Ny tjänst: MiniMed söker Dist/Country/Reg Sales Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
MiniMed söker Dist/Country/Reg Sales Manager i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en säljledarroll med nationellt ansvar för Sverige, där du leder ett svenskt säljteam och driver utvecklingen av bolagets produktportfölj inom diabetes.
Rollen rapporterar till Senior Business Manager of Diabetes i Norden och ingår i Nordic Diabetes leadership team. Annonsen anger Stockholm i rubriken, men beskriver också att ansvarsområdet är Sverige. Det framgår inte i annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
MiniMeds Dist/Country/Reg Sales Manager har ett brett ansvar som kombinerar säljledning, kommersiell styrning och upphandling/tender-arbete. I uppdraget ingår att leda ett team bestående av 6 Territory Managers, 1 Inside Sales Representative och 1 Technical Consultant Supervisor.
- Vara en nyckelperson i Nordic Diabetes ledningsgrupp.
- Leda och utveckla den svenska säljorganisationen med fokus på prestation, ansvarstagande och kultur.
- Coacha fältorganisationen inom territory management, account planning och säljexekvering.
- Driva “Commercial Excellence” med stöd av CRM, KPI:er och prestationsmått.
- Säkerställa resursallokering, säljcoverage och måluppfyllelse.
- Leda pre- och post-tender management samt stötta anbudsarbete och tender submissions.
- Exekvera marknadskampanjer i linje med strategi och KPI:er.
- Rekrytera, utveckla, motivera och behålla säljkompetens.
- Bygga relationer med nyckelkunder och intressenter i vården (healthcare stakeholders).
- Analysera försäljnings-, marknads- och konkurrensdata som underlag för affärsbeslut.
- Säkerställa genomförande av marknadsstrategier samt efterlevnad av interna standarder och compliance.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen är tydlig med att detta är ett säljjobb på chefsnivå, med krav på dokumenterad ledarerfarenhet och vana av datadriven försäljningsstyrning (CRM/KPI).
Krav
- Kandidatexamen och minst 5 års relevant säljerfarenhet (t.ex. medical device/pharmaceutical/healthcare sales), eller avancerad examen och minst 3 års relevant sälj- och ledarerfarenhet.
- Minst 2 års erfarenhet av att ha personalansvar och leda team (direct reports).
- Kompetens inom affärsplanering, konsultativt arbetssätt och finansiell analys på territorienivå (territory financial analysis).
- Mycket goda interpersonella färdigheter samt kommunikation och förhandling.
- Bevisad förmåga att leda kommersiella förhandlingar och hantera tenders/upphandlingar.
- Förmåga att genomföra presentationer internt och externt.
- Förståelse för lönsamhet och förmåga att balansera bolagets och kundens mål.
- Flytande svenska och engelska.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen vilka meriterande kvalifikationer som särskilt prioriteras utöver de angivna kraven, men erfarenhet från medicinteknik/läkemedel/vårdrelaterad försäljning nämns som relevant bakgrund.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt fokus på säljledning och go-to-market-exekvering i Sverige, där kommersiell styrning sker via CRM, KPI:er och prestationsuppföljning. Rollen ligger nära det som ofta beskrivs som Head of Sales/Country Sales Manager i en nationell organisation, med inslag av:
- Ledning av fältförsäljning (Territory Managers) och inside sales.
- Key account-/stakeholder management mot vårdaktörer.
- Upphandling och anbudsarbete (tender management), vilket är centralt i många healthcare-affärer.
- Tvärfunktionellt samspel mellan sälj och marknad genom kampanjexekvering kopplad till strategi och KPI:er.
För kandidater med bakgrund som exempelvis säljchef, KAM-ledare eller affärsutvecklare inom regulated markets signalerar annonsen en tydlig efterfrågan på struktur, compliance och mätbar försäljningsdrift.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker rollen som Dist/Country/Reg Sales Manager hos MiniMed är det rimligt att konkretisera resultat och arbetssätt som matchar annonsens fokus på ledarskap, tender-arbete och CRM-driven styrning.
- Ledarskap i säljorganisation: teamstorlek, hur du arbetat med performance management, kultur och ansvarstagande.
- Exempel på coachning i territory management och account planning: hur du höjt aktivitetsnivå, kvalitet i kundplaner och utfall i försäljning.
- CRM-disciplin och KPI-styrning: vilka nyckeltal du följt (t.ex. målutfall, pipeline, aktivitet/coverage) och hur du drivit “commercial excellence”.
- Erfarenhet av upphandlingar/tenders: din roll i pre- och post-tender management, förhandlingsstrategi och hur du säkrat compliance.
- Datadrivet beslutsfattande: hur du använt marknads- och konkurrensanalys för att prioritera resurser och justera säljstrategi.
- Stakeholder management i vårdsektorn: hur du byggt relationer med key accounts och relevanta healthcare stakeholders.
- Lönsamhetsfokus: exempel på hur du balanserat kundkrav med affärsmässighet och marginal.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post), och det framgår inte heller sista ansökningsdag. Kandidater behöver därför utgå från den publicerade jobbannonsens ansökningsflöde där tjänsten är listad.
Sammanfattningsvis visar annonsen att MiniMed söker en säljchef i Stockholm med Sverigeansvar, stark förmåga att leda en fält- och inside sales-organisation, driva CRM- och KPI-baserad försäljningsstyrning samt hantera upphandlingar och kommersiella förhandlingar inom healthcare.
