Ny tjänst: Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB – det här söker arbetsgivaren
Fortnox AB rekryterar en Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB med övergripande ansvar för bolagets KAM-organisation (Key Account Management) med fokus på Sveriges största redovisningsbyråer. Rollen beskrivs som strategisk, med uppdraget att bygga processinriktade säljstrukturer och KPI:er för att driva hållbar finansiell tillväxt i KAM-portföljen.
Utöver säljledning ingår även operativt arbete, där kandidaten förväntas driva kontraktsförhandlingar, affärsutveckla och genomföra kundaktiviteter tillsammans med byråerna i ett partnerbaserat upplägg.
Ort, arbetsmodell (hybrid/distans) och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Enligt annonsen omfattar uppdraget att leda och utveckla Fortnox arbete mot stora redovisningsbyråer, både strategiskt och operativt. Centrala delar är:
- Övergripande ansvar för Fortnox KAM-organisation kopplad till storbyråsegmentet.
- Leda, forma och utveckla arbetet mot Sveriges största redovisningsbyråer.
- Bygga processinriktade säljstrukturer, inklusive relevanta KPI:er och uppföljning.
- Sätta riktning för säljorganisationen och vara en nära, närvarande ledare i vardagen.
- Ha mandat att forma organisationen, inklusive att säkerställa rätt profiler och över tid bygga ledarskap som täcker hela kundresan.
- Driva kontraktsförhandlingar och arbeta operativt med affärsutveckling och kundaktiviteter på marknaden.
- Ta fram gemensamma affärs- och utvecklingsplaner tillsammans med byråerna för att skapa tillväxt i flera led.
- Bygga långsiktigt förtroende på marknaden och positionera Fortnox som partner för stora byråer.
- Delta i strategiska initiativ och roadshows i nära samarbete med koncernledningen och Fortnox största kunder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av strategiskt och coachande ledarskap inom försäljning och affärsutveckling.
- Erfarenhet från byråbranschen, antingen genom arbete på en större byrå eller genom försäljning riktad mot större byråer.
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, kontraktsförhandlingar och många beslutsfattare.
- Erfarenhet av att bygga upp och driva en processinriktad KAM- och säljstruktur med tydliga KPI:er och uppföljning.
- Vana att leda i matrisorganisation, med både direkt och indirekt ansvar.
Meriterande
- Akademisk utbildning.
- Erfarenhet från SaaS.
- Erfarenhet av partnerförsäljning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll med tung tyngdpunkt på Key Account Management och affärsutveckling mot ett definierat segment: stora redovisningsbyråer. Rollen kombinerar:
- KAM/enterprise-liknande B2B-försäljning (långa cykler, flera beslutsfattare och förhandling).
- Process- och KPI-styrning, vilket ligger nära modern säljstyrning och arbetssätt som ofta kopplas till struktur, uppföljning och kommersiell effektivitet.
- Partnerorienterad försäljning, där gemensamma affärs- och utvecklingsplaner tas fram tillsammans med byråerna.
Annonsen pekar också på arbete i matris och nära samarbete med koncernledning, vilket typiskt innebär hög kravbild på stakeholder management och förmåga att leda genom inflytande.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige inom säljledning och KAM kan det vara relevant att i ansökan konkret visa matchning mot annonsens fokus. Utifrån kraven i annonsen kan kandidater med fördel lyfta:
- Exempel på strategiskt och coachande ledarskap i sälj- och affärsutvecklingsorganisationer (minst 5 år enligt kravet).
- Dokumenterade resultat från komplex B2B-försäljning: längre affärscykler, flera beslutsfattare och hur du drivit processer till avslut.
- Erfarenhet av kontraktsförhandling och hur du hanterat kommersiella villkor i komplexa affärer.
- Hur du byggt eller förbättrat KAM-struktur med tydliga KPI:er, uppföljning och processdisciplin (exempelvis hur du skapat tydlighet i arbetssätt och ansvar).
- Branschförståelse kopplad till byråvärlden: hur du arbetat med eller mot större redovisningsbyråer och vilka drivkrafter som styr deras affär.
- Erfarenhet av att leda i matrisorganisation, inklusive situationer där du haft indirekt ansvar och behövt driva förändring genom samarbete.
- Om tillämpligt: erfarenhet från SaaS och/eller partnerförsäljning, och hur du skapat gemensamma planer med partners för tillväxt.
Så söker du tjänsten
Fortnox avslutar annonsen med “Välkommen med din ansökan!”. Exakt information om ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson) framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte.
Sammanfattningsvis söker Fortnox en Sales Manager för storbyråsegmentet med dokumenterad förmåga att leda en KAM-organisation, skapa process- och KPI-styrning och driva komplex B2B-försäljning och partnerskap med stora redovisningsbyråer.
