och resultatansvar, starkt fokus på KPI/CRM/pipeline och utveckling av arbetssätt för både nykund och befintlig kund i en växande B2B-affär.
