Ny tjänst: Säljchef på Carla – det här söker arbetsgivaren
Carla rekryterar en Säljchef på Carla (Försäljningschef) med uppdraget att leda ett team på 10 säljare och driva både prestation och utveckling i en vardag med högt tempo. Enligt annonsen ligger fokus på att följa aktiviteter, pipeline och KPI:er, coacha på individnivå och agera snabbt när något avviker – med kundupplevelse som en tydlig del av leveransen.
Rollen kombinerar säljledning, operativ styrning och förbättringsarbete där processer och system ska stödja försäljningen. Du rapporterar direkt till Carlas CCO och medgrundare Niklas Jungegård. Ort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ansvar som spänner över personalledning, målstyrning och säljprocess/CRM. Centrala arbetsuppgifter är:
- Säkerställa att individuella och gemensamma försäljningsmål nås.
- Löpande coachning på aktivitetsnivå, kvalitet och konvertering.
- Daglig uppföljning av aktiviteter: leads, kundärenden, prioriteringar och åtgärder.
- Monitorera och analysera KPI:er på individnivå och totalnivå.
- Granska och följa varje säljares pipeline för coachning och performance.
- Agera proaktivt vid avvikelser i aktivitet, kvalitet och resultat.
- Leadsfördelning utifrån schema, kapacitet och konvertering.
- Rekrytera och onboarda nya säljare.
- Schema- och bemanningsplanering (fördela pass) för rätt kapacitet.
- Stötta och hantera mer komplicerade kundärenden.
- Samarbeta med närliggande team som inköp, logistik och support.
- Mäta, analysera och följa upp nyckeltal samt driva förbättringar.
- Maximera försäljningen genom smart användning av HubSpot.
- Identifiera och lyfta problem i säljprocessen kopplat till verktyg och processer.
- Bidra med input i tvärfunktionella kommersiella projekt tillsammans med andra avdelningar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Carla beskriver både beteenden/egenskaper och konkret erfarenhet. Nedan är sammanställt utifrån annonsen.
Krav
- Minst 2 års erfarenhet som ledare för ett försäljningsteam.
- Bevisad förmåga att leda team som kontinuerligt uppnår och överträffar försäljningsmål.
- Erfarenhet av distansförsäljning med hög volym.
- Erfarenhet av komplex konsumentförsäljning eller B2B.
- Goda kunskaper i B2C-fokuserade CRM-system.
- Flytande svenska och goda kunskaper i engelska.
- Analytisk, datadriven och sifferstark med vana att arbeta mot KPI:er.
- Trygg i att agera på avvikelser och underprestation samt lyfta problem tydligt.
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande” krav, men betonar arbetssätt och inriktning som sannolikt väger tungt i urvalet:
- Intresse för processer, system och ständiga förbättringar.
- Stark operativ ledarförmåga i högt tempo.
- CRM-arbete med tydligt fokus på effektivitet (i annonsen nämns HubSpot specifikt).
- Ledarskap där utveckling av andra väger tyngre än egen historisk säljpresentation.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll med personalansvar och stark operativ prägel. Tyngdpunkten ligger på att styra en högvolymsförsäljning via uppföljning av aktiviteter, pipeline och KPI:er, samt att säkra bemanning, leadsfördelning och kvalitet i kundupplevelsen.
Samtidigt signalerar kravet på CRM-kompetens och ansvaret att “maximera försäljningen genom smart användning av HubSpot” att rollen har beröringspunkter mot CRM/RevOps och säljprocessutveckling – om än med säljchefen som operativ ägare av genomförandet i teamet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För en Säljchef på Carla framstår följande som extra viktigt att konkretisera med exempel och resultat:
- Måluppfyllelse som ledare: hur du drivit team mot mål, gärna med kontinuitet över tid.
- Coaching och performance management: hur du höjt aktivitetsnivå, kvalitet och konvertering på individnivå.
- KPI- och pipeline-styrning: vilka nyckeltal du följt, hur du arbetat med pipeline review och hur du agerat på avvikelser.
- Högvolym- och distansförsäljning: exempel på strukturer (ritualer, uppföljning, samtals-/leadflöden) som skapat output i ett remote/inside sales-upplägg.
- CRM-disciplin: hur du använt CRM i praktiken för styrning, uppföljning och förbättring (annonsen nämner HubSpot).
- Bemanning och leadsfördelning: hur du säkrat kapacitet och rätt fördelning för att maximera teamets totalresultat.
- Tvärfunktionellt samarbete: exempel på samarbete med angränsande funktioner (i annonsen nämns inköp, logistik och support) för att förbättra kundresa och leverans.
- Kundhantering: hur du stöttat teamet i komplexa kundärenden utan att tappa tempo i säljproduktionen.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker ansökan löpande och Carla intervjuar löpande. Sista ansökningsdatum framgår inte. Annonsen anger inte heller ort, arbetsmodell eller detaljerad omfattning.
Sammanfattningsvis beskriver Carla en datadriven säljchefsroll med tydligt ansvar för teamets prestation, CRM-drivna arbetssätt och ett konsekvent fokus på aktivitet, pipeline och kundupplevelse.
