Vad gör en försäljningschef egentligen? Här får du en komplett genomgång av arbetsuppgifterna – från strategiskt ansvar till operativt ledarskap och teamutveckling.

Konsumentverket vill förbjuda direkt försäljning via telefon och istället införa ett opt‑in‑system som kräver konsumentens förhandsgodkännande. Förslaget har väckt starka reaktioner och kan tvinga företag att tänka om vad gäller telefonbaserad kundkontakt och leadsgenerering.

Många försäljningschefer mäter fortfarande framgång med klassiska volymmått som antal samtal, bokade möten och skickade offerter. Men i en mer komplex säljvärld, där kundresan blir längre och mer digital, krävs nya KPI:er. Här är några nyckeltal som hjälper dig att mäta det som faktiskt driver intäkter och lojalitet.

Är en försäljningschef samma sak som en säljchef? Inte nödvändigtvis. Här reder vi ut titlarnas innebörd, hur rollerna skiljer sig i ansvar och vad svenska företag egentligen menar med dem.

Alla säger att de är datadrivna, men det som faktiskt gör skillnad i försäljningen är om data kan förvandlas till handling – och handling till pengar. En säljmotor av data är inte en dashboard; det är en återkopplande loop: observation → insikt → åtgärd → resultat → ny observation. När loopen snurrar snabbt och förutsägbart blir data en motor, inte en prydnad.

Cyberhoten mot svenska verksamheter har skjutit i höjden. Enligt Check Point Softwares senaste rapport ökade antalet attacker i Sverige med 32 procent under andra kvartalet 2025 jämfört med samma period 2024 – en av de största ökningarna i Europa. Globalt är utbildningssektorn fortsatt mest utsatt.