”`html
Ny tjänst: KPMG Sweden söker Account Director i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
KPMG Sweden söker Account Director i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar det om en senior kommersiell roll med fokus på att driva försäljning och affärsutveckling mot stora kunder inom antingen TMT (Technology, Media & Telecommunications) eller industrial manufacturing. Rollen ligger i KPMG:s Clients & Markets (C&M) och Sales Excellence-team och innebär nära samarbete med både kunders seniora beslutsfattare och interna seniora stakeholders.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Sista ansökningsdag framgår inte, men intervjuer uppges ske löpande.
Ansvar och arbetsuppgifter
Account Director-rollen beskrivs som strategiskt inriktad och kopplad till KPMG:s globala säljstrategi. Du ingår i ett core team kopplat till en av KPMG:s viktigaste kunder inom sektorn och ska leda och koordinera kommersiella aktiviteter.
- Bygga och utveckla strategiska relationer med nyckelintressenter (senior nivå).
- Driva tillväxt år-för-år genom att identifiera nya affärsmöjligheter och expandera befintliga kundrelationer.
- Nätverka med kunder samt relevanta professionella nätverk/organisationer för att bygga en robust säljpipeline.
- Samla in, analysera och dela marknadsinsikter om utveckling, konkurrenter och kundbehov.
- Leda account team och ansvara för kommersiella aspekter för att säkra kvalitet och lönsamhet.
- Bidra i leverans inom det egna expertområdet från tid till annan (enligt annonsen).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 7–10 års arbetslivserfarenhet och akademisk utbildning.
- Djup kunskap och förståelse för den nordiska TMT- eller industrial manufacturing-marknaden.
- Dokumenterad framgång i att driva kvalificerad försäljning och leda framgångsrika säljinitiativ.
- Erfarenhet av strategisk outbound-försäljning (prospektering) enligt annonsen.
- Bakgrund från Big 4 eller motsvarande (konsulterfarenhet).
- Förmåga att coacha, utmana och påverka seniora stakeholders.
- Flytande svenska och engelska.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav separat. Däremot framgår att KPMG söker en kandidat på Manager eller Senior Manager-nivå, samt att erfarenhet av account- och stakeholder management i nuvarande roll är relevant.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior B2B-försäljningsroll med tydlig Key Account/Enterprise-karaktär. Fokus ligger på strategisk kundutveckling, stakeholder management och att koordinera interna team för att driva tillväxt och lönsamhet i ett eller flera större kundkonton.
Rollen är placerad i Sales Excellence inom Clients & Markets, vilket signalerar ett strukturerat arbetssätt kring go-to-market, pipeline-byggande, pursuits och koordinering av säljinsatser i linje med en global strategi. Annonsen nämner inte specifika CRM- eller RevOps-verktyg, men betonar metodiskt och strukturerat arbetssätt i säljprocesser.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Eftersom KPMG efterfrågar dokumenterad försäljningsframgång och branschförankring bör ansökan vara konkret och resultatinriktad. Annonsen ber om CV eller LinkedIn-profil samt några rader om varför du passar.
- Exempel på kvalificerade affärer du drivit från prospektering (strategisk outbound) till avslut, gärna mot stora kunder.
- Hur du har utvecklat befintliga kundrelationer och skapat expansion (year-on-year growth), med tydliga utfall.
- Din erfarenhet av att arbeta med seniora beslutsfattare och navigera komplex stakeholder management.
- Hur du har lett eller koordinerat account team och säkerställt kommersiell kvalitet och lönsamhet.
- Branschcase som visar din förståelse för TMT eller industrial manufacturing i Norden, inklusive kundutmaningar och marknadsinsikter.
- Exempel på hur du arbetat strukturerat och metodiskt i säljinitiativ, särskilt i miljöer med förändrade förutsättningar.
- Om du kommer från Big 4 eller liknande: vilka typer av kommersiella initiativ och kundansvar du haft på Manager/Senior Manager-nivå.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska ansökan innehålla CV eller LinkedIn-profil samt några rader om varför du är lämpad för rollen. KPMG uppmanar att söka så snart som möjligt eftersom intervjuer sker löpande. Sista ansökningsdag framgår inte.
Frågor om rollen kan ställas till Regina Julius, Head of Sales Excellence ([email protected]). Frågor om rekryteringsprocessen eller KPMG generellt kan ställas till Sofie Pemer, Recruiter ([email protected]).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm med tydlig enterprise/KAM-profil, där KPMG söker en senior Account Director med stark branschkunskap inom TMT eller industrial manufacturing och bevisad förmåga att driva strukturerad tillväxt mot stora kunder.
”`
